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Université Ibn Zohr
Faculté des sciences Juridiques ,
Économiques et Sociales
La politique prix du marketing mix
Élaboré par:
SOMMAIRESOMMAIREIntroduction :
I : Le cadre conceptuel de la politique prix du marketing mix1- La politique prix et ses concepts
1-1 : La définition du concept prix
2 : La politique prix du marketing mix : Objectifs et mécanismes
2-1 : Les objectifs de la politique prix
2-2 : Les mécanismes de détermination du prix
3 : Les stratégies et tactiques de prix
3-1 : Les stratégies de prix lors du lancement d'un nouveau
produit3-2 : Les stratégies de prix des produits d'imitation
4: Les tactiques des prix
4-1 : Les réductions commerciales et financières
4-2 : Les prix promotionnels
4-3 : Les prix discriminatoires
II: le prix et le cycle de vie du produit
1 : cycle de vie de produit et modification de prix
1-1 : Le cycle de vie des biens et des services
1-2 : La modification de prix lors de la vie du produit
III : cas pratique
Les objectifs de Les objectifs de
l'exposé :l'exposé :HComprendre le concept prix.Comprendre le concept prix.HApprécier les objectifs escomptés par les gestionnaires lorsqu'ils fixent les prix.Apprécier les objectifs escomptés par les gestionnaires lorsqu'ils fixent les prix.
HDéterminer le lien entre la politique prix et les autres éléments du marketing-mix.Déterminer le lien entre la politique prix et les autres éléments du marketing-mix.
HÉvaluer les différentes méthodes de fixation des prix.Évaluer les différentes méthodes de fixation des prix.
HSavoir déterminer un prix psychologique.Savoir déterminer un prix psychologique.HConnaître les choix stratégiques en matière de prix lors du lancement d'un Connaître les choix stratégiques en matière de prix lors du lancement d'un
produit.produit.HConnaître les choix stratégiques en matière de prix pour une gamme de produit.Connaître les choix stratégiques en matière de prix pour une gamme de produit.
HDéterminer le rapport entre la politique prix du marketing-mix et le cycle de vie Déterminer le rapport entre la politique prix du marketing-mix et le cycle de vie
du produit.du produit.I -Le cadre conceptuel de la politique prix du
marketing mixLe concept économiqueLe concept économique1
Le concept marketingLe concept marketing2
La politique prix et les autres variables La politique prix et les autres variables du du marketing mix marketing mix 31- La politique prix et ses concepts1.1.Le concept économiqueLe concept économique
Les économistes néoclassiquesLes économistes néoclassiques Les économistes classiquesLes économistes classiques
Adam SmithAdam Smith
D. RicardoD. Ricardo
la théorie marxistela théorie marxisteH Adam Smith : la valeur d'échange d'une
marchandise est la quantité du travail que cette marchandise peut acheter ou commander HD. Ricardo : la valeur d'un bien repose sur deux principes : la rareté et la quantité de travail nécessaire à la production du bienHla théorie marxiste : la valeur d'échange
représente la quantité de travail dépensée dans la production Les économistesLes économistes classiques classiques • Les économistes néoclassiques définissent le prix comme l'intersection des courbes de l'offre et de la demande .Les économistes néoclassiquesLes économistes néoclassiques1.1.Le concept marketingLe concept marketing
H Le prix peut être défini comme l'élément qui permet de couvrir les frais relatifs à la production, de dégager une marge de bénéfice à l'entreprise tout en tenant compte de la réaction de la demande. Hle prix a une définition et une signification différente selon qu'on opte pour le point de vue du vendeur ou celui de l'acheteur .Le vendeurLe vendeur
. le prix est la quantité de monnaie qu'il peut obtenir par la vente d'une unité du bien ou service considéré. l 'acheteurl 'acheteur . le prix correspond à l'ensemble des coûts qu'il doit supporter pour obtenir le bien . la politique prix et les autres la politique prix et les autres variables du marketing mix variables du marketing mix Ainsi la politique prix ne peut être fixé indépendamment des autres variables du marketing mix et doit être cohérente avec les choix stratégiques et les choix tactiques de communication et de distribution.Prix et la distributionPrix et la distribution
Prix au services de la Prix au services de la politique politique communicationcommunication•Un distributeur est à la fois Un distributeur est à la fois un prestataire de service un prestataire de service pour l'acheteur et un accès pour l'acheteur et un accès au marché pour le au marché pour le producteur.producteur. •le choix des canaux de le choix des canaux de distribution inlfluence la distribution inlfluence la ifixation du prix, l'image ifixation du prix, l'image véhiculée par le produit et la véhiculée par le produit et la segmentation possible du segmentation possible du marché.marché. Prix et la communicationPrix et la communicationLa communication au La communication au
service de la politique service de la politique prixprixLa communication et tout La communication et tout particulièrement la particulièrement la publicité a pour but publicité a pour but d'informer sur l'existence d'informer sur l'existence et les caractéristiques de et les caractéristiques de l'offfrel'offfreLes objectifs de la politique prix Les objectifs de la politique prix 12- La politique prix:Objectifs et
mécanisme Les mécanismes de détermination du Les mécanismes de détermination du prixprix 2 a) Les objectifs de la politique prix a) Les objectifs de la politique prix Les objectifs de la politique prix Les objectifs de la politique prixToute entreprise doit d'abord clariifier l'objectif qu'elle s'effforce Toute entreprise doit d'abord clariifier l'objectif qu'elle s'effforce
d'atteindre. Si la cible et le positionnement ont été clairement d'atteindre. Si la cible et le positionnement ont été clairement
identiifiés,identiifiés,le marketing mix et donc le prix en découlent le marketing mix et donc le prix en découlent
logiquement.logiquement. Souvent, plusieurs objectifs sont Souvent, plusieurs objectifs sont simultanément poursuivis ; ils simultanément poursuivis ; ils doivent alors être hiérarchisés. doivent alors être hiérarchisés. Considérons la ifigure 2 :Considérons la ifigure 2 : • Si l'entreprise souhaite Si l'entreprise souhaite maximiser son bénéifice, elle maximiser son bénéifice, elle devrait ifixé son prix a 97 devrait ifixé son prix a 97 DhsDhs. . •Si elle cherche à avoir le chifffre Si elle cherche à avoir le chifffre d'afffaires le plus élève, c'est un d'afffaires le plus élève, c'est un prix de 86 Dhs qu'il faut choisir. prix de 86 Dhs qu'il faut choisir. •Pour maximiser la part de Pour maximiser la part de marché le prix optimal sera marché le prix optimal sera encore inférieur à ce niveau. encore inférieur à ce niveau.Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs :Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs :
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