[PDF] Thématique : AFFAIRES Alani Folaranmi SOULEYMANE (Nigéria)

PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

Entraînez-vous par petits groupes à la préparation de l’argumentaire d’un produit Vous travaillez dans un grand magasin de bricolage, au rayon jardinerie Votre responsable vous donne la fiche d’un nouveau produit : la tondeuse robot

Thématique : AFFAIRES Alani Folaranmi SOULEYMANE (Nigéria)

Activité 4 Décrire un produit Descriptif de l’activité pour l’enseignant : activités de systématisation A partir d’un argumentaire de vente, les apprenants complètent une fiche produit Consigne : Lisez cet argumentaire de vente et complétez la fiche produit correspondante Elec’bureau - Bureau électrique

ARGUMENTAIRE DE VENTE - sweeper

ARGUMENTAIRE DE VENTE ID37 - 03/2018 Les contre-arguments possibles contre 1 - Il faut démonter le FAP, c’est pénible Vrai, mais si vous devez le changer parce qu’il est fortement obstrué, il faudra bien le démonter Rappel : à plus de 80 de colmatage aucun produit ni aucune machine (excepté Technifap) ne pourra régler le problème 2

FICHE D’ARGUMENTATION COMMERCIALE

Apple, etc à titre d’exemple) • on n’y trouve jamais ce qu’on y cherche • parce qu’elle est mal faite ; en effet, notre métier, c’est : 1 le choix des informations 2 l’organisation du document 3 le choix du support le mieux adapté III - Considérations de commodité interne • nous avons nos propres services capables de

Recommandations et argumentaires - Boncommercialcom

(Exemple 1) et une solution de formation linguistique par internet (Exemple 2) Vous devrez donc bien entendu modifier cet argumentaire en fonction de ce que vous vendez mais la trame reste la même pour toute démarche de vente aux entreprises (BtoB : business to business) Pour la vente aux particuliers (BtoC :

TACHE 1 LA PREPARATION DE LA VENTE A LE MARCHE un marché : 1

Argumentaire de vente Los d’une vente de l’un de vos p oduits, il est nécessaie d’utilise un a gumentaie stuctué Ces arguments sont utilisés pour mettre en avant Agumente, c’est pésente les difféentes caractéristiques du produit ou du service, convaincre en montrant le produit à travers

Argumentaire – Détection de besoins ACT

Par exemple ne pas parler de géolocalisation, de gestion des commerciaux, de rapports d'activités pour une petite structure qui pourrait penser que le produit est "trop complet" ou "trop compliqué" Durant cette phase, notez sur une feuille les éléments majeurs qui vous serviront de relance et d'argumentation tout au

Lire, dire, écrire un argumentaire - Académie de Limoges

Texte 1 Dans son livre Chagrin d’école Daniel PENNAC revient sur ses années d’école et sur les rencontres qui lui ont permis de devenir écrivain Venu parler de son œuvre, de la lecture et de l’écriture avec des lycéens, il rapporte dans le

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Techniques de vente, de conseil et de merchandising 5 1 Techniques de vente et de conseil Objectifs de formation A la fin du module de formation, le stagiaire doit être capable de Utiliser les techniques de vente (entretien face à face)

DERMO COSMÉTIQUE PHARMACEUTIQUE - CPNEFP

Construire un argumentaire Mener un entretien de vente Promouvoir un produit Informer sur les mesures d’hygiène de vie et de prévention associées au produit Pérenniser la relation client Identifier les urgences Utiliser un logiciel de gestion des stocks Techniques de communication Techniques de vente et

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Cet ensemble pédagogique a été réalisé par Alani Folaranmi, professeur nigérian exerçant à University of

Ibadan, avec l'appui du

Français des affaires de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris Île-de-

France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ».

Thématique : AFFAIRES

Auteur : Alani Folaranmi SOULEYMANE (Nigéria)

CREERCREERCREERCREER UNEUNEUNEUNE FICHEFICHEFICHEFICHE PRODUITPRODUITPRODUITPRODUIT ETETETET UNUNUNUN ARGUMENTAIREARGUMENTAIREARGUMENTAIREARGUMENTAIRE DEDEDEDE VENTEVENTEVENTEVENTE

POURPOURPOURPOUR LELELELE EEEE----COMMERCECOMMERCECOMMERCECOMMERCE

Public : Etudiants en maketing

Niveau : A2

Durée : 1 heure 30

Tâche à réaliser : Rédiger la fiche produit et l'argumentaire de vente pour le e-commerce

FICHE ENSEIGNANT

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France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ».

1.1.1.1. VENDRE UN PRODUIT SUVENDRE UN PRODUIT SUVENDRE UN PRODUIT SUVENDRE UN PRODUIT SUR INTERNET R INTERNET R INTERNET R INTERNET

Étape 1 - DÉCLENCHEUR Mise en route

Découvrez !

Activité 1 Argumentaire de vente, caractéristiques techniques et commerciales

Descriptif de l'activité pour l'enseignant : cette activité vise à sensibiliser les apprenants à la thématique de

la séance.

