LES NOUVEAUX MOYENS D’INTERACTION AVEC LES ACHETEURS BTOB
Une étude menée en 2014 par l’IDC, “Social Buying et Social Selling : Acheteurs et vendeurs se rencontrent sur les réseaux sociaux”3, a révélé que 3 acheteurs BtoB sur 4 et 8 cadres sur 10 au sein de ce groupe utilisaient les réseaux sociaux avant de prendre une décision d’achat Source : étude IDC sur le social buying
RESULTATS ANNUELS ENGIE 2018 Des résultats solides qui
particuliers en France, la hausse des ventes dans les activités de commercialisation d’énergie au Royaume-Uni, en Roumanie et en Australie, ainsi que par le meilleur niveau d’activité dans les solutions BtoB et BtoT En milliards d’euros 31/12/2018 31/12/20176 Δ 2018/17 brute Δ 2018/17 organique Chiffre d’affaires 60,6 59,6 + 1,7
Le processus d’achat dans le milieu industriel
-La nécessaire interdépendance fonctionnelle: En marketing industriel, la qualité de la prestation commerciale dépend davantage de l'ensemble des fonctions de l'entreprise -La complexité du processus d'achat : la multiplicité des intervenant dans ce processus le rend complexe et de durée plus longue
Frank Salles Coach et Formateur depuis 2006 15 ans d
en Afrique puis à Lyon : Responsable Marketing et Méthodes, puis Responsable de centre Bus Mise en place d’une politique de prévention des agressions dans un contexte syndical fort 1998-2006 : 7 ans dans la prestation de services industriels en BtoB (ELIS) : Directeur de BU commerciale, d’usine puis de région
Responsables et managers commerciaux ou marketing
Prise en main de la méthode et mise en application au travers de cas pratiques Construction progressive d'une grille d'analyse 1) Diagnostiquer l'efficience de votre processus global de vente - Concevoir la vente comme résultat d'un processus global - Différencier efficacité et efficience commerciale - Décrire le processus commercial
Business Developer B2B Assurance - ODiTY
Business Developer B2B Assurance Le Groupe ODiTY, entreprise internationale de 400 collaborateurs, propose des solutions de relation client 360° à forte valeur ajoutée, sous forme de prestations de services et de logiciels web
Commercial Environnement France - MIXEL
Poste basé en Région lyonnaise Rattaché au Directeur commercial, vous prenez en charge un portefeuille de clients et répondez aux appels d’offres, de l’analyse à la négociation commerciale, pour l’ensemble des applications de « Environnement » : collectivités et industriels
20122 G1 INTERNET
Title: 20122 G1 INTERNET Created Date: 5/9/2005 5:02:16 PM
ENGIE Rapport dactivité et états financiers consolidés
RAPPORT D’ACTIVITÉ 1 RÉSULTATS ANNUELS ENGIE 2018 ENGIE - COMPTES CONSOLIDÉS 2018 8 1 1 2 EBITDA de 9,2 milliards d’euros L’EBITDA de la période s’élève à 9,2 milliards d’euros, en hausse de 0,4 en brut et de 4,7 en organique par rapport à
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