De lidée à la création dentreprise : comment concrétiser
Si créer sa société est un challenge for-midable, il ne doit pas s’agir d’une fin en soi Créer son entreprise, c’est transformer une idée en projet, prendre des risques quant à son exécution et se lancer dans une aventure très particulière
Création dentreprise, de lidée au business plan
de nombreuses années à créer assez d’emplois et assez de valeur pour soutenir le train de vie de notre société Une statistique demeure positive : l’envie de créer une entreprise, chez tous, et notamment chez les jeunes : ils n’ont jamais autant souhaité créer et n’ont jamais autant créé d’entreprises
Créez et gérez mieux votre entreprise
de créer plus et de meilleurs emplois pour les femmes et les hommes CRÉEZ ET GÉREZ MIEUX VOTRE ENTREPRISE (GERME) MODULES DE FORMATION GERME Trouvez votre idée d’entreprise (TRIE) permet aux entrepreneurs potentiels de développer une idée concrète d’entreprise Créez votre entreprise (CREE) permet aux entrepreneurs potentiels disposant
Organisation Internationale du Travail
A propos du programme Trouvez Votre Idée d’Entreprise (TRIE) Trouvez Votre Idée d'Entreprise (TRIE) est un programme destiné aux personnes désireuses de lancer une entre - prise, mais qui ne sont pas sûres de l’idée d’entreprise à poursuivre Il aide les entrepreneurs potentiels à identi-fier plusieurs idées d’entreprise, à
PREMIER CAHIER D’ACTIVITÉS
YALIEntrepreneurs est une initiative dont le but est de vous aider à concrétiser votre idée d’entreprise En remplissant chacun des trois cahiers d’activités YALIEntrepreneurs, vous serez en mesure d’identifier les compétences, les intérêts et les grandes idées dont vous avez besoin pour concrétiser vos projets d’entreprise
Créer ou reprendre une entreprise
Pour vous aider à formaliser votre idée et mieux en parler Réunion « Info création » - 1 h 30 Pour connaître les fondamentaux de la création d'entreprise, les étapes et les possibilités d'accompagnement Vous avez une idée et vous hésitez à vous lancer ? 01 02 03 T T 04 T T T T
De la recherche d’idée de projet, à la création de projet
Section 1 : Recherche de l’idée : À la base de chaque création d’entreprise, il y a une idée Celle-ci apparaît souvent comme une intuition ou un désir qui mûrit et prend forme avec le temps, elle peut provenir soit par observation de : 3 1 ) Son milieu de travail
2 Support du Module Création dEntreprises 12
création : Chercher une bonne idée de création d’entreprise, vérifier si cette idée constitue réellement une opportunité exploitable, transformer cette opportunité en une entreprise viable qui, dès son démarrage maximise son potentiel de rentabilité et de croissance, tel est le but de tout créateur d’entreprise
F I S IAT P A N réussite d’une petite ou microentreprise de
approximative de ce que chaque idée d’entreprise exigera, et de ses chances de réussite, en traitant d’aspects tels que le matériel/l’équipement nécessaire, les coûts et financements, le savoir-faire requis, la demande existante ou potentielle, la concurrence et les risques pour cette activité
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bilité des points de vue et opinions exprimés dans l'adaptation incombe exclusivement à l'auteur ou aux auteurs de
l'adaptation et ne sont pas approuvés par l'OIT. Les adaptations non approuvés par le service des PME de l'OIT ne
peuvent pas utiliser le nom de marque et le logo du programme GERME.Tous les renseignements sur les droits et les licences doivent être adressés à: Publications du BIT (Droits et li
cences), CH-1211 Genève 22, Suisse, ou par courriel à rights@ilo.org.Bureau international du Travail
Gérez mieux votre entreprise: Trouvez Votre Idée d'Entreprise / Bureau international du Travail, Département des
Entreprises. Genève: OIT, 2016
ISBN: 9789222310821; 9789222310838 (web pdf);
Bureau international du Travail, Département des Entreprises. Développement des entreprises / gestion du marketing / petite entreprise / aaires03.04.5
Le Catalogage de l'OIT en Données (data) avant publicationLes désignations utilisées dans les publications du BIT, qui sont conformes à la pratique des Nations Unies, et la
présentation des données qui y ?gurent n'impliquent de la part du Bureau international du Travail aucune prise
de position quant au statut juridique de tel ou tel pays, zone ou territoire, ou de ses autorités, ni quant au tracé
de ses frontières.Les articles, études et autres textes signés n'engagent que leurs auteurs et leur publication ne signi?e pas que le
Bureau international du Travail souscrit aux opinions qui y sont exprimées.La mention ou la non-mention de telle ou telle entreprise ou de tel ou tel produit ou procédé commercial n'im
plique de la part du Bureau international du Travail aucune appréciation favorable ou défavorable.