Consigne : Voici la page Internet d'un produit. Complétez les encadrés avec les termes suivants.

[argumentaire de vente - caractéristiques techniques - photo produit - caractéristiques commerciales]

Foldy Table

Bureau Mural Rabattable

Fabricant Hasendad

Ref: D4015154

Vous cherchez un meuble de bureau pour votre maison mais vous ne savez pas où le mettre ? Ne cherchez plus ! Avec le bureau mural rabattable Foldy Table, vous aurez non seulement une surface de travail moderne, mais en plus elle ne prendra pas de place. Et tout ça, accessible aux petits budgets ! Ce bureau mural dispose d'étagères pour mettre vos articles de bureau et vos livres, d'un tableau en liège amovible. Fabriqué en bois laqué blanc.

Mesures env. plié :

l. 50 x h. 80 x p. 18 cm

Mesures env. de la surface de travail :

h. 76,5 x L. 78,5 x l. 46,5 cm

Mesures env. du tableau :

l. 40 x h. 68 cm

Mesures env. de la surface en liège :

L. 40 x l. 14 cm

Bois laqué blanc

Tableau : liège

Prix : 129, 00€

LIVRAISON GRATUITE

DROIT DE RÉTRACTATION / GARANTIE SATISFAIT REMBOURSÉ Tous les articles peuvent faire l'objet d'un échange, d'un avoir, d'un remboursement. Le client dispose de 14 jours, à compter de la réception des articles, pour faire valoir son droit de rétractation auprès du service client, par le biais de l'onglet contact sur le site lesbonschoix.fr Inclut les vis pour le montage et les fixations pour le mur. photo produit argumentaire de vente caractéristiques techniques caractéristiques commerciales

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France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ».

2.2.2.2. LA FICHE PRODUIT LA FICHE PRODUIT LA FICHE PRODUIT LA FICHE PRODUIT

Descriptif des activités pour l'enseignant : activités de compréhension écrite détaillée centrée sur le

descriptif produit, les caractéristiques techniques et commerciales et l'argumentaire de vente.

Activité 1 Descriptif du produit

Consigne : Complétez le tableau avec les rubriques suivantes. [nom du produit - fabricant - catégorie - description]

Nom du produit Foldy Table

Description Bureau mural rabattable

Fabricant Hasendad

Catégorie Bureau

Activité 2 Caractéristiques techniques et commerciales

Consigne : Lisez les caractéristiques techniques de Foldy Table et complétez le tableau avec les

informations manquantes.

Longueur surface de travail 78,5

Matière du bureau bois laqué

Matière du tableau liège

Coloris blanc

Prix 129 euros

Produits complémentaires vis

Livraison gratuite

Garantie satisfait/remboursé (14 jours)

Caractéristiques techniques : les dimensions

On utilise des abréviations pour préciser les dimensions : L. = longueur l. = largeur h. = hauteur p. = profondeur

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les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

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Activité 3 Argumentaire de vente

Consigne : Quelles sont les avantages de Foldy Table? modernité tradition gain de place économie grande surface de travail décoratif

Activité 4 Décrire un produit

Descriptif de l'activité pour l'enseignant : activités de systématisation. A partir d'un argumentaire de vente,

les apprenants complètent une fiche produit. Consigne : Lisez cet argumentaire de vente et complétez la fiche produit correspondante.

Elec"bureau - Bureau électrique

Ce bureau électrique vous fournira à la fois un poste de travail ergonomique et design. Ses dimensions idéales - il mesure 1 mètre de longueur et 60 cm de largeur - vous permettront de lui trouver une place dans tout type d"espace. Sa structure en acier en fera votre partenaire de travail privilégié pendant longtemps et sa finition en blanc laqué assurera sobriété et look tendance. La livraison s"effectue sous 10 jours ouvrés et la garantie est de 3 ans.

Nom du produit Elec'bureau

Description Bureau électrique

Catégorie Bureau

Dimensions L.100 x l.60

Matière du bureau acier

Coloris blanc

Livraison 10 jours

Garantie 3 ans

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France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ».

3.3.3.3. LLLL''''ARGUMENTAIRE DE VENTARGUMENTAIRE DE VENTARGUMENTAIRE DE VENTARGUMENTAIRE DE VENTE E E E

Étape 2 - CONCEPTUALISATION Comment ça marche ?

Repérez, observez et réfléchissez !

