I. Les caractéristiques de l'entreprise. ? Historique : introduction de 2 à 3 lignes. ? Identification de l'entreprise. ? Nom raison sociale
Page 1 sur 11. BACCALAURÉAT. PROFESSIONNEL. VENTE. Prospection Négociation
Prospecter c'est à dire gagner de nouveaux clients
Pour préparer la société de demain il est nécessaire d'en écouter toutes les voix et de prendre en compte des sujets cruciaux comme la justice sociale et
GRILLE D'AUTO-EVALUATION DU PROJET DE PROSPECTION. GO TO THE BTS. FOND. Non. Réalisé. Partiellem ent. Réalisé. Réalisé. RECHERCHE DE LA. PROBLEMATIQUE.
pas le même. Page 8. 4. I. LA FORME DU DOSSIER DE PROSPECTION. Le projet de prospection
BTS TC - Gestion de Projet : Mme M. MARCHAL – Méthodologie pour les actions L'entretien téléphonique de prospection peut viser différents objectifs :.
une nouvelle solution au service de vos projets à l'international : l'Assurance Prospection Accompagnement. GUIDE PRATIQUE DE L'APA Bpifrance 3
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27 févr. 2014 fournisseur. Prospect "froid" – Prospect qui n'a pas de projet ou d'intérêt ou de volonté de coopération à moyen-long terme. Cela peut.
II La stratégie de prospection Identification de la cible et justification Définition et quantification des objectifs Evaluation des moyens et des coûts Techniques et outils de prospection Suivi de la prospection (les résultats si action réalisée) CONCLUSION Prévoir l’utilisation judicieuse d’outils de communication
prospection soit du terrain pour un projet peut être assimilée aux fondations d'une maison Plus elles sont solides plus la construction est fiable 3 But de la prospection La prospection a pour but de mieux connaître le champ d'opération du projet et les personnes en faveur desquelles le projet va être conçu 8
L’organisation de la prospection 1 Le repérage des prospects 2 Le fichier base de la prospection 3 La sélection des prospects 4 Les outils d’aide à la prospection 5 Les apports de l’informatique Les commerciaux cherchent généralement à développer au maximum le chiffre d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients
TECHNIQUES DE PROSPECTION Envisager les techniques possibles Choisir une technique adaptée et justifier ce choix Lister les outils à utiliser Créer les outils sélectionnés Tester la méthode de prospection EVALUATION DU PROJET Sélectionner des critères quantitatifs et qualitatifs d’évaluation de l’opération