Les publications et les produits électroniques du Bureau international du Travail peuvent être obtenus dans les
principales librairies ou auprès des bureaux locaux du BIT. On peut aussi se les procurer directement, de même
qu'un catalogue ou une liste des nouvelles publications, à l'adresse suivante: Publications du BIT, Bureau inter-
national du Travail, CH-1211 Genève 22, Suisse, ou par courriel: pubvente@ilo.org.Imprimé en Suisse
A propos du Programme Gérez mieux Votre Entreprise (GERME)Le Programme Gérez mieux votre entreprise (GERME) est un programme de formation en gestion élaboré par
l'Organisation internationale du Travail (OIT) avec un accent sur le démarrage et l'amélioration des petites entre-
prises comme stratégie pour créer plus d'emplois de qualité pour les femmes et les hommes, notamment dans
les économies émergentes. Avec un programme de sensibilisation estimé dans plus de 100 pays, il est l'un des
plus importants programmes mondiaux dans ce domaine.Le programme comprend quatre modules interdépendants - Trouver votre idée d'entreprise (TRIE), Créer votre
entreprise (CREE), Gérez mieux votre entreprise (GERME) 1 et Agrandissez votre entreprise (AVE).L'OIT met en uvre le programme en utilisant une structure à trois niveaux comprenant les Maîtres formateurs,
les formateurs et les bénéciaires naux - les entrepreneurs potentiels et existants. Les Maîtres formateurs
agréés par l'OIT sont responsables du développement de la capacité des formateurs à mener ecacement la
formation du programme GERME. Ensuite, les formateurs forment les entrepreneurs dans les modules du pro-
gramme GERME. L'OIT joue un rôle essentiel dans l'identication et la diusion des meilleures pratiques, la réa
lisation des formations et les activités de suivi, le contrôle de la qualité et la prestation des conseils techniques
sur la mise en uvre du programme GERME. A propos du programme Trouvez Votre Idée d'Entreprise (TRIE)Trouvez Votre Idée d'Entreprise (TRIE) est un programme destiné aux personnes désireuses de lancer une entre-
prise, mais qui ne sont pas sûres de l'idée d'entreprise à poursuivre. Il aide les entrepreneurs potentiels à identi
er plusieurs idées d'entreprise, à les analyser et choisir l'idée la plus prometteuse. TRIE complète le programme
de formation Créez Votre Entreprise (CREE) du BIT, puisqu'un entrepreneur potentiel a besoin d'avoir une idée
claire sur l'entreprise qu'il envisage de créer.Un cours de TRIE dure en pratique 2-3 jours. La formation utilise une approche d'apprentissage active et axée sur
les problèmes, explorant le potentiel entrepreneurial individuel, le désir et les besoins à travers des brèves
études de cas et des illustrations graphiques.
1Le sigle "GERME" s'applique au programme GERME qui couvre ces quatre modules, et au module de formation pour améliorer la gestion d'une entreprise exis-
tante ("Improve Your Business")Auteurs et remerciements
Le manuel " TRIE» est le résultat d'un eort collectif et reète l'expérience et les connaissances acquises par la
mise en uvre du programme pendant près de trois décennies. En particulier, les contributions des Maîtres
formateurs du programme GERME et les formateurs qui ont testé, conçu et mis en uvre le programme dans les
diérents pays au cours des années ont été inestimables. Il existe de nombreux collègues du réseau de profes
sionnels du programme GERME, cabinets de conseil et de l'OIT, dont l'expérience, le soutien et les suggestions
constructives ont rendu possible la publication de ce manuel de formation.Ce manuel est basé sur le matériel développé à l'origine en 1994 par le Bureau régional du projet GERME de l'OIT
à Harare, au Zimbabwe, où il a été rédigé et édité par Mats Borgenvall, Cecilia Palmer et Barbara Murray.
