LES TECHNIQUES DE PROSPECTION
doit faire partie intégrante de la stratégie commerciale de l’entreprise La prospection consiste à rechercher puis à visiter des prospects afin:-d’évaluer leur potentiel et définir leur besoin,-De leur présenter l’entreprise, ses produits et ses services,-De les transformer, chaque fois que cela est possible en clients actifs
commercial/ Gagner de nouveaux clients - Dunod
une réflexion profonde sur leurs méthodes de prospection et de vente et le diagnostic de leur fonction commerciale Il y a plus de quinze ans, un best- seller mondial The Disciplin of Market Leaders de Michael Tracy et Fred Wiersena1 annonçait déjà les mutations profondes des stratégies marketing et commerciales
PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de lentreprise
> Motiver durablement son équipe commerciale, créer de la cohésion d'équipe > Adopter la bonne stratégie de développement, bâtir son plan d'action commerciale Nous adaptons totalement le programme au contexte de votre entreprise Formations de 1 à 3 jours en collectif ou en individuel
PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
activitÉ commerciale plan d’action commerciale (pac) management forces de vente gestion relation client organisation commerciale structure processus s rÉsultats objectifs & stratÉgie d’après « les tableaux de bord de la fonction commerciale » f buchet & n caron, éd dunod la performance commerciale
AXES DE COURS DEUXIEME PARTIE : LA PROSPECTION 1 DEMARCHE
Le dossier de prospection 3 LA PROSPECTION 3 1 Les techniques de prospection 3 2 La négociation commerciale 3 3 La mise à jour de la fiche prospection 3 4 La rédaction du rapport d'activité hebdomadaire 4 • Elargir la zone d'influence et fidéliser les clients actuelsLE SUIVI DE PROSPECTION OU SERVICE APRÈS PROSPECTION (SAP) 4 1
Méthodes et techniques de la Prospection commerciale
E6: L’analyse et le suivi de la prospection •Créer le tableau de bord (indicateurs) •Analyser les performances de la prospection •Elaborer le plan d'action de progrès Le processus de prospection commerciale: Analyse des étapes-clés (suite et fin) 6 route de Monéteau-B P 303 -89005 Auxerre Cedex Tél : 03 86 49 26 16 -Fax : 03 86
SUPPORT DE CORRECTION GUIDE - DCF
Évaluation de la question 1 2 La mission de prospection est capitale Afin de faciliter le travail de prospection de ses équipes de vente, l’entreprise met à leur disposition un certain nombre d’outils dans le cadre d’un plan de prospection Le plan de prospection regroupe tous les moyens utilisés par l’entreprise pour développer et
Les Tableaux de bord de la fonction commerciale
LES TABLEAUX DE BORD DE LA FONCTION COMMERCIALE 4 être fidèle (le « Pourquoi ») Nous espérons que vous serez convaincu de l’intérêt de construire de tels Tableaux de bords, au moins pour vos clients les plus stratégiques Le deuxième sujet abordé dans cette troisième partie est la question de la rémunération des commerciaux
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