ÉPREUVE SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE

Sous-épreuve E11

Le corrigé comporte 9 pages numérotées 1/9 à 9/9

IMPORTANT

Corrigé et barème validés par la commission de barème du baccalauréat professionnel commerce tenue à Dijon le 26 juin

2009 sous la présidence de M. Jean Rouchon, IEN-ET

académie de Dijon. Ce corrigé et ce barème simposent à tous les centres de correction. Baccalauréat professionnel spécialité commerce CORRIGÉ Durée : 3 h Coef. 4 Épreuve E1 Épreuve scientifique et technique Session 2009

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NOTATION

Tâches effectuées Détail des points Points obtenus Partie I : LA GESTION DES PRODUITS DE LA FAMILLE LUMINAIRE

1.1 : Annexe 1 ..................................................... ........................ /6

......................./27

1.2 : Annexe 2 ..................................................... ....................... / 9

1.3 et 1.4 : Annexe 3 .......................................... ....................... / 8

1.5 : Annexe 4 ..................................................... ....................... / 4

Partie II :

PRIX PSYCHOLOGIQUE

2.1 : Annexe 5 ..................................................... ...................... /11

......................./16

2.2 : Annexe 6 ..................................................... ........................ /5

Partie III : GESTION ET PRÉVENTION DES RISQUES

3.1 : Les problèmes repérés Annexe 7 ................ ........................ /3

......................./12 3.1 : Les risques encourus Annexe 7 .................. ....................... / 3

3.1 : Les mesures à prendre Annexe 7 ............... ....................... / 6

Partie IV : FIDÉLISATION DE LA CLIENTÈLE

4.1 : Évolution cartes placées Annexe 8 ............. ........................ /4

......................./25

4.2 : C.A. encarté, panier moyen Annexe 9 ......... ...................... /10

4.2 : Commentaire sur la copie ........................... ........................ /2

4.3 : Réalisation des objectifs Annexe 10 ............ ........................ /3

4.4 : Avantages et inconvénients du

challenge sur la copie .................................. ........................ /6

TOTAL / 80 ........................../80

Note ........ /20

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Question 1.1 ANNEXE 1 (à compléter et à rendre avec la copie) - 6 points ANALYSE DES RÉSULTATS DE LA SOUS-FAMILLE ACCESSOIRES (Septembre 2007 à Août 2008) 5 points

Référence

Désignation

P.A.H.T.

unitaire H.T

Taux de

marque en %

P.V.H.T. unitaire

0,5 x 4 = 2 pts

P.V.T.T.C.

unitaire (T.V.A. : 19,60 %)*

0,25 x 4 = 1 pt

Marge unitaire

0,25 x 4 = 1 pt

Coefficient

Multiplicateur **

0,25 x 4 = 1 pt

435 123

Halogène 14,99 25 % 19,99 23,91 5,00 1,595

280 284

Rail (kit 5x20 w) 57,99 10 % 64,43 77,06 6,44 1,329

775 779

Ampoules (3x35 w) 3,45 15 % 4,06 4,86 0,61 1,409

775 710 Ampoules

(3x50 w) 3,65 20 % 4,56 5,45 0,91 1,493

* Arrondir les résultats à deux décimales. ** Arrondir les résultats à trois décimales

Accepter un écart de décimales de 0,01 ou 0,001. DÉTAIL DES CALCULS POUR LA RÉFÉRENCE 435 123 (HALOGÈNES) : 0,25 x 4 = 1 point Prix de vente unitaire H.T. PAHT unitaire / (1 (taux de marque / 100)) = 14,99 / (1 0,25) = 19,99 Prix de vente unitaire T.T.C. PVHT * 1,196 soit 19,99 * 1,196 = 23,91 Marge unitaire PVHT PAHT soit 19,99 14,99 = 5,00 Coefficient multiplicateur PVTTC/PAHT soit 23,91 / 14,99 = 1,595

Seuls les calculs sont exigés.

Si uniquement formules ; alors 0.

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Question 1.2 ANNEXE 2 (à compléter et à rendre avec la copie) - 9 points

GESTION DES STOCKS

Famille : LUMINAIRE Sous-famille : 503 (Accessoires Luminaires) Vitesse moyenne de rotation du rayon

LUMINAIRE : 5 mois

Référence

Désignation

Table des

catégories base 2007

Quantités

vendues Sur les 12 derniers mois

0,25 x 4

= 1 pt

Ventes

moyennes mensuelles*

0,25 x 4 = 1 pt

Stock initial Stock final Stock

Moyen*

0,5 x 4

= 2 pts

Coefficient

de rotation du stock*

0,5 x 4

= 2 pts

Vitesse de

rotation du stock**

0,5 x 4

= 2 pts

435 123

Halogène H 2 2/12 = 0,17 5 3 (5+3)/2

= 4,00 2/4 = 0,50 360/0,5 = 720 j

280 284

Rail (5 x 20 W) G 3 3/12 = 0,25 5 2 (5+2) /2

= 3,50 3/3,5 = 0,86 360/0,86 =

419 j ou 420 j

775 779

Ampoule (3 x 35 W) B 74 74/12 = 6,17 23 49 (23+49)/2 = 36,00 74/36 = 2,06 360/2,1 =175 j ou 176 j

775 710

Ampoule (3 x 50 W) A 173 173/12 = 14,42 30 57 (30+57)/2 = 43,50

173/43,5 =

3,98 360/3.98 =91 j

Détail des calculs pour la référence

775 779

1 point ou 0

5+7+15+10+13+

5+2+4+1+2+5+5

= 74

74/12 = 6,17 23 49 (23+49)/2

=36,00 74/36 = 2,06

360/2,06

=174,76 j soit 175 jours ou 176 jours * Arrondir les résultats à deux décimales ** Exprimée en joursr Baccalauréat professionnel spécialité commerce CORRIGÉ Durée : 3 h Coef. 4 Épreuve E1 Épreuve scientifique et technique Session 2009

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Questions 1.3 et 1.4 ANNEXE 3 (à compléter et à rendre avec la copie) - 8 points

ANALYSE DE LA VITESSE DE ROTATION

Références

Commentaires sur la vitesse

de rotation

1 x 4 = 4 points

Propositions

0,5 x 4 = 2 points Justifications

0,5 x 4 = 2 points Maintien

(1)

Abandon

(1)

435 123

720 jours = 2 ans, vitesse très

faible (par rapport à la moyenne du rayon : 5 mois).

Ou le produit reste trop

longtemps en stock. X

Vitesse de rotation faible

ou colisage trop important ou ventes insuffisantes.

280 284

419 jours ou 420 jours = 14

mois, vitesse également très faible, ou le produit reste trop longtemps en stock. X

Vitesse de rotation trop

faible ou ventes insuffisantes.

775 779

175 jours ou 176 jours = 5

mois et demi, cela correspond

à la vitesse de rotation

moyenne du produit. X

Vitesse de rotation

moyenne, le produit se vend bien.

775 710

91 jours = 3 mois, durée de

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SPÉCIALITÉ COMMERCE

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