Etude de cas : Google
2000: En juin 2000, Google devient le moteur de recherche le plus complet au monde, en référençant un demi-milliard de pages Web La société commence à vendre son outil à des sociétés pour qu'elles l'incluent sur leur site Google signe un partenariat avec Yahoo Au même moment, Google lance son offre de publicité ciblée en fonction
mobi le ? Q u i d o mi n e la p u b li c i t é
Google a quant à lui des prix plus élevés sur les applications non liées aux jeux en Asie et dans les pays du Pacifique Mais parlons du troisième de ce classement : Unity Ads L’entreprise est aujourd’hui le leader de la publicité pour les jeux mobiles Depuis peu, l’entreprise se focalise sur la monétisation
Nano propellers pump with proper chemistry : International
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Les manifestations commerciales
mercialisation, de publicité et de pro motion possibles, la participation à des manifestations commerciales peut réellement, avec ou sans actions paral lèles ou conjointes, l'aider à vendre ses produits d'une manière rentable On peut dire, d'une manière géné rale, que c'est le cas lorsque : 1
Chapitre 1 : Le plan média (media planning)
Le prix, le coût de l’espace: Chaque support vend son espace publicitaire à un tarif en liaison directe avec son audience globale Les responsables du plan média calculent le « coût aux 1000 utiles » ou le coût pour 1000 contacts utiles de chaque support (coût de l’espace publicitaire/audience utile) * 1000 => on
Stratégies de communication - Ony Cassandre (Fr)
Vendredi 17 octobre 2014 : 1ère campagne de publicité Dispositif média : Cinq films (22'') soutenant chacun une thématique particulière Programmation de la version longue de la campagne, en prime time sur M6, TF1, France Télévisions, puis des autres spots également sur Canal+ Plan média télévision : octobre à Noël
Charges déductibles, avril 2017 - Deloitte
Prix d’achat ou de revient < 50 EUR (hors tva) par cadeau: tva déductible Prix d’achat ou de revient ≥ 50 EUR (hors tva) par cadeau: tva non déductible Remarque: tva non déductible dans le cas où deux ou plus de deux cadeaux de moins de 50 EUR chacun, donnent ensemble > 50 EUR à la même personne Spécifications Tabac et spiritueux
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Chapitre 1 : Le plan média (media
planning)HIntroduction
yCela consiste à sélectionner les médias et à déifinir leurs modes d'utilisation. yObjectif : rechercher l'eiÌifiÌicacité maximum des médias dans la contrainte budgétaire. yLe média planning se complète d'un support planning (TF1, Est Républicain) qui traduit la même démarche pour les supports composant les médias retenus (sélection, déifinition et mode d'utilisation des supports). yDéifinir un média planning nécessite la connaissance des caractéristiques et des capacités publicitaires des médias.HConstruire un média planning
La méthode de sélection des médias reste essentiellement pragmatique, fondée sur le bon sens et les critères fondamentaux. yElimination des médias impossible :3 ifiltres permettent d'éliminer ces médias. Ils sont à utiliser pour un problème de
communication : iLes interdictions légales d'utilisation du média pour certaines catégories de produits (par exemple : l'alcool). iLes délais de réservation de l'espace dans les médias. iLes délais de production des messages. yEvaluation des médias envisageables :3 principaux critères sont utilisés pour évaluer les médias envisageables :
iLa capacité des médias à couvrir la cible de communication : La couverture de la cible de communication par le média doit être forte pour amortir le coût d'achat d'espace. Il faut donc comparer la structure d'audience du média et celle de la cible de communication pour juger la qualité de la couverture. iLa capacité du média à transmettre le message : cela dépend de ses caractéristiques techniques. iLa capacité du média à valoriser le message : cela dépend à la fois de ses caractéristiques techniques et de sa propre image.Facteurs d'ordre publicitaire
Objectif visé : vSuggérer la puissance Médias nationaux vFaire pénétrer les Supports locaux pour donner l'adresse consommateurs dans les des revendeurs magasins. Nature du message : vUne démonstration TV, cinéma vMontrer le produit AiÌifiÌichage Nécessité d'argumenter Besoin d'une grande qualité d'image Actions de la concurrenceFacteurs d'ordre commercial
Habitudes de la cible en matière de médias Répartition géographique de la cible Technicité du produitFacteur d'ordre ifinancier
Montant du budget publicitaireHLe support planning