L'équipe de l'auteur de la version 2015, qui a révisé le texte existant et a écrit de nouveaux chapitres pour inclure
la réexion récente dans le développement d'entreprise et les domaines connexes, comporte Mai ThiLanHuong
et Pranati Mehtha. La révision du style et de la langue a été réalisée par Steve Raymond.
Un grand merci est dû aux formateurs principaux, supérieurs, du programme GERME, Dissou Zomahoun, Gemu
nu Wijesena, Sibongile Sibanda et Walter Verhoeve, pour la révision de l'ébauche du manuscrit et des sugges
tions basées sur leur expérience de formation. Un remerciement spécial à Marek Harsdor, du Programme des
emplois verts du département des entreprises du BIT, pour sa contribution au contenu du manuel. Des courtes
contributions, des conseils et de l'assistance à l'intégration des liens au nancement dans le manuel ont été re-
çus de Cheryl Frankiewicz et Séverine Deboos (Experte technique à l'Unité des nances sociales du Départe-
ment des entreprises du BIT).La disposition interne et les illustrations ont été réalisées par Thai Van Luan et la conception de la couverture a
été développée par Maurizio Costanza.
Les eorts de révision et les contributions techniques des membres de l'équipe de coordination du programme
GERME mondial, qui ont fourni un soutien inestimable au développement et à la nalisation du manuel, sont
grandement appréciés: Merten Sievers (Spécialiste du développement de la chaîne de valeur et les services de
développement commercial), Eva Majurin (Coordinateur mondial du programme GERME) et Thokozile Newman.
Table de Matière
INTRODUCTION i
1.De quoi s'agit-il? i
2.A qui s'adresse ce manuel? i
3.Objectifs de ce manuel i
4.Comment utiliser ce manuel? i
PARTIE I VOUS EN TANT QU'ENTREPRENEUR 01
1. Est-ce que vous avez ce qu'il faut pour devenir un entrepreneur? 01 2. Quel type et quel domaine d'aaires vous conviennent le mieux? 04 2.1Domaine d'aaires 06
2.2Type d'aaires 06
2.3Identi?er votre domaine et type d'aaires 07
3. Comment renforcer vos capacités et compétences entrepreneuriales? 08PARTIE II UN MARCHÉ VOUS ATTEND 11
1.Votre idée d'entreprise 11
2.Les composants d'une idée d'entreprise 13
2.1 Quels besoins votre entreprise va-t-elle satisfaire pour les clients? 13 2.2 Quel produit ou service votre entreprise va-t-elle vendre? 15 2.3Qui seront vos clients? 17
2.4 Comment allez-vous vendre vos produits et services? 18 2.5 Dans quelle mesure votre entreprise dépendra-t-elle de l'environnement et quel sera son impact sur l'environnement? 19 PARTIE III VOTRE PROPRE LISTE D'IDÉES D'ENTREPRISE 23 1.L'expérience de Hamisi 23
2. Comment identi?er votre liste d'idée d'entreprise? 25 6.Analyser votre environnement 37
6.1Ressources naturelles 37
6.2 Caractéristiques et quali?cations des personnes dans la communauté locale 38 6.3Déchets 39
6.4Substitution d'importation 40
6.5Publications
406.6 Foires commerciales et expositions 41
7.Brainstorming 43
8.Brainstorming structuré 44
9.Votre liste d'idées 47
PARTIE IV LES MEILLEURES IDÉES D'AFFAIRES POUR VOUS 49 1.Analyser votre liste d'idées 49
2.Etude sur le terrain 53
2.1Conduite de vos entrevues 53
2.2À qui parler? 53
3.Analyse SWOT 55
3.1À l'intérieur de l'entreprise 55
3.2A l'extérieur de l'entreprise 56
PARTIE V VOTRE PROPRE IDÉE D'AFFAIRE 61
INTRODUCTION | i
INTRODUCTION
1.De quoi s'agit-il?
