Fiche La prospection commerciale 2

doit faire partie intégrante de la stratégie commerciale de l’entreprise La prospection consiste à rechercher puis à visiter des prospects afin:-d’évaluer leur potentiel et définir leur besoin,-De leur présenter l’entreprise, ses produits et ses services,-De les transformer, chaque fois que cela est possible en clients actifs

La prospection commerciale 2 - Cabinet de conseil et

5/€Les objectifs de sa prospection commerciale •Comprendre les enjeux •Définir ses objectifs quantitatifs 6/€La stratégie adoptée •Comprendre et connaître les différentes méthodes 7/€L'organisation •Planifier sa stratégie de prospection •Préparer son pitch 8/€Cas pratique •Sélection de sa stratégie de

Les 9 étapes d’une prospection téléphonique réussie

Les 9 étapes d une prospection téléphonique réussie www kassi digital Pourtant l’action commerciale par téléphone renforce et rationalise l’activité de la Force de Vente classique

Fiche La prospection commerciale 2 - Clé à Formations

• Maîtriser les étapes d’une prospection commerciale • Déterminer les enjeux de sa technique de prospection • Choisir et préparer sa propspection commerciale • S'affirmer dans les situations difficiles 1/ Qu'est-ce que la prospection commerciale •Comprendre ce qu'est une prospection 2/ L'importance de la prospection commerciale

Maîtriser les étapes de la prospection et optimiser sa prise

L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché Définir et piloter son secteur Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus Séquence 2 : Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée L’organisation de la prospection Organiser son agenda et son planning de prospection

Mise en place d’outils de prospection de clients pour L

définitions de concepts de prospection ainsi que les étapes et les objectifs (chapitre 1) Par la suite nous énumérons les outils de prospection classiques (chapitre 2) et les outils de prospection électroniques (chapitre 3) en détaillant leurs avantages et inconvénients Après,

STRATÉGIE & PROSPECTION DIGITALE

Création de campagnes display (payantes) sur les réseaux sociaux ÉTAPE 9 GESTION COMMERCIALE Mise en place d’un numéro de téléphone dédié pour la gestion des appels entrants/ sortants et d’une adresse mail au nom de votre entreprise ÉTAPE 10 PROSPECTION Prospection sur les réseaux sociaux (détection

METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE

commercialisation des produits ou services de l’entreprise La politique commerciale recouvre les politiques de distribution, prospection, fidélisation et prix Politique de produit Définissez les caractéristiques de votre produit en précisant : 1 Son concept de base : à quel besoin répond-il ? 2

Comprendre le mécanisme de la prospection

Déterminer les enjeux de sa technique de prospection Choisir et préparer sa propspection commerciale

S'affirmer dans les situations difficiles

1/ Qu'est-ce que la prospection commerciale

Comprendre ce qu'est une prospection.

2/ L'importance de la prospection commerciale

Comprendre la finalité de la prospection.

3/ Le processus de la prospection

Déterminer les différentes étapes du processus commercial. Comprendre le fonctionnement du processus de la prospection.

4/ Le ciblage de la clientèle

Comprendre l'importance du ciblage.

Comprendre la méthodologie du ciblage.

5/ Les objectifs de sa prospection commerciale

Comprendre les enjeux.

Définir ses objectifs quantitatifs.

6/ La stratégie adoptée

Comprendre et connaître les différentes méthodes.

7/ L'organisation

Planifier sa stratégie de prospection

Préparer son pitch

8/ Cas pratique

Sélection de sa stratégie de prospection commerciale

Exemple d'une des méthodes

9/ Utilisation des outils dans la préparation de sa prospection

3 outils dans la préparation de la prospection commerciale

Durée : 4h

Lieu : Noisy-le-Grand ou vos locaux

Dates : en fonction de vos besoins

Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11940938394 auprès du préfet de région d'Ile-de-France

Contenue de la formation :

Support : Power Point et documents papier

Public : Commercial et toute personne ayant des

La prospection commerciale 2.0

Réussir sa prospection commerciale commence bien avant le face à face ; ce parcours apporte des outils opérationnels pour préparer

sur les techniques.

Modalités

Prérequis : Utiliser les techniques de ventes

Niveau : Fondamentaux

Objectif de la formation :

SARL Clé À Consulting Société 825 151 111 R.C.S. CRETEIL 5 rue Claude Perrault 94000 Créteil2019

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