LES ETAPES DE LA NEGOCIATION
LES ETAPES DE LA NEGOCIATION Généralités Je préfère le terme « négociation » au terme « vente » Ce nest pas parce que « négocier » sonne plus noble , mais plutôt parce que le verbe « vendre » évoque la notion de produit ou de service, alors que négocier me semble plus large, plus vaste
La négociation commerciale
1 Situer le domaine de la négociation 2 Préciser les composantes de la négociation (offreur, demandeur) 3 Opter pour une stratégie de négociation 4 Organiser les étapes de la négociation 4 1 La pré-approche : réunir des informations sur les interlocuteurs (ou partenaires) 4 2 L'approche : prendre contact avec le responsable concerné
LES 7 PHASES DE
1 La prise de contact 2 La phase de découverte 3 La phase d’agumentation 4 Le traitement des objections 5 La négociation 6 La conclusion 7 La prise de congé LES 7 PHASES DE L’ENTRETIEN DE VENTE
NÉGOCIATION COMMERCIALE-NIVEAU 1 LES 6 ÉTAPES GAGNANTES
NÉGOCIATION COMMERCIALE-NIVEAU 1 LES 6 ÉTAPES GAGNANTES PUBLIC : Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes
Fiche la négociation commerciale - Accueil
• Maîtriser les étapes d’une négociation commerciale • Préparer la négociation commerciale • Comprendre le face à face de la négociation • Déterminer les enjeux de sa négociation commerciale • S'affirmer dans les situations difficiles 1/ Le processus commercial •Comprendre le fonctionnement du processus commercial
DEFINITION DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
de négociation commerciale : au moins deux partenaires ; ayant des intérêts à harmoniser ; et ayant la volonté d’obtenir un arrangement 2 La grande négociation Les conditions de la transaction sont largement discutées pour établir, par exemple des contacts entre les groupes industriels Ce type de négociation se
Processus de negociation pdf - WordPresscom
La présente étude, intitulée Le processus de négociation Bilan de lannée La carte du processus et les dix étapes ne doivent pas être suivies à la lettre le processus de negociation printing posters from powerpoint to pdf commerciale Médiateur, qui gèrera le processus de négociation de manière impartiale et
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