Le fonctionnement des marchés - WordPresscom
(marque, pub, design etc ) Barrières entrées et sorties du marché (cout, brevet, fidélisation client) Informations imparfaites (sauf sur les marchés captaux) mobilité imparfaite (surtout concernant le travail)
Market Analysis - Stanford University
Executive Summary 1 Selecting a successful product 2 Defining the market 3 Market analysis: leveraging primary and secondary research to quantify value addition 4 Due diligence: market and industry, path to mass
METHODOLOGIE - ETUDE DE MARCHE
1 ETUDE COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ? DOCUMENTAIRE 2 ETUDE QUALITATIVE 3 ETUDE QUANTITATIVE Il s’agit d’interroger en profondeur toutes les parties prenantes au projet Fournisseurs, concurrents, partenaires, clients, prescripteurs, ETUDE DE MARCHE
Delivering a Modern HR Shared Service Centre
While this is an extremely broad definition, two elements stand out The first is that the shared service centre offers a centralised service to the business Even though the service may be delivered by regional hubs, perhaps through an offshore model, it will be based upon a common set of processes and underlying technology platform
Principes de base de la conception Basic Design Principles
Variantes de couleurs Le logo d’Airbus est disponible en trois variantes de couleurs pour s’adapter à différents fonds et applications : Bleu : La variante bleue doit être privilégiée
Stress, Strain, and Strain Gages - Pennsylvania State University
Stress and strain are important aspects of Mechanical Engineering, especially in structural design In this learning module, we discuss stress and strain and their relationship, and how to measure them Definitions Stress o When a material is loaded with a force, the stress at some location in the material is
PARTIE 1 :LA DEMARCHE D’EXPORTATION
• déceler les adaptations à apporter au produit au niveau de l’emballage, u design, du prix et ce, afn qu’ils répondent aux exigences des consommateurs • analyser la concurrence étrangère et la politique commerciale pratiquée par les concurrents Les possibilités de prospecter un marché étranger sont nombreuses et variées
MARKETING INDUSTRIEL
Marketing industriel 5 les outils de communication - les catalogues - Internet - Personnel de contact 3 Définition Le marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d’autres
Beyond EC8: the new Italian seismic code
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METHODOLOGIE DMETHODOLOGIE DMETHODOLOGIE DMETHODOLOGIE D""""UNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHE
LE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXES " Rassurez-moi ! »" Séduisez-moi ! » Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnementadapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper,...Démontrer concrètement le potentiel de développement
de son projet, mettre en évidence les opportunités, trouver les leviers pour en profiter, être cohérent dans la construction de son projet...1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS
3/ Du recul...
2/ Du bon sens...
1/ Quelques outils à maîtriser...
4/ Un regard extérieur...5/ Du courage et de la persévérance...
POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?
STRATEGIE
Plan OpérationnelIDEE
Etude Documentaire
Etude Qualitative
Etude Quantitative
E T U D E DE M A R C H ECerner
ComprendreQuantifier
POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?
> Mieux connaître clients / besoinsAdapter son offre, trouver de nouveaux débouchés, quantifier,...> Etudier la concurrence et l"environnementCerner les risques, les opportunités, maîtriser l"environnement où on va évoluer,...> Maximiser l"impact social positif Connaître et impliquer les bénéficiaires, mieux résoudre les enjeux auxquels on s"attaque,...> Base de la stratégie / du plan opérationnelDéfinir le chemin pour développer son projet, les moyens les plus adaptés,...> Base des éléments financiers prévisionnelsChiffrer en s"appuyant sur des éléments concrets, mieux prévoir et anticiper,...
1. ETUDE DOCUMENTAIRE
1/ ETUDE
DOCUMENTAIRE2/ ETUDE
QUALITATIVE3/ ETUDE
QUANTITATIVE
ETUDE DE MARCHE
1/ ETUDE DOCUMENTAIRE
COMMENT ?
> Collecter > Traiter / analyser > StructurerCOMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?
