CARACTÉRISTIQUES AVANTAGES S O N C A S PREUVES
CARACTÉRISTIQUES AVANTAGES S O N C A S PREUVES Aspect technique CALIBRIC monomur 37,5 Dimensions h x l x L en cm Plaquette Terreal 20 x 31,4 x 50 ou 20 x 24,9 x 50 Bonne maniabilité Poignée de manutention pour les briques Site X www terrealstructure com Quantité/m2 Site 6,3/m² ou 8,0/m² www terrealstructure com
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
présentez les caractéristiques techniques et commerciales du produit transformez celles-ci en avantages pour le client Imaginez des preuves possibles à apporter à vos arguments Commencez vos phrases par : « C’est une tondeuse » Exemple : « C’est une tondeuse qui a beaucoup de succès » TONDEUSE ROBOT AMW 350 2099€
ARGUMENTER EN SITUATION DE VENTE
(Caractéristiques + Avantages + Preuves) Donner des caractéristiques techniques sur le produit et/ou service afin de rassurer le lient su son utilisation, son mode d’emploi 5 POURQUOI ? Le commercial utilise cette méthode pour préparer son entretien de vente et démontrer au client son professionnalisme
Fiche produit : plants de fraisiers Identification du produit
Caractéristiques techniques Description des caractéristiques Avantages Preuves Variété Gariguette • Variété non remontante • Variété précoce • Bon rendement • Peu sensible aux ravageurs et maladies • Production groupée, récolte facile et fréquente • Récolte possible dès le mois de mai • on peut la consommer, crue,
Technique de communication
(Caractéristiques, Avantages, Preuve des avantages) des produits : Préparer des fiches avec les caractéristiques, les avantages, les preuves des avantages des produits afin de mieux mettre en valeur les produits
La méthode CAP - Fontaine Picard
liste des caractéristiques du produit 2 Transformer ces caractéristiques en avantages (quel intérêt pour le client ?) 3 Apporter la preuve de ces avantages 4 Mettre sous forme de tableau Exemple : Peinture d’intérieur (extrait du CAP) Personnaliser l’argumentation Les méthodes CAP SONCASE et CABP SONCASE 1 Faire un CAP ou un
Fiche ressource Argumentaire A - BTS MUC Borde Basse
Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Capacité de stockage de 8 à 32 gigaoctets Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos données Chiffres: Capacité doublée, elle était de 8 à 16 Go Orgueil Un Smartphone élégant, au design incomparable Un mobile révolutionnaire qui se démarque des
TACHE 1 LA PREPARATION DE LA VENTE A LE MARCHE un marché : 1
caractéristiques du produit ou du service, convaincre en montrant le produit à travers ses avantages, mais également de parvenir à un acco d avec l’acheteu Pou élaboe l’agumentaie de vente, on utilise généralement la méthode CAP: caractéristiques, avantages et preuves Les caractéristiques peuvent être techniques
I SAVOIR-FAIRE COMPÉTENCES ATTENDUES i- TECHNIQUES DACCUEIL
- dégager les caractéristiques commer-ciales de la chambre et ses services; choisirleoulesarguments devente appropriés (caractéristiques, avantages, preuves) 3 Leclient A partir: - de situations commerciales réelles, de montage vidéo, d'extraits de films, ou d'interventions de professionnels ; - de sources d'information : compte ren-
Chariot BURO-TIK pour dossiers suspendus
En inôme, vous allez présenter les ara téristiques et avantages du produit, à l’aide de la fi he page 1 La présentation doit durer 5 minutes Vous pouvez préparer votre présentation pendant 10 minutes Échangez ensuite les rôles COMMERCIAL-E - Situation et tâche :
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