CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE Définition La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux questions aux sondés : - au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ? - au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop
Le prix psychologique - cours, examens
On appelle prix psychologique, ou prix d'acceptabilité, le prix pour lequel le pourcentage de gens qui ont envie d'acheter à ce prix, est le plus élevé C'est à dire celui pour lequel il y a le moins de gens mécontents On place les prix en abscisses On représente les cumulés en ordonnées : - valeurs croissantes pour les prix ;
FICHE MÉTHODE CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
FICHE MÉTHODE – CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE Le prix psychologique ou d’acceptabilité est une méthode visant à maximiser la taille de la clientèle potentielle d'un produit donné en jouant sur la détermination du niveau de prix acceptable par le maximum d’acheteurs Deux données sont alors étudiées : la valeur du prix
Formules de calcul
Le prix psychologique : Le prix psychologique est le prix de vente unitaire accepté par le pourcentage d’acheteurs potentiels le plus élevé Il est basé sur la perception du consommateur et le rapport qualité-prix A partir d’une enquête réalisée sur un échantillon important (500 personnes au moins), on pose 2 questions :
Chapitre 2 : Le produit a-t-il un prix
de calculer le prix psychologique de la porte d’entrée Panama Les résultats sont les suivants : Prix Nombre de réponses « qualité insuffisante » Nombre de réponses « Trop cher » 1800 € 29 0 2000 € 14 4 2200 € 12 12 2400 € 5 13 2600 € 0 31 Calculez le prix psychologique de la porte d’entrée Panama
910011 DCG
1 Définir la notion de prix psychologique 2 Présenter en une dizaine de lignes la méthode du coût cible A l’aide de l’annexe 6: 3 Calculer le prix psychologique Justifier votre calcul L'entreprise décide de fixer le prix de vente public H T à 80 € A l’aide de l’annexe 7: 4 Déterminer le coût cible total 5
Fiche professeur Statistique – 1 et Term STG
bon rapport "qualité-prix" : trop cher (quelle que soit la qualité) ou pas assez cher (dans ce cas le produit ne lui apparaît pas vraiment de bonne qualité) On appelle prix psychologique le prix correspondant à la plus grande fréquence d'acheteurs potentiels ; c'est, en général, le prix choisi par le fabricant
La détermination des prix - Réseau COOP
prix Nous vous présentons les deux méthodes les plus généralement utilisées Ces méthodes doivent cependant être complétées par une réflexion plus globale sur l’objectif de l’entreprise et sur son positionnement Méthode basée sur les coûts Cette méthode consiste à calculer le prix et
Présentation des bilans psychologiques et tarifs
Un bilan psychologique a un coût important (temps de travail du psychologue et du secrétariat, prix des protocoles de tests et du matériel, etc ), qui ne peut être assuré par les seules cotisations diocésaines annuelles Pour que ce service puisse continuer à être proposé dans les meilleures
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CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
Définition
La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux
questions aux sondés : - au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ? - au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher ?Méthodologie
1. Bien lire l'énoncé qui précise les différents niveaux de prix, ainsi que le nombre de personnes qui
jugent le prix trop élevé ou la qualité insuffisante.2. Calculer le pourcentage de personnes qui trouvent le prix trop élevé ou la qualité insuffisante
3. Calculer
- le pourcentage cumulé décroissant des réponses " qualité insuffisante » (a) - le pourcentage cumulé croissant des réponses " prix trop élevé » (b).4. Calculer le pourcentage d'acheteurs potentiels : 100 - (a+ b).
5. Le prix psychologique correspond au pourcentage d'acheteurs potentiels le plus élevé.
Application
: A partir des résultats d'un sondage réalisé auprès de 1 000 personnes, déterminer le prix
d'acceptabilité en complétant le tableau puis visualiser vos résultat dans le graphique Prix proposésQualité
insuffisante % cumulé décroissant (1)Prix trop
élevé
% cumulé croissant (2)Acheteurs
potentielsNbre % Nbre % 100% - (1+2)
10 € 430 0
20 € 280 0
30 € 200 70
40 € 70 110 50 € 20 170
60 € 0 240
70 € 0 330
80 € 0 80
1000 100% 1000 100% Prix psychologique = ----------------
0% 10% 20% 30%40%
50%
60%
70%
80%
90%
100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 10 € 20 € 30 € 40 € 50 € 60 € 70 € 80 €
Qualité insuffisante prix élevé
Corrigé
Prix proposésQualité
insuffisante % cumulé décroissant (1)Prix trop
élevé
% cumulé croissant (2)Acheteurs
potentielsNbre % Nbre % 100% - (1+2)
10 € 430 43 % 100 % 0 0% 0 % 0 %
20 € 280 28% 57 % 0 0 % 0% 43%
30 € 200 20 % 29 % 70 7% 7 % 64%
40 € 70 7 % 9 % 110 11% 18 % 73 %
50 € 20 2 % 2 % 170 17 % 35 % 63 %
60 € 0 0% 0 % 240 24% 59 % 41%
70 € 0 0% 0% 330 33 % 92 % 8%
80 € 0 0% 0 % 80 8% 100% 0%
1000 100% 1000 100%
Prix psychologique = 40 €
Résolution graphique
0% 10% 20% 30%40%
50%
60%
70%
80%
90%
100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
10 € 20 € 30 € 40 € 50 € 60 € 70 € 80 €
Qualité insuffisante prix élevé
73%d'acheteurs potentiels