L’ARGUMENTATION : RETENIR L’ESSENTIEL
L’ARGUMENTATION : RETENIR L’ESSENTIEL Le développement d’une argumentation suit le plus souvent une progression cohérente en d’une conclusion Les composantes de cette progression (thèses, arguments, exemples) peuvent être articulées par des connecteurs : ceux-ci permettent d’expliciter l’organisation et la logique du raisonnement
L’ARGUMENTATION
qui obéit à des règles de construction II LES ETAPES DE L’ARGUMENTATION 1 Introduction : On présente le sujet et le thème de l’argumentation et pose une ou 2 questions (les problématiques) 2 Le développement : Il se fait en 2 étapes : • On prendparti pour une idée (c’est la thèse de l’auteur) puis onva
Les formes de l’argumentation
Les formes de l’argumentation 1 Arguments et raisonnements Les types d’arguments L’argument logique repose sur l’enchainement rationnel de deux propositions : l’auteur tire une conséquence logique de faits considérés comme établis
ﺔﯿﺋﺎﻨﺜﺘﺳﻻا ﺔﯿﻟﺎﻤﻛﻻا ﺔﻨﺳ ةرود ﺔﻣﺎﻌﻟا ﺔﯾﻮﻧﺎﺜﻟا ةدﺎﮭﺸﻟا تﺎﻧﺎﺤﺘﻣا
4 c • Étapes de l’argumentation - les étapes L’auteur commence par énoncer sa thèse condamnant l’esclavage source de honte pour l’humanité (le mode de raisonnement mis en place est donc déductif) Dans la suite du premier paragraphe, l’auteur évoque des faits historiques au sujet de l’esclavageconsidéré alors comme base
LES 7 PHASES DE
Les étapes de l’ate de vente Olivier Z 3L'entretien de vente 2 - Découverte du besoin 3 - Présentation de l’off e Rédation et en Àoi d’un deis p ésentant l’off e et le pi Ela o ation d’une p oposition commerciale complète reformulant le besoin, p ésentant l’off e, l’agumentant et présentant le prix
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de juillet de l’année t-2 au mois de mars de l’année t du concours), votre travail devra être tourné vers cet objectif Mener une réflexion autonome consiste à réfléchir personnellement sur un sujet et à proposer sa propre argumentation en vue de résoudre le problème soulevé par le sujet
DÉROULEMENT DE L’ENTRETIEN DE VENTE
DÉROULEMENT DE L’ENTRETIEN DE VENTE - Préparer les outils adéquats : Une fois l'axe d'argumentation défini, il faudra le traduire en arguments de vente clairs et précis De même ne pensez pas que la présentation d'un produit se fait de façon arbitraire Une méthode permet de structurer la présentation des caractéristiques d'un produit
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Méthodologie de l’explication de texte philosophique 1 Le travail de lecture Avant de réfléchir à quoique ce soit, il faut lire plusieurs fois le texte à expliquer Vous devez le relire jusqu’à ce que vous sentiez une certaine familiarité avec lui, quand vous vous sentez à l’aise avec l’argumentation de l’auteur
Les phases de la vente1 - Académie de Strasbourg
L’argumentation découle de l’utilisation de la fiche produit qui permettra de connaître : Les caractéristiques techniques et commerciales du produit ; Les avantages qui en résultent pour le client ; Les preuves que l’on est en mesure de lui fournir pour appuyer le discours C’est la méthode C A P C A P
Corrigé du devoir maison n°1 : explication d’un texte de Marx
l‘époque néolithique, de l‘urbanisation, de la création de parcs « naturels », etc ) D'un certain point de vue, les animaux eux aussi travaillent, puisqu‘ils dépensent de l'énergie pour obtenir les moyens de pourvoir à leurs besoins vitaux ; le singe qui pèle un
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L"ARGUMENTATION : RETENIR L"ESSENTIEL
Le développement d"une argumentation suit le plus souvent une progression cohérente en d"une conclusion. Les composantes de cette progression (thèses, arguments, exemples) peuvent être articulées par des connecteurs : ceux-ci permettent d"expliciter l"organisation et la logique du raisonnement.1. Dégager la progression argumentative :
■ La progression argumentative dépend du type de raisonnement et de la stratégie argumentative adoptés pour convaincre son interlocuteur, ? Dans le cadre d"un raisonnement déductif, on peut ainsi présenter successivement les causes et les conséquences d"un phénomène (comme le tourisme ou la mondialisation) ; ? Un raisonnement par analogie conduit à mettre en parallèle deux réalités en comparant leurs différents aspects ; On peut comparer la vie humaine et les différentes étapes d"un voyage. ? Les démarches dialectique et concessive confrontent deux thèses. ■ La composition d"un texte en deux paragraphes permet de souligner sa progression logique : ? On présente généralement les arguments du plus simple alu plus complexe, du plus personnel au plus général, du plus concret au plus abstrait, du moins convaincant au plus convaincant ; ? Une introduction permet de présenter le thème, son analyse et la (ou les) thèse(s) de l"argumentation ; ? Une conclusion peut en résumer les principales étapes ;Exemples de formules conclusives
: donc, ainsi, en somme, pour conclure, en conclusion, au terme de cette réflexion.... ? Une transition permet en une ou deux phrases de conclure une partie du raisonnement et d"annoncer la partie suivante.S"il est vrai que l"enfance était considérée autrefois comme un âge innocent, qu"en est-il
aujourd"hui, (transition possible entre les deux paragraphes).2. Exprimer des relations logiques par des connecteurs :
■ Dans la plupart des cas, les relations logiques entre les différentes idées formant un raisonnement sont explicitées par des connecteurs : Adverbes, conjonctions de coordination et de subordination.TTTAAABBBLLLEEEAAAUUU DDDEEE RRREEELLLAAATTTIIIOOONNNSSS EEETTT DDDEEE CCCOOONNNNNNEEECCCTTTEEEUUURRRSSS LLLOOOGGGIIIQQQUUUEEESSS
Relation logique Connecteurs logiques Fonction
ADDITION
OU GRADATION Et, de plus, en outre, par ailleurs, surtout, aussi, d"abord, ensuite, enfin, d"une part, d"autre part, non seulement, mais encore.... Permet d"ajouter un argument ou un exemple nouveau aux précédents
PARALLELE OU
COMPARAISON De même, de la même manière, ainsi que, comme.... Permet d"établir un approchement entre deux faits....
CONCESSION Certes, malgré, sans doute, bien entendu, en dépit de, bien que, quoique.... Permet de constater la validité de faits ou l"arguments qui appartiennent à la thèse adverse tout en maintenant la propre opinion.
OPPOSITION Mais, au contraire, cependant, pourtant, en revanche, tandis que, alors que, néanmoins, toutefois, or.... Permet d"opposer aux faits ou deux arguments, souvent pour mettre en valeur l"un d"entre eux.
CAUSE Car, en effet, étant donné, en raison de, parce que, puisque, sous prétexte que, dans la mesure où..... Permet d"exposer l"origine, la raison d"un fait....
CONSEQUENCE Donc, par conséquent, ainsi, alors, c"est pourquoi, par suite, de là, d"où, dès lors, de sorte que, si bien que..... Permet d"énoncer le résultat, l"aboutissement d"un fait ou d"une idée
■ Les relations logiques ne sont pas toujours exprimées elles sont parfois implicites.