La présentation du produit 1 La fiche technique dun produit
La présentation du produit 1 La fiche technique d'un produit : La fiche technique est un document qui regroupe les caractéristiques d'un produit classées suivant un plan A quoi sert une fiche technique ? La fiche technique permet au vendeur de connaître son produit, de préparer son argumentaire et de mieux convaincre son client
FICHE PRODUIT - Outils Océans
présentation, niveau d’exposition, techniques de mise en valeur du produit (mobilier, éclairage, supports, univers ou rayon) Exemple type de fiche produit à la page 2 Exemple de fiche à suivre Partie abordée en Terminale vente (Seconde année) Il est donc facultatif la 1ère année de VAM Se référer aux cours de C2 et de C4 (le marché
Thématique : AFFAIRES Alani Folaranmi SOULEYMANE (Nigéria)
Consigne : Voici la page Internet d’un produit Complétez les encadrés avec les termes suivants [argumentaire de vente – caractéristiques techniques – photo produit – caractéristiques commerciales] Foldy Table Bureau Mural Rabattable Fabricant Hasendad Ref: D4015154 Vous cherchez un meuble de bureau pour votre maison mais
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
Entraînez-vous par petits groupes à la préparation de l’argumentaire d’un produit Vous travaillez dans un grand magasin de bricolage, au rayon jardinerie Votre responsable vous donne la fiche d’un nouveau produit : la tondeuse robot Votre tâche est de préparer un argumentaire : présentez les caractéristiques techniques et
Le Processus de Lancement d’un Nouveau Produit
En plus des caractéristiques du produit, l’élaboration d’un prototype exige de définir son aspect, qui influera sur sa perception par les clients La couleur et la forme du produit déterminent les caractéristiques que les clients lui attribueront
Cisco Small Business 100 Series Unmanaged Switches (French)
informations techniques et de produit complètes via la communauté d'assistance Cisco Small Business, un forum en ligne qui vous permet de collaborer avec vos pairs et joindre des experts techniques Cisco Caractéristiques techniques du produit Le tableau 1 présente les spécifications des commutateurs Cisco100 Tableau 1
Description du produit Caractéristiques techniques
Description du produit Présentation du produit Caractéristiques techniques Recyclage Assistance Garantie Sécurité - Informations importantes Conformité Somfy SAS dans un souci constant d’évolution et d’amélioration peut modifier le produit sans préavis Photos non contractuelles Somfy SAS, capital 20 000 000 Euros,
Linoleum Caractéristiques techniques - Microsoft
Caractéristiques techniques SENTIR, TOUCHER, AIMER Desktop de Forbo est un matériau issu de matières premières naturelles qui apporte une touche de ˜ nition à tout votre mobilier haut de gamme tels que les bureaux, chaises, tabourets, armoires et portes Desktop o˚ re la
ARGUMENTER EN SITUATION DE VENTE
5 Comment doit être présenté un produit ? (plusieurs réponses possibles) a En donnant des caractéristiques commerciales et un avantage b En donnant des caractéristiques psychologiques et un avantage c Faire essayer, manipuler, goûter tester le produit (ou le service) afin que le client puisse se considérer comme propriétaire d
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AFFAIRES-15-002
Thématique : COMMERCE / VENTE
Auteur : Joëlle Vivier-Merle
PRÉSENTER DES PRODUITS
/ARGUMENTER/CONVAINCRE Public : Vendeur en magasin- Commercial pour les particuliers -Conseiller vendeurNiveau CECR : A2/B1
Durée : 2-3 heures.
FICHE ETUDIANT
Code : AFFAIRES-15-002
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1. PRÉSENTATION DES
PRODUITS/ARGUMENTATION
1. Situation de vente
a) Les phases de la vente (révision)- Voici une liste des différentes phases de la vente. Par 2, remettez cette liste dans le bon ordre
puis associez les différents extraits de la vidéo à chaque phase :PHASES DE VENTE EXTRAITS
n ŁŁŁŁ FRQŃOXVLRQ GH OM YHQPH RNPHQLU O MŃŃRUG GX client) n° ____ : Vente additionnelle n° ____ : Accueil du client n° ____ : Présentation du produit n° ____ : Encaissement et prise de congé n° ____ : Recherche des besoins du client n° ____ : Réponses aux éventuelles objections Voilă madame, au reǀoir et n͛hĠsitez pas à me faire part de vos remarques je ǀous propose de prendre une purĠe d͛amande Yu͛aǀez-ǀous l͛habitude prendre le matin ? Beaucoup moins Ƌu͛aǀec une confiture en tout cas le miel est très énergétique vous me mettrez un pain demi-complet, c͛est ce queǀous m͛aǀez dit tout ă l͛heure ?
Vous recherchez donc un petit déjeuner suffisamment copieudž pour aǀoir de l͛Ġnergie toute la journĠe maisĠƋuilibrĠ c͛est ĕa ?
nous avons du miel de châtaignier, du miel de forêt, du miel de montagne Alors ǀoilă ĕa ǀous fera 21,50 s͛il ǀous plaŠtYu͛est-ce que je peux faire pour vous ?
elle contient 56% de fruits, elle est sans colorants, sans conservateurs - Vérifiez votre proposition en visionnant la vidéo et faites des corrections si nécessairePage 3
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- Observez si toutes les phases de vente sont représentées dans cette situation. b) La présentation des produits par le vendeur :Dans le tableau ci-dessous, cochez VRAI ou FAUX pour chacune des affirmations suivantes, et complétez
la colonne ͞Edžtraits" en v}quotesdbs_dbs2.pdfusesText_3