On ne doit pas confondre la segmentation stratégique avec la segmentation marketing. Selon Michael Porter : « On appelle segment stratégique un ensemble de
Basée sur le constat qu'un marché est rarement homogène et qu'il se compose d'un ensemble d'acheteurs aux besoins modes d'achat et comportements différents
Remarque : Nous utiliserons les termes segmentation pour signifier segmentation stratégique et segment pour évoquer un segment stratégique
Cette démarche englobe l'analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique) qui constitue la première étape d'élaboration d'une stratégie gagnante
III)- L'évaluation du potentiel des segments a)- Mesure de l'attrait du segment b)- Matrices de segmentation stratégique. IV)- Stratégies de ciblage.
Dans le cas de la segmentation marketing le segment correspond à une tranche de marché
I. Le Diagnostic Stratégique : Présentation générale. II. La Segmentation Stratégique. III. Les dimensions du diagnostic stratégique.
une analyse stratégique à définir la mission de l'entreprise étudiée
Pour analyser la position concurrentielle d'une entreprise dans un secteur d'activités donné en d'autre terme pour pouvoir analyser le portefeuille d'activité
Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie. Partie II : L'analyse stratégique. Chapitre I : La segmentation stratégique.
La segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser lesactivités de l'entreprise en groupes homogènes appelés segmentsstratégiques ou encore domaines d'activités stratégiques (DAS) a)- Phases de la segmentation stratégique
Segmentation marketing Segmentation stratégique Concerne un secteur d'activité de l'entreprise Concerne les activités de l'entreprise prise dans son ensemble Vise à diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins les mêmes habitudes les mêmes comportements d'achat
La segmentation stratégique est une étape fondamentale et préalable à toute analyse mais très souvent intuitive Un DAS est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante il présente une combinaison unique de FCS - La segmentation marketing
La segmentation stratégique est une pratique de découpage visant à faire émerger des groupes existants d'activitéshomogènes dont l’entreprise va pouvoir évaluer le potentiel sur base des opportunités et menaces et en tenant comptedes forces et faiblesses de l’entreprise
Ce concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric en 1970 suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise Il s'agissait de découper les activités de General Electric en unités autonomes