U 51 Prospection et suivi de clientèle PRROOPOOSSIITTIIOON N
U 51 – Prospection et suivi de clientèle PRROOPOOSSIITTIIOON N GDDEE ECOORRRRIIGGÉÉ MEETT BBAARRÈÈMEE N–– EEDDEEN GAARRDDEN PREMIÈRE PARTIE : Prospection du marché allemand (20 points) 1 1 Analysez l’efficacité et appréciez la pertinence des dernières campagnes emailing réalisées par Éric Delaistre (6 points)
CORRIGE BERNARD CONTROLS - ac-aix-marseillefr
U 51 – Prospection et suivi de clientèle PROPOSITION DE CORRIGÉ ET BARÈME – BERNARD CONTROLS PREMIÈRE PARTIE : la participation au salon Valve World (38 points) 1 1 Présentez les bénéfices attendus pour BERNARD CONTROLS d’une participation régulière au salon Valve World (5 points)
COOMMEERRCCEE IINTEERRNNA ATTIIOONNALL à référentiel commun
Bilan des dernières campagnes de prospection par courriel en Allemagne Campagne emailing, grossistes produits horticoles, avril 2011 Création d’un fichier de 68 adresses Contacts avec demande d’échantillon = 3 Commandes : 1 client = 1 palette de 130 kg de sphaigne Campagne emailing, paysagistes, février 2012
DOSSIER CORRIGÉ - ac-strasbourgfr
Baccalauréat Professionnel Vente 1806-VE T 22 c Session 2018 DOSSIER CORRIGÉ E2 – Épreuve technologique E22 - U22 – Préparation et suivi de l’activité commerciale Durée : 3h Coefficient : 3 Page 5/9 PARTIE II ORGANISER UNE OPÉRATION DE PROSPECTION /20 POINTS 2 1 LETTRE DE PUBLIPOSTAGE /10 points 1 point pour le soin et orthographe
Matière : gestion de la relation clients/fournisseurs : Thème
3 2 2) La prospection par e-mail 3 3 3) La prospection téléphonique 3 3) Le plan de prospection 3 4) Le suivi de la vente 3 4 1) Compte rendu de visite, suivi de livraison, SAV 3 4 2) La pérennisation de la relation avec le client Conclusion Thème 3 : DÉTECTION, ANALYSE ET SUIVI DES APPELS D’OFFRES Introduction
Analyser et optimiser son portefeuille clients
- Evaluer son portefeuille client - Segmentation du portefeuille, répartition des clients - Classer les clients en fonction de leur potentiel - Evaluer les oppotunités Exercice Mettre en place l'analyse swot de son secteur 3) Définir ses actions de prospection et de fidélisation - Qualification nominative et photographie globale du
Exercices corigés du BTS Professions immoblières
d’un suivi de l’activité des trois négociateurs, A, B et C, présents dans le cabinet sur le dernier semestre Après avoir recueilli les agendas de chaque négociateur vous savez que de janvier à juin : - A a respectivement effectué 28, 32, 11, 20, 16 et 32 visites ; - B a respectivement effectué 12, 4, 24, 24, 24 et 24 visites ;
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