Non consommateurs Marché potentiel total absolus

3- Calculer le CA potentiel de la zone = (nombre de foyers x dépense moyenne par foyer) + invasion - évasion 4-Calculer le CA potentiel du point de vente = CA potentiel de la zone - CA de la concurrence APPLICATIONS 1 – Un commerçant désire implanter un point de vente spécialisé dans les articles de sport

Non consommateurs Marché potentiel total absolus

C’est le chiffre d’affaires de l’entreprise Prix d’un produit X demande en volume Nombre d’acheteurs Nombre de clients La fréquence d’achat Nombre de fois où le produit est acheté Le taux de pénétration du produit (Nombre d’utilisateurs/nombre de consommateurs potentiels) X 100 Le taux d’équipement

La gestion du secteur de vente

paiement, remises, ristournes ET l’historique de la relation avec le client (commandes passées, dates des visites précédentes, incidents éventuels ) Compte client : (numéro de compte 411 du PCG) pour connaître le solde du client (montant de la créance sur le client) et la situation de ses règlements (Voir annexe 2 page 12)

Formule pour calculer le chiffre d affaire

Afin de réviser votre chiffre d’affaires à la hausse, vous devez agir sur ces trois variables Vous pouvez augmenter le nombre de clients non seulement par le biais de campagnes publicitaires, mais vous devez maintenir une relation spéciale avec chaque client pour augmenter la valeur des paniers

L’ETUDE DE VOTRE MARCHÉ vos clients et vos concurrents

Comment faire une étude de marché: Pour cela, deux étapes : les hypothèses et la confrontation sur le terrain Il s’agit donc de définir le profil de vos clients et de vérifier vos hypothèses avec une enquête de teain Puis d’analyse vos concu ents pou êt e difféent d’eux

“L’optimisation du taux de conversion a le potentiel de

Nombre de conversions Nombre de visiteurs uniques Avec cette simple formule, on voit que les e-commerçants disposent deux options pour augmenter leurs conversions en ligne : • Augmenter le trafic de leur site A taux de conversion égal, si le nombre de visiteurs augmente, le nombre de conversions augmentera

Marketing - Aide BTS Tourisme

proposés La mise en place de la base de données a permis de facilité le contact avec le client afin qu’il s’assure de la qualité attendue, ainsi que des prestations proposées, c’est un moyen de facilité la communication La création de la centrale de réservations a permis d’informer le client plus facilement et de

Chapitre 1 : Le point de vente

La largeur : nombre de besoins couverts, nombre de sortes de produits vendus La profondeur : nombre de références permettant de répondre à un besoin précis La longueur : nombre total de références proposées dans le point de vente A partir de là, il est possible de définir des types de magasins :

[PDF] Non consommateurs Marché potentiel total absolus

calculer le chiffre daffaires potentiel dun point de vente