Le dossier

novembre 2013

Repères n°87

p.2 Repères : le dossier n°87 | novembre 2013

Surfaces Alimentaires

Le commerce alimentaire souffre du

contexte économique et des nouveaux comportements de consommation. En ef fet, les dépenses alimentaires deviennent une variable d'ajustement budgétaire fréquentant 6 circuits ou plus par mois (Source : Enquête commerce 2012 - CRE

DOC, décembre 2012). Les grandes sur-

faces alimentaires cherchent à compenser la baisse de fréquentation dans leurs ma gasins, par l'offre de services proposés à

À fin août 2013, on compte

625 rayons presse intégrés parmi

les 7

500 grandes surfaces alimentaires

recensés, soit un taux de couverture de

35%. Le réseau hypermarché, davan-

tage touché par la baisse de fréquen- tation, est mieux couvert (38,5 % versus 34
% pour les supermarchés).

La presse est également proposée par

055 magasins implantés en

galerie marchande d'hypermarché ou de supermarché.

Au cumul, cela porte à

49
% le taux de couverture de la presse dans l'environnement des grandes surfaces alimentaires.

Le réseau

hypermarchés est ainsi pratiquement cou- vert (80 %), tandis que le potentiel reste

élevé sur le réseau supermarchés (39

Globalement, ces 3

680 rayons/points

de vente représentent 13,3 % des dif- fuseurs et concentrent un tiers du chiffre d"affaires MLP.

Les facteurs clefs

En dépit de la baisse des ventes, la

presse reste un produit valorisant, géné toutefois vigilantes sur la problématique de la rentabilité, avec un objectif de dégager des résultats positifs. La GSA améliore progressivement la gestion du rayon presse et demeure sensible au ni veau des quantités adressées, soucieuse d'un taux d'invendus maîtrisé.

Notre rôle est d'accompagner les ac-

teurs de la grande distribution autour gestion rigoureuse du linéaire au quotidien. Celle-ci passe notamment par un outil de gestion, idéalement asso- cié à un plan de formation.

», explique

Aymeric Laurent, directeur du développe-

ment commercial et industriel, notamment en charge de la gestion et le développe- ment du Groupement Alliance. Ainsi mo- bilisé sur la valeur du stock théorique des les invendus et évitera les exemplaires La satisfaction du client, avec une offre multiple La promotion autour du produit presse, qui montre le dynamisme du point de vente. Le groupement Alliance accompagne les acteurs de la grande distribution, notamment à travers la formation

GMS pour développer les ventes

». Largement

plébiscitée, elle atteint un taux de satisfaction de 85,2 %. Cultura, enseigne culturelle, a choisi Alliance pour mener presse. Ce sont ainsi

2 personnes par an et par

magasin qui sont formées, pour favoriser une bonne gestion et une bonne animation du rayon presse.

5$<21632,176'(9(17(

(181,9(56*6$

2 625 rayons presse intégrés

1 055 points de vente traditionnels

et enseignes culturelles spécialisées présentes en galeries marchandes

13,3 % des diffuseurs

22 % de la capacité d'exposition de la presse (linéaire développé),

1/3 du CA MLP.

1 GSA sur 2 propose la presse en rayons intégré ou en galerie marchande

1 titre sur 3 est vendu en univers GSA

Un CA 2,5 fois plus élevé que celui d'un diffuseur standard

Moins affectée par la

baisse des ventes, la presse intégrée en GSA 2,1 %.-à diffuseurs courants, grâce à l'apport de chiffres d'affaires de nouveaux rayons (-4,4 % à diffuseurs constants c.à.d. hors ouvertures/fermetures). retrouvez chaque mois le suivre les performances de la presse dans l'univers de la grande distribution pour être informé de leur mise en ligne chaque mois ! p.3 Repères : le dossier n°87 | novembre 2013

La presse étant un

marché d'offre , l'adé- quation offre/client est dimensionnée en du point de vente. Le merchandising s'impose, car le client est livré à lui-même dans un espace en libre-service. Ce consommation pour trouver son magazine, et cela passe notamment par des opéra tions de réimplantation du linéaire.

Nous cultivons une logique de

partenariat avec les enseignes par une relation régulière avec les centrales , une présence commer ciale terrain et un suivi, pour traiter directeur des réseaux de vente. réceptifs aux actions de promotion qui permettent d'animer le rayon et représentent ainsi un levier de développement de chiffre d'affaires.

Ces dispositifs repositionnent la presse

dans une logique commerçante, car il s'agit majoritairement d'achat d'impulsion. Ils sont soutenus par une présence hebdomadaire des délégués commerciaux MLP ou des commerciaux du réseau Alliance, garants du bon déroulement de chaque opération.

© Photos

: Foltolia, Cédric Hesly La 10 e récompenser des points de vente en GMS

la plume d'or revient à Monsieur Yves Lacroix et Madame Laurence Leroyer, directeur et responsable du rayon presse du Carrefour Market situé à Douvaine (dépôt d'Annemasse), pour leur capacité à faire vivre leur rayon presse grâce à de nombreuses actions de

la plume d'argent a été remise à Madame Pascale Berger, diffuseur dans un magasin Netto situé à

la plume de bronze a été décernée à Monsieur Bruno Empereur, diffuseur au sein du Carrefour d'Athis Mons (dépôt de Longjumeau).

35202892,59267,75(6

Avec MLP, vous disposez d'une

offre globale et attractive en grande distribution autour des deux offres au catalogue : MaxiGMS (MLP) et

Hyper4 (Alliance). Au total, ce sont

plus de 600 points de vente qui sont accessibles aux éditeurs pour accroître la visibilité de leurs titres sur ce réseau puissant. les dispositifs promotionnels proposés par MLP pour accroitre la visibilité de vos titres EnseignesPart de l"enseigne dans le parc en GSAPart de l"enseigne dans le CA MLP en GSA

Intermarché25 %20 %

E.Leclerc8 %15 %

Super U15 %14 %

Carrefour5 %12 %

Carrefour Market14 %9 %

67 %70 %

Le trio de tête est logiquement composé d'Intermarché, E. Leclerc et Super U, des distributeurs indépendants qui concentrent 43,4 % des dépenses des foyers français (18 e édition du Référenseigne Expert - Kantar Worldpanel)

Les enseignes du groupe Carrefour occupent la 4

e et la 5 e place,quotesdbs_dbs12.pdfusesText_18

[PDF] Le dossier - MLP

Presse et Grandes Surfaces

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