Curriculum Vitae et démarche marketing III) LA DÉMARCHE MERCATIQUE : Elle consiste à étudier le marché et actionner les leviers d'action mercatique aux quatre niveaux suivants : produit, prix, communication, distribution (PPCD) La première étape est donc la collecte d’informations concernant les marchés, les besoins et la concurrence 1
La démarche mercatique Vocabulaire à rechercher : Consommateur – Cible – 1 La mercatique sur le plan pratique 1 1 La mercatique/état d’esprit : une mentalité qui permet à l’entreprise d’échanger idéalement avec ses marchés Écouter, analyser, comprendre, proposer, s’adapter sont des termes indissociables de la mercatique
Travail 1 : Vous divisez la démarche mercatique en 5 étapes cohérentes 2 Une démarche mercatique en action Document 2 : Les magasins "esselunga" Comment mettre la carte de fidélité au cœur de la stratégie mercatique ? Un exemple remarquable : les magasins ESSELUNGA
PARTIE 1 : la démarche marketing T 32 9) Pour résumer la démarche marketing Les techniques selon les phases : Sondage, études de motivation, panels, études macro-économiques et environnementales, analyse des courants socioculturels, veille concurrentielle, prévisions des ventes, tests de concepts, de produits,
démarche mercatique et de son marchéage Ses différentes composantes doivent en effet être déterminées de façon cohérente avec les moyens et les objectifs de l’entreprise, et parfaitement concorder entre elles Exemple Un produit haut de gamme comme un parfum de grande marque sera proposé à un prix
La démarche mercatique est une succession d’étapes qui, partant de l’analyse des marchés, conduit à penser les produits avant de les proposer au marché En fonction de l’approche choisie (réactive, anticipatrice, créative ou interactive), le poids attribué à l’analyse
1-En quelques lignes, expliquez l’intérêt pour une entreprise de suivre une démarche marketing (1 pt) R : suivre une démarche marketing permet à l'entreprise de : Mieux identifier les besoins et désirs des consommateurs pour mieux les satisfaire- choisir un marché cible potentiellement rentable/
contrôle continu de première, par exemple Remémorez-vous comment cela s’est déroulé, comment vous vous êtes préparé en amont et quel en a été le résultat Dressez un tableau de vos forces et de vos faiblesses en vue de vous améliorer #vidéo foucherconnect fr/ 20tcgf31 Bac STMG : présentation, débouchés, orientation post-bac
dans une démarche inductive de découverte des notions A titre d’exemple, les productions d’élèves sur le projet « Breizh boutik », indépendamment de l’épreuve du baccalauréat, peuvent servir d’appui à la réflexion sur de nombreuses questions de gestion du programme (cf diapositives suivantes) Séminaire STMG – janvier 2013
12 3 La démarche de communication 217 a) Cible de communication et cible marketing 217 b) Les étapes de la communication publicitaire : exemple de la démarche publicitaire 218 Exercice 220 Solution 223 Points clefs 225 Étude de cas Duster : une stratégie low costpayante 227 Bibliographie 245 Index 247 Table des matières XI
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LA DÉMARCHE MERCATIQUE
III) LA DÉMARCHE MERCATIQUE : Elle consiste à étudier le marché et actionner les leviers d'action mercatique aux quatre niveaux suivants : produit, prix, communication, distribution (PPCD) La première étape est donc la collecte d’informations concernant les marchés, les besoins et la concurrence 1
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Thème 2 : Mercatique et marchés
marché mondiale du Coréen a gagné près de 4 points en un an, tandis que celle d'Apple a chuté lourdement (passant de 23 à 17,3 ) La politique d’entrée gamme de Samsung lui permet d'être mieux positionné sur les marchés en plus forte croissance, les pays émergents Grace à ses produits de milieu de gamme, Samsung touche une clientèle délaissée par Apple dans les marchés
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Notion : Le marché
Notion : Le marché La démarche mercatique est tout entière fondée sur la connaissance du marché auquel l'entreprise destine les produits qu'elle fabrique Il faut donc savoir ce que recouvre cette notion, qui a des sens différents selon le domaine dans lequel elle est utilisée 1 Définition Pour l’économiste, le marché est défini comme le lieu de rencontre des vendeurs et des Taille du fichier : 54KB
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Terminale STG Chapitre 2 : Analyser le marché Séquence 7
Analyser le marché, 1Séquence 7 : les études qualitatives et quantitatives Terminale STG Chapitre 2 : Analyser le marché Mercatique Séquence 7 Les études qualitatives et quantitatives Document 1: Le panel "Nielsen" Visitez le site de Nielsen à la rubrique "Solutions > Produits > Consumer Panel" Travail 1 : a Donnez des information quantitatives sur ce panel ? b Quelles informations