Une fois les médias sélectionnés, il convient de mettre en place la démarche relative au choix des supports : yLes critères quantitatifs de sélection des supports :Choix des médias iL'audience d'un support : C'est le nombre de personnes qui ont été en contact avec lui lors d'une difffusion. Ex : le nombre de personnes qui ont lu tel ou tel magazine. L'audience des supports est étudiée à l'aide de sondage de panel réalisé par diffférents organismes. Les études de ces organismes indique les caractéristiques quantitatives (nombre de personnes, durée d'écoute par personne, ...) et qualitatives de l'audience des supports (âge, sexe, CSP). iL'audience utile : c'est le nombre de personne appartenant à l'audience du support et faisant partie de la cible commerciale visée par l'annonceur. iLe contact utile : Rencontre entre le message et une personne appartenant à la cible commerciale visée. Selon le support concerné, on parle d'Occasion De Voir (ODV) pour la presse, la TV, ou d'Occasion D'Entendre (ODE) pour la radio. Le nombre de contact utile est supérieur à l'audience utile car une même personne peut être touchée plusieurs fois. iLe taux de pénétration : (audience utile/ population cible) * 100. iLe taux d'aiÌifiÌinité : (audience utile du support/audience totale du support) * 100.Ce taux doit être le plus proche possible de 100 traduisant ainsi une audience constituée essentiellement de contacts utiles. iLa puissance du support : Nombre de personne appartenant à la cible de communication qui fréquente le support. Une comparaison entre supports composants le même média permet un classement sur une échelle de puissance. Ex : pour la TV, la puissance est le nombre de téléspectateurs. iLe prix, le coût de l'espace: Chaque support vend son espace publicitaire à un tarif en liaison directe avec son audience globale. Les responsables du plan média calculent le " coût aux 1000 utiles » ou le coût pour 1000 contacts utiles de chaque support. (coût de l'espace publicitaire/audience utile) * 1000 => on calcule à combien cela revient de toucher un contact utile. Ce calcul permet d'établir une échelle économique c'est-à-dire un classement des supports en fonction du coût aux 1000 contacts utiles.
Média
presseAudience (en millier de lecteurs)Audience utile (nombre de lecteur dans la cible)Coût d'une annonce ( en €)Économie (coût aux 1000lecteurs utiles)AiÌifiÌinité
Support 15 0003 0007 5007 500 / 3
000 =2.5 (1)3 000 / 5 000 = 60%Support 22 000 1 0003 0503 050 / 1
000 =3.051 000 / 2 000 = 50% (1) Coût de l'annonce/audience utile * 1000 => ici cela coûte 2,5€ pour toucher 1000 lecteurs utiles. yLes critères qualitatifs de sélection des supports : iLe contenu du support : une bonne adéquation entre le message et le support renforce l'impact de la publicité. iLes caractéristiques techniques du support : elles doivent permettre une bonne transmission du message sans distorsion. iL'image du support : elle vient inlfluencer l'image du produit ou de la marque. iLe contexte publicitaire : un volume trop important de publicité nuit à la mémorisation d'un message précis et un volume trop faible peut remettre en cause la crédibilité du support. iLa nature des messages concurrents : cela rejaillit sur un message donné. yLa déifinition du mode d'utilisation des supports : iDéifinir le mode d'utilisation des supports comprend 3 problèmes : Déifinir comment la création sera présenté dans le support (double page ? couleur ?). Déifinir la période d'utilisation des supports (quand ?). Déifinir la complémentarité d'utilisation des supports (faut-t-il utiliser les diffférents supports en même temps ? les uns après les autres ? => tout dépend du produit). HLes critères d'évaluation des plans médias yUn plan média est la combinaison de plusieurs supports. Cela se traduit par la recherche du plan optimal et par des duplications (=personne faisant partie de l'audience de plusieurs supports). yUn message difffusé dans 2 supports fortement dupliqués touchera les mêmes personnes. yL'évaluation de l'eiÌifiÌicacité de chaque plan média nécessite de prendre en compte des indicateurs complémentaires en raison de la combinaison des supports. yOn peut observer ainsi pour chaque plan média : iLe nombre total de contacts. iLa pénétration (ou couverture) : il s'agit du nombre de personnes appartenant à la cible visée et touchées au moins une fois par l'un des supports du plan média. iLe taux de couverture (ou de pénétration) = (pénétration/cible commerciale) * 100. iLa répétition moyenne (ou la fréquence moyenne) : il s'agit du nombre moyen de contacts reçus par chaque personne appartenant à la cible. iLa couverture à xODV et (Cx+) : cela indique le pourcentage d'individus de la cible touché au moins x fois. Ex : C2+ = 30% => sur100 individus appartenant à la cible, 30 ont eu 2 fois ou plus l'Occasion
De Voir.