1. ETUDE
DOCUMENTAIRE2. ETUDE
QUALITATIVE3. ETUDE
QUANTITATIVE
- Recenser l"ensemble des personnes et organismes clés du secteur d"activité ciblé - Obtenir un maximum d"informations et d"études réalisées sur le marché OBJECTIF PRINCIPALPrendre connaissance des informations existantes, les structurer et les intégrerETUDE DE MARCHE
2. ETUDE QUALITATIVE
1/ ETUDE
DOCUMENTAIRE2/ ETUDE
QUALITATIVE3/ ETUDE
QUANTITATIVE
ETUDE DE MARCHE
2/ ETUDE QUALITATIVE
COMMENT ?
> Recenser les cibles pertinentes à interviewer > Préparer et structurer les informations à demander (Guide d"entretien) > Rencontrer et interroger les personnes clés (Entretien long, entre 30 min et 2h) > Analyser les informations obtenues et les intégrerOBJECTIF PRINCIPAL
Aller en profondeur dans le questionnementCOMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?
1. ETUDE
DOCUMENTAIRE2. ETUDE
QUALITATIVE3. ETUDE
QUANTITATIVE
Il s"agit d"interroger en profondeur toutes les
parties prenantes au projet.Fournisseurs, concurrents, partenaires, clients,
prescripteurs,...ETUDE DE MARCHE
> Compléter les informations internes et documentaires > Formuler des hypothèses (en terme de prix, de caractéristiques de l"offre...) > Bien connaître les besoins de la population cible, son comportement, ses attentes,... > Aider à l"élaboration de la méthodologie quantitative : population à interroger, échantillonnage, thèmes, questions,... LLLL""""ETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEPourquoi ?Pourquoi ?Pourquoi ?Pourquoi ?
QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ? L"entretien qualitatif permet d"aller en profondeur et de recueillir de nombreux types d"informations très précieuses. Exemples : > Qui sont mes clients ? Qui ? Où ? Quand ? A quelle fréquence ? Influences ? Combien ? Fidélité ? > Comment adapter mon offre à mes clients ? Quels besoins ? Quel sensibilité ? Quel image ? Quelles motivations d"achat ? > Quel plan marketing mettre en place ? Quel prix ? Quel réseau de distribution ? Comment communiquer ? LLLL""""ETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEComment ?Comment ?Comment ?Comment ?
> Recenser les cibles pertinentes à interviewer > Préparer et structurer les informations à demander (Guide d"entretien) > Rencontrer et interroger les personnes clés (Entretien long, entre 30 min et 2h) > Analyser les informations obtenues et les intégrer3. ETUDE QUANTITATIVE
1/ ETUDE
DOCUMENTAIRE2/ ETUDE
QUALITATIVE3/ ETUDE
QUANTITATIVE
ETUDE DE MARCHE
REALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVE
Comment faire une étude quantitative ?
> Recenser les clients / acteurs potentiels à interroger > Préparer les informations pertinentes à demander (Questionnaire) > Interroger un nombre significatif de personnes > Analyser et quantifier les résultatsPourquoi ?> nombre de clients> budget> prix psychologique> motivations d"achat> fréquence d"achat> comportement> sensibilité
ETUDE DE MARCHE
1. ETUDE
DOCUMENTAIRE2. ETUDE
QUALITATIVE3. ETUDE
QUANTITATIVE
QUOI ?- Quantifier le marché potentiel- Quantifier les tendances du marché- Affiner les différents éléments marketing
COMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTE
Etape 1 : Objectifs
Etape 2 : Cible et nombre
Etape 8 : Saisie des réponses
Etape 6 : Mise en forme / questionnaire
Etape 4 : Mode d"administration
Etape 3 : Répartition
Etape 5 : Rédaction des questions
Etape 7 : Administration
Etape 9 : Traitement et analyse
COMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTE
Fiabilité des résultats
FIABILITE
Représentativité
de l"échantillonEchantillonnage
Précision de
l"estimationTaille de
l"échantillonQualité du
nombre de collectesQualité du
traitementQualité
des questions et des réponsesValidité externe : généralisation
Validité interne : absence de biais
REALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHE