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Qu’est-ce que l’effectuation

leur disposition : qui suis-je, qu’est-ce que je connais, qu’est-ce que j’ai et qui je connais Après, ils imaginent toutes les possibilité s en se posant la question : « Qu’est-ce que je peux faire avec mes moyens? » Perte acceptable (Limitez vos risques) Les entrepreneurs experts tentent de limiter leur risque en considérant, à

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Quest-ce quune nation - IHEAL CREDA

prestige; la nation qu'il avait formée l'a maudit, et, aujourd'hui, il n'y a que les esprits cultivés qui sachent ce qu'il valait et ce qu'il a fait C'est par le contraste que ces grandes lois de l'histoire de l'Europe occidentale deviennent sensibles

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Sujets de recherche

27 entrepreneurs experts

(fondateurs de compagnies de 200 M$ à 6,5 B$)

Méthode

Protocole d'analyse

(80 heures d'enregistrement,

500 pages de données)

Théorie

Effectuation: Elements of

Entrepreneurial Expertise, 2005

Qu'est-ce que l'effectuation?

Les entrepreneurs prennent constamment

des décisions et passent à l'action. Pour répondre à ces questions, Dr. Saras Sarasvathy, une spécialiste de la cognition , a étudié* les entrepreneurs experts.

Le résultat? L'effectuation

l'effectuation EST un cadre de pensée l'art de trouver, de découvrir faire ce qui est possible de faire une façon de créer des produits et services l'effectuation N'EST PAS un systè me pour vous dire quoi faire une méthode du tout ou rien " non planifier » une façon de toucher tous les aspects du démarrage *le cadre de sa recherche

Comment ils

font

Est-ce qu'ils suivent

une méthode... des principes?

L'entrepreneur

expert

LA LOGIQUE

EFFECTUELLE EST

COMME PASSER DE

1 re

à la 2

e

VITESSE

Vous avez besoin de ces deux vitesses pour

débuter mais vous devrez éventuellement changer de mode de pensée.

DÉFINITION Développe une structure

mentale spécialisée

QU'EST-CE QUE L'EFFECTIATION PROCURE?

Des idées - L'effectuation pousse les idées vers l'avant et les transforme e n produits et services rentables avec des clients prêts à acheter.

Des partenariats - Les entrepreneurs

interagissent et cherchent des partenaires prêts à s'impliquer pour co-créer l'entreprise.

Des décisions - Les entrepreneurs experts

utilisent un ensemble de techniques de base qui les aident à choisir leurs prochaines actions.

Un modèle de pensée utilisé

uniquement par les entrepreneurs lors du démarrage de leur entreprise

Propose une façon de

garder le contrôle dans un environnement qui est de nature imprévisible

This document is intended to be introduced in an educational workshop as one of several supporting materials. Version 0.9. Copyright © 2011 The Rector and Visitors of the University of Virginia

Un tiens vaut mieux que deux tu

l'auras (Démarrez à partir de vos moyens) Les entrepreneurs démarrent à partir des moyens qu'ils ont à leur disposition : qui suis-je, qu'est-ce que je connais, qu'est- ce que j'ai et qui je connais. Après, ils imaginent toutes les possibilités en se posant la question : " Qu'est-ce que je peux faire avec mes moyens? »

Perte acceptable (Limitez vos risques)

Les entrepreneurs experts tentent de limiter leur risque en considérant , à chaque étape, ce qu'ils sont prêts à perdre, plutô t que viser de larges opport unités en mettant tous les oeufs dans le même panier. Ils choisissent leurs actions en conséquence.

Limonade (Profitez des surprises)

Les entrepreneurs experts accueillent favorablement les surprises et en tirent parti. Ils considèrent les " mauvaises » nouvelles et les surprises comme des pistes à suivre pour créer de nouveaux marchés. Ils démarrent avec une idée, et partent sur une aut re suite à une observation, une suggestion ou un accident.

Patchwork fou {(Créez des partenariats)

Les entrepreneurs experts n'ont en général aucune idée à quoi l'opportunité ressemblera au final . Ils créent les pièces au fur et à mesure de leurs démarches. Ils co-construisent leur marché et réduisent les incertitudes en formant rapidement des partenariats avec des parties prenantes intéressées à s'investir.

Pilote dans l'avion

(Contrôlez vs prédisez) En misant sur les activités sur lesquelles ils ont du contrôle, les entrepreneurs experts savent que leurs actions porteront fruit. Le point de vue effectuel part du principe que le futur n'est ni trouvé, ni prédit, mais bien inventé. L'incertitude est la matière première des entrepreneurs.

Plutôt que

Des opportunités et des buts préétablis

Le raisonnement causal fonctionne à

l'inverse en assemblant les moyens, une fois que le but est déterminé

Plutôt que...

Le retour sur l'investissement

Le raisonnement causal cible en premier un

retour et travaille à réduire les risques

Plutôt que

Éviter à tout prix les surprises

Le raisonnement causal tente de minimiser

la probabilité de rencontrer des imprévus.

Plutôt que...

Faire une

analyse détaillée de la compétition

Le raisonnement causal suppose que les

concurrents sont tous des rivaux et qu'il faut les affronter.

Plutôt que...

Essayer de prévoir la tendance

La logique causale accepte que l'on puisse

contrôler si on peut prévoir le futur

Les principes de l'effectuation

Les entrepreneurs experts ont appris à la dure que la majorité des opportunités intéressantes sont construites dans des environnements dans lesquels le futur est inconnu mais aussi inconnaissable. Les entrepreneurs peuvent façonner le futur. Ils utilisent des techniques pour éviter de prendre des décisions basées sur des prévisions. Les cinq principes qui forment la logique effectuelle sont décrits dessous :

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Le cycle effectuel

L'effectuation en action

-survol La logique effectuelle émerge dans l'esprit d'une personne. Elle fournit un cadre de pensée afin de prendre des décisions lorsque les méthodes prévisionnelles traditionnelles ne fonctionnent pas. Le cycle effectuel représente un processus expérientiel pour créer des produits, des marches, et d'entreprises. Elle n'est pas un algorithme à suivre étape par étape, ni une prescription , mais plutôt un ensemble d'heuristiques que les entrepreneurs peuvent utiliser pour relever les défis qu'ils doivent nécessairement affronter.

Le cycle débute toujours de cette façon

*heuristique vs algorithme

Un heuristique est une technique de résolution

de problèmes qui implique la recherche délibérée et spéculative de résultats.

L''heuristique par excellence est " l'essai et

l'erreur ».

Un algorithme est une procédure étape par

étape avec un nombre défini d'étapes dans le but d'atteindre un résultat spécifique. C'estquotesdbs_dbs2.pdfusesText_4