Inscrire son action dans la stratégie commerciale de l'entreprise Les stratégies de prospection, fidélisation, reconquête Identifier les étapes incontournables du Plan d'Actions Commerciales Réaliser un diagnostic de son marché et de son portefeuille clients Construire la matrice ABC croisée de son portefeuille
Le plan d’action est le fil conducteur des actions qui mobilise l’entreprise • C’est le repère permanent des actions que mène et que doit mener l’entreprise • Il révcèle à tous les acteurs internes et / ou externes qui sont mobilisés : pourquoi il le sont,
système de pilotage commercial Vous pourrez ainsi valider que le péri-mètre d’observation de vos tableaux de bord couvre les champs impor-tants de votre organisation Vous y trouverez ensuite des recommandations et clés d’efficacité pour construire votre plan d’action commercial et vos tableaux de bord Nous essaierons de vous
plan d’action pour le renforcement de capacités de mise en œuvre des Accords Multilatéraux sur l’Environnement dans les quatre domaines que sont la biodiversité, les changements climatiques, la désertification et l’eau
MODULE 1 : CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTION COMMERCIAL (PAC) – 7 H Ce module, en 6 points, permet de structurer toutes les phases essentielles et incontournables à la vente Il apporte confiance et certitudes dans la finalité de la vente MODULE 2 : COMMUNIQUER POSITIVEMENT AVEC SYNCHRONISATION – 8H
3- Mobiliser l'entreprise autour du plan de communication externe Faire du plan un temps fort de prise de recul et de débat, Choisir la ou les présentations appropriées, Présenter le plan au comité de direction et aux communicants de l'entreprise 4- Etude de cas Construire le plan de communication externe de son entreprise
Construire et déployer une stratégie commerciale Durée: 2 Jours Réf de cours: GKFSC Résumé: Pour les entreprises en pleine transformation, les technologies, le marché, ainsi que les attentes des clients imposent de définir la stratégie commerciale avec méthode Par ailleurs, les objectifs business sont soumis à des tensions fortes
Développer son potentiel relationnel et commercial FC00841 OBJECTIFS Exploiter un savoir-faire relationnel Créer et développer une relation durable avec ses clients Construire des relations professionnelles positives et efficaces 3 jours permettant de construire un plan d'action personnalisé PROGRAMME-Composantes d'une relation de qualité
aboutir à un diagnostic complet, construire un plan d'action détaillée, envisager toutes les conséquences - Esprit de synthèse - Rigueur 1 8 Améliore constamment la qualité et les performance de production en proposant des actions d’amélioration - Les méthodes de calcul de la rentabilité - Les normes ISO - La méthode des 5S
Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour (exemple : "Nous serons le leader en Rhône-Alpes de la distribution de Motiver durablement son équipe commerciale, créer de la cohésion d'équipe
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Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale Construire son Plan d'Actions Commerciales et le décliner en actions de marketing opérationnel Suivre, évaluer et Lancer l'action : la réunion marketing/ventes Exercice
PAC
vision claire pour tous 11 Le temps des actions : s'appuyer sur un plan d'action commercial CHAPITRE 2 ? Quelques principes de construction de TDB 59
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