Le march Offre Demande - cours, examens
IV Analyse du march par le calcul Taux de p n tration Exemple Nombre de clients de lÕentreprise = 8212 Nombre de clients potentiels = 113 205-> Taux de p n tration = 8212 x 100 / 113 205 = 7,25 Taux de p n tration = march actuel x 100 / march potentiel CÕest le pourcentage de clients obtenus par rapport au march potentiel
TAUX DE PENETRATION DES MARCHES
Taux penetration marchés doc TAUX DE PENETRATION DES MARCHES Pénétration du marché Stratégie marketing qui consiste à définir les caractéristiques d’un produit de manière à ce qu’il réponde aux attentes du plus grand nombre Proposé à un prix reduit et dans un maximum de points de vente
UE – Marketing
beaucoup de transpiration pour les inventeurs de D écathlon Cr éation et de Quechua » Marketing Magazine, 2005 - « Exemple de la lessive Coral : lancement de Balck Velvet, première lessive pour les vêtements noirs, elle a dynamis é les ventes de Coral » Management, 2002 Le produitest une entité susceptible de satisfaire un besoin
Les indicateurs de performance en micro-assurance - Synthèse
• Taux de pénétration = taux de participation • Nombre d’assurés n: nombre d’assurés à la date du calcul • Population cible n: population cible à la date de calcul Ratio de croissance Définition Ce ratio indique la croissance de l’activité d’une période déterminée à une autre Méthode de calcul
Cours 2 Marketing opérationnel bac+3 ESGM
Les éléments de calcul Pu = prix de vente unitaire, V = volume des ventes Cvu = coût variable unitaire de fabrication Mbu = marge brute unitaire (Mbu = Pu-Cvu) F = montant des frais fixes (frais généraux, budget marketing consacré au produit) (VxMbu) – F = Sp (Seuil de profit minimum recherché, 0) Soit V = (SP+F) / Mbu
Cours 8 Marketing opérationnel bac+3 ESGM
fabrication, les coûts de conception, de marketing, de distribution et administratifs : Les coûts en vol : personnel à bord Easyjet utilise en cabine en moyenne 3 personnes contre 4 à 5 dans les majors Les coûts de maintenance des appareils Le business model recommande un seul type d'avion Il y a donc des économies d'échelle
Non consommateurs Marché potentiel total absolus
Ex : le taux d’équipement des français en aspirateur est de 86 en 2005 Le taux de renouvellement (Volume des achats de remplacement/volume total des achats) X 100 Budget annuel moyen Somme consacrée à l’achat du produit Ex : 353 € de budget annuel des français pour les articles de sport 2 Les indicateurs qualitatifs
Chapitre 1 : Le plan média (media planning)
Le point de couverture (GRP = Gross Racing Point) : il permet de mesurer la pression d’un plan média sur la cible de communication Cet indice se calcule de 2 façons : GRP= taux de couverture de la cible * répétition moyenne du message GRP= (nombre de contacts/cible) * 100 Exemple : Cible marketing = 400 000 personnes
COURS DINITIATION AU MARKETING
Avant de définir le prix d'un produit il faut en connaître le coût On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous ces coûts et permettra de dégager un bénéfice 1 Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque Prix de vente = coût de revient + marge Prix achat 10 2
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