La segmentation stratégique … un outil-clé de la stratégie
On ne doit pas confondre la segmentation stratégique avec la segmentation marketing. Selon Michael Porter : « On appelle segment stratégique un ensemble de
Chapitre 1 : La segmentation stratégique La segmentation
Basée sur le constat qu'un marché est rarement homogène et qu'il se compose d'un ensemble d'acheteurs aux besoins modes d'achat et comportements différents
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE – La notion de domaine d
Remarque : Nous utiliserons les termes segmentation pour signifier segmentation stratégique et segment pour évoquer un segment stratégique
La démarche stratégique : Diagnostic Mise en œuvre et contrôle
Cette démarche englobe l'analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique) qui constitue la première étape d'élaboration d'une stratégie gagnante
La segmentation stratégique
III)- L'évaluation du potentiel des segments a)- Mesure de l'attrait du segment b)- Matrices de segmentation stratégique. IV)- Stratégies de ciblage.
Segmentation stratégique et marketing en B to B
Dans le cas de la segmentation marketing le segment correspond à une tranche de marché
FACG
I. Le Diagnostic Stratégique : Présentation générale. II. La Segmentation Stratégique. III. Les dimensions du diagnostic stratégique.
Analyse stratégique - Le cas Mc Donalds
une analyse stratégique à définir la mission de l'entreprise étudiée
Les modèles stratégiques et portefeuille dactivité »
Pour analyser la position concurrentielle d'une entreprise dans un secteur d'activités donné en d'autre terme pour pouvoir analyser le portefeuille d'activité
PPPrrréééssseeennntttaaatttiiiooonnn
Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie. Partie II : L'analyse stratégique. Chapitre I : La segmentation stratégique.
La segmentation stratégique
La segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser lesactivités de l'entreprise en groupes homogènes appelés segmentsstratégiques ou encore domaines d'activités stratégiques (DAS) a)- Phases de la segmentation stratégique
Les DAS: Domaines d'activité stratégique
Segmentation marketing Segmentation stratégique Concerne un secteur d'activité de l'entreprise Concerne les activités de l'entreprise prise dans son ensemble Vise à diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins les mêmes habitudes les mêmes comportements d'achat
Chapitre 1 : La segmentation stratégique
La segmentation stratégique est une étape fondamentale et préalable à toute analyse mais très souvent intuitive Un DAS est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante il présente une combinaison unique de FCS - La segmentation marketing
La segmentation stratégique un outil-clé de la stratégie
La segmentation stratégique est une pratique de découpage visant à faire émerger des groupes existants d'activitéshomogènes dont l’entreprise va pouvoir évaluer le potentiel sur base des opportunités et menaces et en tenant comptedes forces et faiblesses de l’entreprise
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Ce concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric en 1970 suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise Il s'agissait de découper les activités de General Electric en unités autonomes
Quels sont les critères de segmentation stratégique ?
- - les critères de segmentation stratégique qui permettent de diviser les activités de l'entreprise en segments homogènes régis par des facteurs clefs de succèsidentiques.
Qu'est-ce que la segmentation Strat??gique ?
- Il est ?? noter que le concept de segmentation strat??gique a vu le jour au sein de General Electric en 1970 suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise.ces recommandations consistaient ?? d??couper les activit??s de General Electric en unit??s autonomes. I-D??finition de la segmentation strat??gique
Pourquoi mettre en œuvre une bonne stratégie de segmentation clients ?
- Mettre en œuvre une bonne stratégie de segmentation clients est l’une des meilleures façons de favoriser la réussite de l’entreprise. Pourquoi??
Quels sont les différents types de segmentation clients?
- En effet, ce type de segmentation, qui repose sur les achats réalisés par les clients, sont bien souvent la base de toute stratégie différenciée d'activités commerciales. Basée sur la valeur des clients, la segmentation RFM est la méthode la plus courante de segmentation clients.
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