Le manuel Trouvez votre idée d'entreprise (TRIE) traite les exigences de base et les capacités qu'un entrepreneur
ou une entrepreneuse doit avoir et les moyens avec lesquels il ou elle peut trouver une bonne idée d'entreprise.
2.A qui s'adresse ce manuel?
Ce manuel est utile pour tout entrepreneur potentiel qui veut créer une entreprise mais qui n'est pas sûr de l'idée
d'entreprise à poursuivre. 3.Objectifs de ce manuel
Lorsque vous aurez complété ce manuel, vous devrez être capable de:Evaluer si vous avez les exigences de base nécessaires pour être un entrepreneur prospère ou pas.
Expliquer clairement toutes les idées d'entreprise qui vous viennent à l'esprit. Identi?er les sources d'entreprise potentielles et créer une liste d'idées.Présélectionner et retenir les meilleurs idées à poursuivre a?n de créer votre entreprise.
4.Comment utiliser ce manuel?
Vous trouvez dans ce manuel:
Histoires d'entreprises: Comparez ces exemples avec votre entreprise et utilisez les pour améliorer la performance et la rentabilité de votre entreprise.
Activités: Des exercices pratiques au milieu de chaque section vous aident à penser d'une manière proactive aux concepts étudiés et à leur application à votre entreprise.
Évaluation: Elle ?gure à la ?n de chaque section de ce manuel. Répondre aux questions vous aidera à
évaluer votre compréhension du contenu présenté dans cette section.Plan d'action: Remplissez et utilisez le plan d'action à la ?n du manuel. Celui-ci vous aidera à mettre vos nouvelles connaissances en pratique.
ii | Achat et Contrôle de StockDe nombreuses icônes sont utilisées dans ce manuel a?n de vous guider dans votre étude. Voici des exemples
d'icônes et leurs signi?cations:Lorsque vous voyez cette icône, vous avez des activités à faire ou des questions auxquelles répondre.
Lorsque vous voyez cette icône, vous devez remplir les évaluations qui vous aideront à mesurer ce que
vous avez appris. Lorsque vous voyez cette icône, il vous indique où trouver plus d'informations ou quoi faire..PARTIE I | Vous en tant qu'entrepreneur | 01
PARTIE I
VOUS EN TANT QU'ENTREPRENEUR
Êtes-vous excité à l'idée de posséder et gérer une entreprise? Bien que cela soit très tentant, être un entrepre-
neur implique aussi assumer plusieurs responsabilités et faire face à beaucoup de dé?s!Tout d'abord, vous devez savoir si vous êtes capable de gérer votre propre entreprise. Des circonstances favo-
rables, en combinaison avec certains traits de caractère et vos compétences sont des éléments nécessaires pour
votre développement en tant qu'entrepreneur prospère. Vous aurez également besoin de connaissances spéci
?ques et de l'expérience dans le domaine pour réussir dans l'entreprise que vous choisissez au bout du compte.
Vous trouvez ci-dessous deux évaluations à accomplir avant de créer votre entreprise. La première va détermi
ner si vous avez les capacités appropriées pour devenir un entrepreneur. La deuxième vous aidera à identi?er
quel type et domaine d'aaires peuvent vous convenir. 1. Est-ce que vous avez ce qu'il faut pour devenir un entrepreneur?ÉVALUATION
L'évaluation suivante vous aidera à savoir si vous avez les capacités de base d'un entrepreneur.
Soyez honnête lorsque vous répondez aux questions.Pensez à chacun des facteurs suivants présentés comme questions. Si vous répondez OUI aux questions concer-
nant un facteur spéci?que, considérez que ce facteur est l'un de vos points forts. Si vous répondez NON à la
plupart des questions ou si vous n'êtes pas assez sûr de vos réponses, ces facteurs peuvent être considérés
comme les points que vous devez améliorer avant la création de votre entreprise.