Le tertiaire commercial - Lycée polyvalent Jean de La Fontaine
POWERPOINT, SPHINX et CIEL GESTION COMMERCIALE Poursuite d’études Le Baccalauréat Professionnel a pour premier objectif l’insertion professionnelle mais avec un très bon dossier, une poursuite d’études est envisageable soit en structure scolaire soit en alternance : - BTS Management d’Unités Commerciales (MUC)
Plan daction de lomble de fontaine anadrome 2019-2023
la qualité de la pêche, le premier plan de gestion de l’espèce, d’une durée de huit ans, a été mis en œuvre le 1 er avril 2020 Chez l’omble de fontaine, il existe un écotype anadrome (truite de mer) qui migre des rivières vers les zones côtières et qui n’est pas inclu dans le plan de gestion en raison de son s
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A
Votre accord ne sera pas sollicité lorsque la prospection commerciale par mailing concerne : - la vente d’un poduit et/ou sevice analogue à ceux que Reworld vous fournit d’o es et déjà et - si la pospection n’est pas de natue commeciale (telles ue pou des offes caitatives)
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[PDF] FICHE EXERCICES SUPPLÉMENTAIRES #8211 Interférences
Inspection de l"Enseignement Agricole
Diplôme : BTSA Technico-commercial
Module : M52
Gestion
Objectif général du module :
Maîtriser les éléments de gestion nécessaires à l"activité du technico-commercialIndications de contenus, commentaires,
recommandations pédagogiques Présentation du module, conditions d"atteinte des objectifs: L"objectif n"est pas de former des comptables, mais de former les technico-commerciaux à :Utiliser des outils de gestion ;
Comprendre et analyser les conséquences économiques et financières de leur activité ;Interpréter les documents de synthèse.
Les logiciels de gestion commerciale sont indispensables dans l"activité quotidienne du technico-commercial et doivent
être utilisés pour atteindre les objectifs de ce module.Dans ce module, il n"est pas demandé d"enseigner la comptabilité générale. Les documents de synthèse (Bilan et
compte de résultat) ne sont qu"un outil d"aide à la prise de décision, cependant les étudiants devront maîtriser leur
contenu.Mots-clés : coût d"achat ; coût de production ; coût de distribution ; coût de revient ; coûts directs/indirects ; coûts
variables/fixes ; compte de résultat différentiel ; seuil de rentabilité ; point mort ; tableau de bord ; FRNG/BFR/Trésorerie
Nette ; ratios ; provisions ; CGV.
Objectif 1 : Assurer la gestion de l"activité commercialeDocument
d"accompagnement du référentiel de formation Document d"accompagnement - Inspection de l"Enseignement Agricole 2Diplôme : BTSA Technico-commercial
Module : M 52
Date : 15 avril 2010
Objectif 1.1 - Identifier les composantes d"un coût pour fixer un prix de vente Objectif 1.2 - Utiliser les conditions générales de vente Objectif 1.3 - Mesurer la rentabilité d"une opération commerciale Objectif 1.4 - Maîtriser la mise en place et le suivi d"un tableau de bord Objectif 1.5 - Evaluer la solvabilité et le risque client Objectif 1.6 - Mesurer les conséquences financières de la politique commercialeLes étudiants devront être capables :
De calculer les différents coûts ;
De calculer et d"analyser le seuil de rentabilité et le point mort ; D"établir un compte de résultat différentiel et de calculer la marge sur coût variable ; De calculer un résultat à partir des charges fixes et du taux de marge sur coût variable ;D"interpréter les différents soldes d"un TSIG ( il n"est pas demandé de savoir établir un TSIG) ;
D"établir un bilan fonctionnel, de calculer et d"interpréter le FRNG, le BFR et la Trésorerie Nette ;
De calculer et d"interpréter les ratios délais de règlements clients, de crédits fournisseurs et rotation des
stocks ;De repérer et d"apprécier le niveau des provisions pour dépréciation des comptes clients ;
D"établir un tableau de bord ;
D"utiliser les CGV.
Mots-clés : taux de marque ; taux de marge ; coefficient multiplicateur ; réductions commerciales et financière ;
pourcentages ; marge commerciale ; marge brute ; facturation (doit et avoir) ; TVA; frais accessoires ; valorisation des
stocks ; fiches de stock ; ventes au comptant et à crédit ; effets de commerce. Objectif 2.1 - Maîtriser les calculs commerciaux Objectif 2.2 - Administrer les achats et les ventesObjectif 2.3 - Assurer le suivi des stocks
Objectif 2.4 - Maîtriser les modes de règlement Objectif 2.5 - Assurer la gestion des comptes clients et fournisseursLes étudiants devront être capables de :
Calculer et d"utiliser dans le cadre d"une négociation commerciale une marge commerciale ; une marge brute ;
un taux de marque ; un taux de marge ; un coefficient multiplicateur ; maîtriser le passage d"un prix TTC à un
prix HT et inversement ;Etablir une facture (doit et avoir) en intégrant la TVA, les frais accessoires et les réductions commerciales et
financières en respectant les CGV ; Maîtriser les modes de règlement (au comptant, crédit, effets de commerce) ;Elaborer une fiche de stock ;
Connaître les méthodes de valorisation des stocks (CUMP, PEPS, DEPS) ; Etablir une situation d"un compte client et fournisseur.Recommandations : l"utilisation d"un logiciel de gestion commerciale est le support indispensable pour atteindre cet
objectif.Mots-clés : budget des ventes ; budget des approvisionnements ; budget de trésorerie ; rentabilité ; plan de
financement ; capacité d"autofinancement ; emprunts ; endettement ; crédit-bail ;Objectif 3.1 - Établir des budgets
Objectif 3.2 - Raisonner un projet d"investissement et comparer ses modes de financement Objectif 2 : Utiliser des outils de gestion nécessaires à l"activité commerciale Objectif 3 : Mettre en oeuvre la gestion prévisionnelle Document d"accompagnement - Inspection de l"Enseignement Agricole 3Diplôme : BTSA Technico-commercial
Module : M 52
Date : 15 avril 2010
Les étudiants devront être capables de :
Etablir et interpréter un budget des ventes, d"approvisionnement et de trésorerie ;Calculer et apprécier la rentabilité d"un investissement (délai de récupération du capital investi ; Valeur
Actuelle Nette VAN) ;
Calculer une Capacité d"Auto Financement (CAF) ;Etablir un plan de financement ;
Comprendre un tableau de remboursement d"emprunt ;Calculer un taux d"endettement ;
Comparer plusieurs modes de financement.
Recommandations :
L"utilisation d"un logiciel de gestion est le support indispensable pour atteindre cet objectif.Selon l"activité étudiée, l"analyse marginale (coût marginal et recette marginale) pourra être prise en compte.
Références documentaires ou bibliographiques pour ce module Françis Paillet.; Outils de gestion BTS tertiaires, édition Fontaine Picard. Lefeuvre, M. Bringer et P. Roussel; Outils de gestion commerciale BTS, édition Foucher.Exercices corrigés Management et gestion des unités commerciales, collection Réflexe, édition Nathan
Technique.
Gestion de la relation commerciale - BTS MUC; Gestion de l©unité commerciale - BTS MUC ; Outils de
Gestion commerciale - BTS TC et Commerce international; Le génie des glaciers