iLe point de couverture (GRP = Gross Racing Point) : il permet de mesurer la pression d'un plan média sur la cible de communication. Cet indice se calcule de 2 façons : GRP= taux de couverture de la cible * répétition moyenne du message. GRP= (nombre de contacts/cible) * 100. yExemple : iCible marketing = 400 000 personnes. iBudget = 10 000€. iSupport A : permet 4 insertions dans la presse. iSupport B : permet 1 insertion dans la presse. i=> choisir A ou B.SupportsCoût
inserti onAudience globaleAudience utile (toujours < audience globale)Contacts utiles* (> ou = à audience utile)Coûts aux 1000 contacts
utiles.A2 500100 00080 000150 00016.66
(2 500/ 150000)X1000
B10 000600 000200 000300 00033.33
* contacts utiles supérieur ou égal à l'audience utile car la même personne peut être touchée plusieurs fois. Taux de couverture : touchée. GRP : Conclusion : meilleure couverture. de 30% pour une répétition moyenne de 4 sur chaque personne touchée exerce une pression équivalente à une GRP de 120 (30 * 4). comparatif permettant d'analyser la pression de plusieurs plans médias ou d'évaluer un plan par rapport à ceux de la concurrence. trompeur. Par exemple un GRP de 100 peut correspondre à un plan ayant un taux de couverture de 20% avec une répétition moyenne de 5 ou à un taux de couverture de 100 avec une répétition moyenne de 1. permet de calculer le coût du point de GRP. GRP ou la répétition moyenne doivent être complété par des indicateurs de dispersion tel que le Cx+ qui assure qu'il n'y a pas trop de personnes insuiÌifiÌisamment exposées ou surexposées. s'occupe du plan média) cherchera à obtenir : oSoit une couverture importante => stratégie extensive. oSoit une forte répétition => stratégie intensive. oSoit une combinaison de ces 2 stratégies avec une forte répétition sur les coeurs de cible et une couverture faible sur le reste de la cible => stratégie mixte. yCampagne publicitaire extensive :Campagne publicitaire extensive
Couverture importante
Duplication très faible (audiences des supports très diffférentes les unes des autres) Ex : faire connaître un nouveau produit à une large clientèle yCampagne publicitaire intensive :Campagne publicitaire intensive
Duplication forte
Choix des supports ayant des audiences importantes yLes médias planeurs, à ces indicateurs, ajoutent 2 autres types de considération pour établir un plan média : iL'attention : Il est possible de mesurer l'attention portée par les consommateurs à un message publicitaire donné sur un média ou un support donné. La proportion de consommateurs ayant eu leur attention attirée après une exposition au message publicitaire, est donné par un coeiÌifiÌicient alpha (α). Ce coeiÌifiÌicient reste constant à chaque nouvelle exposition des consommateurs à la pub. iLa mémorisation : La mémorisation de la campagne de pub va dépendre de l'attention portée au message et du nombre de contact entre la cible de communication et le message pub. Mr Morgenzstern a démontré que le taux de mémorisation appelé beta (β) pouvait se calculer directement à partir du coeiÌifiÌicient d'attention α par la formule suivante : β = α². Ex : un coefficient α de 50% donne un taux de mémorisation β de 25%.La mémorisation obtenue après une campagne comprenant plusieurs passages du même message publicitaire est donnée par la loi du souvenir :