INTRODUCTION 1 Les produits HARIBO
C'est HARIBO qui crée dans chaque famille de produits la référence qui devient le standard du marché HARIBO tient une avance créative et reste le bonbon le plus copié Pour comprendre le positionnement d'HARIBO sur le marché, il faut étudier les concurrents: - Lamy Lutti réalise 30 de son chiffre d'affaires à l'export
L’ours d’or - Free
Le créateur des bonbons Haribo est Hans Riegel Haribo est une marque allemande de confiseries inventée en Allemagne en 1920 par le confiseur Hans Riegel Son premier bonbon est : L’ours d’or (Bonbon gélifié en forme d’ourson) Il est composé de sucre, de sirop de glucose, parfums artificiels, colorants, acides
Haribo Introduction - ac-rouenfr
Haribo a été créé en 1920 en Allemagne puis ensuite il est apparu en France en 1967 Le slogan de Haribo en Allemand est :"Haribo macht Kinder froh und Erwachsene ebenso" Le slogan de Haribo en Français :"Haribo c'est beau la vie pour les grands et les petits" Les Haribo ont été créés à Bonn
collaboration avec l’entreprise HARIBO France
Haribo pour la confiserie pour enfants avec un chiffre d’affaires de 16,8 millions d’euros sur ce marché Enfin, d’autres PME sont présentes sous contrôle familial ou individuel (Clément Faugier, Verquin Confiseur), d’autres sont sous la coupe de grands groupes comme la Confiserie Stelle (groupe Haribo Ricqlès Zan)
La société HARIBO
constantes, Haribo maintient sa position de leader • La communication est devenu un outil stratégique décisif • Dans les années à venir, Haribo envisage d’augmenter le volume des parts de marché tout en développant son image de marque et la satisfaction client
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ZARA L’entreprise Zara est une filiale du groupe Inditex, et représente 75 de son activité globale Le groupe Inditex comprend six autres enseignes :
LA POLITIQUE DE PRODUIT
1 Thème 7 LA POLITIQUE DE PRODUIT Le produit est l'un des quatre éléments du marketing-mix avec le prix, la distribution et la communication
PERENNITE - Master IS-PRNT
Cet exposé avait pour but d’apprendre aux élèves les relations entre la notion physique de « l’infini » et le monde qui nous entoure Cet exposé nous a permis dans un second temps de leurs présenter les enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain
Londres, un exposé de Maëlle et Mélanie, décembre 2013
un exposé de Maëlle et Mélanie, décembre 2013 Londres est une ville située au sud-est de la Grande Bretagne C’est la plus grande ville et la capitale du Royaume Uni (et aussi de l’Angleter-re) Elle a été fondée il y a presque 2 000 ans par les Romains, elle s’appelait alors Londinium Londres en anglais se dit London
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1 La société HARIBOLa société HARIBO
CANADA Marion
LARRAGUE Sandrine
PAILHAS Stéphanie
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 2Introduction Introduction
Secteur très concurrentiel
Un marché en pleine croissance depuis 10
ans :18 % d'augmentation de la production
+ 21 % pour la consommation3 producteurs principaux (Haribo, Cadbury
Schweppes et Lamy Lutti)
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entreprise3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 3 Historique de la sociétéHistorique de la sociétéCréée en 1920 par Hans Riegel
Renforcement de l'image au travers de
slogan publicitaireSuite au décès du fondateur, la société est reprise par ces deux fils qui réduisent le nombre de salariés
Rachat de sociétés :
la réglisserie de Lorette qui devient HariboFrance (1985)
La marque MAOAM
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entreprise3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 4Diagnostic externeDiagnostic externe
Le secteur de la confiserie :
20 variétés de bonbons et 600 spécialités
régionalesSecteur en pleine croissance (+18%) ces
dernières années et qui se stabilise actuellementSecteur concurrentiel et concentré
Communication prend une place importante
Un grand nombre d'innovation sur le marché
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 5Diagnostic externeDiagnostic externe
Parts de marché :
Parts du marché français (%)
1,10%9,10%
8% 5,30%34,90%
2,40%7,40%8,10%6,30%
17,40%
Assortiments
Barre type Carambar
Bubble Gum
Dragéifiés
Gélifiés
Guimauves
Pâtes à mâcher
Réglisse
Sucettes
Autres
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 6Diagnostic externeDiagnostic externe
Les concurrents :
3 principaux fabricants (Haribo,
Cadbury Schweppes et Lamy Lutti)RangEnfantsAdultesPCP1HariboPie-qui-chanteRicola
2CarambarLuttiMentos
3KremaVichyEclipse
