LART DE POSER DE BONNES QUESTIONS: KATA DE COACHING

Quel rôle l'améliorateur a-t-il réellement joué? • Quelle information supplémentaire serait utile? • Quelles émotions sont présentes?

LART DE POSER DES QUESTIONS EFFICACES

L'ART DE POSER DES. QUESTIONS EFFICACES. Catalyser les idées l'innovation et l'action par Eric E. Vogt

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20 mai 2014 La questiologie : l'art de poser la bonne question…au bon moment. Sessi Hounkanrin mailto:sessi@coachingopluriel.com.

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Lart de poser les (bonnes ?) questions Devenez expert et prenez

Yet to date no guide or training exists for properly asking questions in Intervenir en Public and public intervention Download Free PDF View PDF

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L'ART DE POSER DES QUESTIONS EFFICACES Catalyser les idées l'innovation et l'action par Eric E Vogt Juanita Brown et David Isaacs

Ressources - Questiologie

Le jeu de cartes développé sur base des outils de la Questiologie© Pour déjouer le statu quo les réponses toutes faites et les questions convenues !

• C'est quoi la Questiologie ?

  La questiologie représente l'art de poser des questions.
  La questiologie est particulièrement utile en entretien de vente, aidant le commercial à comprendre les besoins de son prospect et les motivations qui les expliquent. Ainsi, en récoltant ces informations, le vendeur sera apte à mieux convaincre.

• Comment poser des questions efficaces ?

  Pour rendre vos questions plus efficaces, définissez et clarifiez leur portée de manière aussi précise que possible, de manière à ce qu'elles ne dépassent pas les limites réalistes et les besoins de la situation à laquelle vous avez affaire. Évitez de donner trop d'ampleur à votre question.

• Quelles questions poser lors d'un coaching ?

  Prenons quelques questions ouvertes :

  « Que voulez-vous faire dans cette situation ? »« Quelles sont vos options ? »« Quelle est pour vous l'étape suivante ? »« Quels sont vos délais de mise en œuvre ? »« Que ressentez-vous face à cette situation ? »
• Questions ouvertes
  Elles commencent par un adverbe interrogatif (pourquoi, pour qui, comment, etc.) et l'on ne peut y répondre par «oui» ou par «non».