Activité 1 Préciser des dimensions, la matière et le coloris Repérage

Descriptif de l'activité pour l'enseignant : dans cette activité, les apprenants sont amenés à repérer puis à

systématiser les formules permettant de décrire un produit. Consigne : Observez l'argumentaire de vente de Foldy Table et complétez la boîte à outils

Vous cherchez un meuble de bureau pour votre maison mais vous ne savez pas où le mettre ? Ne cherchez plus ! Avec

le bureau mural rabattable Foldy Table, vous aurez non seulement une surface de travail moderne, mais en plus elle

ne prendra pas de place. Et tout ça, accessible aux petits budgets ! Ce bureau mural dispose d'étagères pour mettre

vos articles de bureau et vos livres, d'un tableau en liège amovible. Fabriqué en bois laqué blanc. Ses dimensions

idéales - il mesure seulement 78 cm de longueur et 45 cm de largeur lui permettront de se glisser même dans les

petits espaces. Indiquer la matière, le coloris et les dimensions Indiquer la matière un tableau en liège un bureau fabriqué en bois laqué / en bois brut un fauteuil de bureau en cuir une chaise de bureau en tissu des pieds en acier Indiquer le coloris

Les adjectifs de couleur se placent toujours

après le nom : un plateau blanc / rose / vert / noir / marron / bleu / orange Indiquer les dimensions Il mesure 78 cm de longueur et 46 cm de largeur.

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France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ». Étape 3 - SYSTÉMATISATION Entraînez-vous !

Activité 2 : Décrire un meuble

Consigne : Décrivez ces meubles de bureau.

Dimensions assises : l. 55 x p. 49 cm.

Ce fauteuil de direction noir est en cuir.

Il mesure 55 cm de largeur et 49 cm de profondeur.

Dimensions : L. 120 x l. 80 x h. 75

Cette table de travail possède un plateau en bois et des pieds en acier. Elle mesure 1 mètre vingt de longueur, 80 cm de largeur et 75 cm de hauteur.

Dimensions : l. 76 x h. 196 x p. 32

Cette bibliothèque en bois laqué blanc mesure 76 cm de largeur, 1 mètre 96 de hauteur et 32 cm de profondeur. Étape 2 - CONCEPTUALISATION Comment ça marche ?

Repérez, observez et réfléchissez !

Activité 3 Indiquer les avantages d'un produit Repérage

Descriptif de l'activité pour l'enseignant : dans cette activité, les apprenants sont amenés à repérer puis à

systématiser les formules permettant de décrire un produit. a) Consigne : Observez les verbes dans l'argumentaire de vente. A quel temps sont-ils conjugués? présent impératif futur

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France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ».

Avec le bureau mural rabattable Foldy Table, vous aurez non seulement une surface de travail moderne, mais en plus

elle ne prendra pas de place.

Ses dimensions idéales - il mesure seulement 78 cm de longueur et 45 cm de largeur lui permettront de se glisser

même dans les petits espaces. b) Consigne : Reliez les avantages des produits aux adjectifs qui correspondent. Ce bureau vous permettra de gagner de l'espace. • • ergonomique Ce bureau vous procurera un vrai confort de travail. • • pratique Cette bibliothèque donnera un look tendance à votre pièce. • • confortable Cette table peut se replier. • • moderne/design

Indiquer les avantages d'un produit

Utilisation du futur simple pour que le client s'imagine déjà être en sa possession (futur régulier = infinitif du verbe + les terminaisons -ai, -as, -a, -ons, -ez, -ont) Indiquer des avantages Ce bureau vous permettra de gagner de l'espace. Cette chaise vous offrira un vrai confort d'assise.

C'est un bureau

qui vous permettra de gagner de l'espace.

Ce bureau est fait

pour gagner de l'espace.

Ce bureau sert

à gagner de l'espace.

C'est un bureau pratique

ergonomique confortable moderne/design/tendance

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France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ». Étape 3 - SYSTÉMATISATION Entraînez-vous ! Activité 4 : Décrire un meuble Systématiser a) Consigne : Complétez avec de, à, pour, qui.

1. Un design gourmand, tout en courbes,

pour présenter vos plats et vos salades.

2. Avec son tambour de 64 litres, il vous offre une capacité de 8 kg

pour réduire le nombre de lessives.

3. Ce sont des programmes

qui simplifient la vie!

4. Cette innovation sert

à gagner du temps de travail.

5. Cette chaise vous permettra

de bénéficier d'un confort d'assise inégalable. b) Consigne : Conjuguez les verbes entre parenthèses au futur.

1. Cette table de réunion vous

permettra d'organiser vos tables rondes.

2. Ce fauteuil vous

procurera un confort d'assise inégalable. 3. Ce sera votre compagnon de travail idéal.

4. Grâce à cette lampe de bureau, vous

bénéficierez d'une lumière naturelle.

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France. Ce programme fait partie des actions menées dans le cadre du projet de coopération bilatérale entre

les gouvernements français et nigérian " FSP 2014-15, Appui à l'enseignement du français dans

l'enseignement supérieur nigérian. ».

4.4.4.4. MISE EN SITUATION MISE EN SITUATION MISE EN SITUATION MISE EN SITUATION ---- TACHE FINALE TACHE FINALE TACHE FINALE TACHE FINALE

TÂCHE FINALE

Situation :

Vous travaillez pour le service Marketing d'un fournisseur de mobilier de bureau. Vous voulez mettre en

ligne un nouveau produit original et innovant.

Tâche :

Imaginez un produit, rédigez la fiche produit avec un titre attractif, les caractériques techniques, les

caractéristiques commerciales et l'argumentaire de vente.quotesdbs_dbs23.pdfusesText_29