4Chupa-chupsRicolaTic-tac
5PimousseWerther'sLa vosgienne
6LuttiVerquinKiss cool
7MalabarStoptouFisherman's friend
8Hubba bubbaHariboFrisk
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 7Diagnostic externeDiagnostic externe
Les tendances du marché :
Les " sans sucresLes nouvelles textures
Les bonbons "
santé» et fraîcheur
La petite confiserie de poche (PCP)
Les spécialités régionales
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 8Diagnostic externeDiagnostic externe
le diagramme de Porter :Entrants potentiels : menace forte
des marques de la grande distributionFournisseurs : menace
faibleProduits de substitution :
(chocolat, chewing-gums) menace faibleLe pouvoir de négociation
des clients / distributeurs : menace très forte car la grande distribution impose ses conditionsIntensité
concurrentielle : menace très fortePLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 9Diagnostic interneDiagnostic interne
Les points forts de la marque :
Sa renommée et son image de marque
Sa mascotte Hariboy
Des produits mythiques :
Les fraises Tagada
Les Ours d'or
Les Dragibus
Capacité d'innovation
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 10Diagnostic interneDiagnostic interne
Les canaux de distribution :
Circuit traditionnel :
Les détaillants (20%) : les stations-services,
boulangerie, etc.Les grandes et moyennes surfaces (80%)
La vente en ligne
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 11 Facteurs clés de succèsFacteurs clés de succèsLa publicité : budget important qui permet
de s'imposer face aux concurrents L'innovation au niveau des saveurs, textures, formes et couleurs afin d'attirer plus de clients.PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entrepriseDiagnostic externe
Diagnostic interne
FCS3. Politique stratégique
Conclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 12 Stratégie d'entrepriseStratégie d'entreprise la spécialisation :Restrictive
Un seul produit : les bonbons pour enfants
Les produits les plus vendus :
Dragibus
Carensac
Chamallow
Tagada
Ours d'or
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entreprise3. Politique stratégique-
Stratégie
d'entrepriseStratégie marketing
Développement à
l'étrangerRecommandationsConclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 13 Stratégie d'entrepriseStratégie d'entrepriseMatrice BCG :
PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entreprise3. Politique stratégique-
Stratégie
d'entrepriseStratégie marketing
Développement à
l'étrangerRecommandationsConclusion
ETOILE :Tropi Frutti
Dragimint
Choco Quaxi
Dragicroc
Harigloo
P'tits légumes
Tochos
VACHE A LAIT :TagadaOurs d'or
Chamallow
Dragibus
CANARD BOITEUX :DILEMME :
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 14 Stratégie d'entrepriseStratégie d'entrepriseLes nouveautés :
Dans la grande distribution :
Texture : Harigloo
Taille sachets : World Mix
Saveurs : Tropi Frutti, Dragimint, Choco Quaxi,
Dragicroc
Chez le détaillant :
Saveurs, formes et couleurs : P'tit légumes, TochosPLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entreprise3. Politique stratégique-
Stratégie
d'entrepriseStratégie marketing
Développement à
l'étrangerRecommandationsConclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 15Stratégie marketingStratégie marketing
La communication pour 2007 :
Campagne télé
Campagne d'affichage
La radio
Le cinéma
La presse
Les actions sur le terrain (station de ski,
plages, discothèque, permis vélo, etc.) Le sponsoring (Tour de France, Paris / Roubaix, etc.)PLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entreprise3. Politique stratégique-
Stratégie
opérationnelleStratégie marketing
Développement à
l'étrangerRecommandationsConclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 16 Développement à l'étrangerDéveloppement à l'étrangerEn Europe :
16 usines de production (dont 3 en France)
Filiales en Finlande, Norvège, Suède et
Italie
Dans le reste du monde :
Filiales aux Etats-Unis et en République TchèqueL'exportation :
les usines européennes produisent pour les marchés nationaux et exportent dans les pays voisinsPLANPLANIntroduction
1. Historique
2. Environnement de
l'entreprise3. Politique stratégique-
Stratégie
opérationnelleStratégie marketing
Développement à
l'étrangerRecommandationsConclusion
CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 17RecommandationsRecommandations
la société devrait se diriger vers une stratégie de diversification Commercialisation de chewing-gums, de glace aux saveurs des bonbons HariboDévelopper l'activité des produits dérivés en s'associant avec une marque de vêtements pour enfants