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L’ETUDE DE VOTRE MARCHÉ vos clients et vos concurrents
marché (vos hypothèses sont-elles vérifiées ou pas) La segmentation de votre cible Explication Quand on veut vendre « tout à tout le monde », on ne vend rien à personne Vote cible n’est donc pas l’ensemble des personnes / entreprises qui ont le besoin auquel votre service / répond mais un g oupe homogène de pe sonnes / d’entep ises ui ont les mêmes esoins, ue vous pouvez se Taille du fichier : 1MB
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Terminale STG Chapitre 2 : Analyser le marché Séquence 2
Terminale STG Chapitre 2 : Analyser le marché Mercatique Séquence 2 L'analyse quantitative de la demande 1 L'analyse de la demande au niveau global Document 1 : Informations générales sur la ville de Gisors GISORS, CAPITALE DU VEXIN NORMAND: Capitale du Vexin Normand, Gisors au carrefour de la Normandie, de la Picardie et de l'Ile de France, s'est enrichie de la diversité de chacune de
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GUIDE – ÉTUDE DE MARCHÉ
marché, vos clients, vos concurrents et les tendances que suivent les plus grandes entreprises Une recherche bien effectuée vous révèlera des détails sur votre clientèle actuelle et vous aidera à cibler de nouveaux clients Les entreprises qui ont du succès connaissent leurs clients et leurs concurrents La première étape critique à franchir pour faire l'étude d'un marché et
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METHODOLOGIE - ETUDE DE MARCHE - LeWebPédagogique
Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement adapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper, Démontrer concrètement le potentiel de développement de son projet, mettre en évidence les opportunités, trouver
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ANALYSE DU MARCHE DE L’ENTREPRISE
Analyse du marché de l’entreprise 1 ANALYSE DU MARCHE DE L’ENTREPRISE Contexte : ce document peut être utilisé soit en amont de la visite pour recueillir de nombreuses informations sur l’organisation visitée, soit en aval de la visite, pour présenter sous la forme d’un dossier ou bien d’un exposé oral, l’analyse de marché de l’entreprise rencontrée Taille du fichier : 630KB
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Etude de cas: L’oréal
Le marché mondial des cosmétiques a été estimé à 201 milliards de dollars en 2003 Toutefois depuis le début de cette décennie il connaît un ralentissement de sa croissance Cependant ce marché devrait se dynamiser à nouveau dans les pays en développement grâce à l’arrivée de nouveaux consommateurs sur le marché De
L'entreprise vise tout le marché, ou plusieurs segments sans tenir compte des segments (plan de marketing-mix spécifique à chaque segment) Exemple : Danone
res lemarche
Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget • Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain
Marketing and market research
Pour les spécialistes du marketing, le marché est constitué par l'ensemble Ø la politique mercatique (prix, produit, distribution, communication) Ø celui des produits identiques et en concurrence directe, comme par exemple un trajet Paris -
marche
La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer? L'étude des composantes du marché consiste à analyser la demande, Exemple : les 20 de clients qui génèrent 80 du CA sont les
composantes marche
Le marché des entreprises, le marché des particuliers, la grande consommation ▫ Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ? Croissance,
Analyse du marche C de entreprise
Définition : Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la permet d'adapter les actions mercatiques (commerciales) à chacun des Exemple : lorsque un nouveau modèle d'automobile ou de micro-ordinateur,
le produit et son march C A
Typologie mercatique Type de marché Description Exemples Générique Analyse du marché par le calcul Taux de pénétration Exemple Nombre de clients
TECHNIQUES COMMERCIALES
Ainsi donc marketing et marché apparaissent comme deux notions indissociables Prenons un exemple pour illustrer ce qui précède : vous connaissais
dc da
Pour cela : - Définissez les critères de segmentation qui sont utiles par rapport au produit / service proposé Par exemple : Cible Entreprises Cible Particuliers
d start kit etudedemarche
Poursuivons l'exemple pris au début de ce chapitre Pour faciliter l'établissement du diagnostic marketing, Mademoiselle Jouvencelle doit examiner quelques-
l'outil informatique. • les Technologies de l'Information et de la Communication. • etc. Source tastymarcom.com 27/07/2012 (extraits). L'exemple de Nespresso.
Séquence 6 : Les approches mercatique et la démarche mercatique. 1. L'approche mercatique. Document 1 : Les différentes approches mercatique.
La démarche mercatique qui met le consommateur au centre des préoccupations de l'entreprise
La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer? LA DEMARCHE MERCATIQUE. 1. Définition de la mercatique.
Les trois phases de la démarche marketing (mercatique). Marketing d'étude Adopter une démarche mercatique c'est ... Exemple de concept en restauration.
Les principales étapes de la démarche mercatique l'étude par exemple
« Cost » renvoie au fait que le prix est relatif : le client supporte d'autres coûts que le prix du produit. Par exemple pour les achats sur internet
Par exemple Pierre Hermé crée dans l'esprit du consommateur un Vrai : la démarche mercatique consiste à mettre en place des actions commerciales.
Adopter dans l'entreprise une démarche mercatique c'est rechercher et ana- Exemple : 95 % des fournisseurs de la grande distribution sont des PME
Exemple : suivre l'avancement de la recherche dans le Domaine d'Activité La démarche consiste à associer l'ensemble des services mercatiques et com-.
La démarche mercatique qui met le consommateur au centre des préoccupations de l'entreprise est une démarche globale s'articulant autour de trois axes complémentaires et indissociables : étude et connaissance du marché mise en place de la politique de marchéage organisation de l'entreprise autour de sa fonction marketing 3 Les
de la gestion marketing dans les entreprises Voici dix exemples de changements significatifs sélectionnés dans l’ouvrage 1 Le paradigme SAVE proposé par Ettenson et al (2013) remplace le paradigme des 4Ps et met l’accent sur Solution-Accès-Valeur-Éducation Il est davantage orienté-client et répond mieux
Il consiste à mettre en place un plan de marchéage (MIX) adapté aux besoins détectés c’est-à-dire : l construire l’offre (produit/prix) ; l communiquer l’offre (communication de masse ou relationnelle) ; l distribuer l’offre (réseau composé d’unités commerciales et d’équipes) Contrôler
La mercatique est composée de 3 fonctions : - La mercatique informationnelle : recherche le maximum d’informations sur les marchés et met en place un système d’information marketing - La mercatique stratégique : analyse les besoins pour déterminer les opportunités du marché et les orientations à prendre
Deuxième étape: Conception de La Stratégie Marketing
De ce fait, la stratégie marketing de votre entreprise doit être élaborée sur la base des résultats de l’étude approfondie de votre marché et de votre environnement. L’élaboration d’une bonne stratégie marketingpermet à votre entreprise d’assurer une adéquation parfaite de votre offre commerciale et les besoins, attentes et exigences de vos clients...
Quelle est la définition de la démarche mercatique ?
La définition de la démarche mercatique 1 Le marketing, une démarche centré sur le besoin. ... 2 Les étapes de la mercatique : la démarche d’analyse et d’action. ... 3 Quelques termes mercatiques. ... 4 Les différentes approches mercatiques. ... 5 L’évolution de la mercatique et les domaines de l’application de la mercatique. ...
Quel est le rôle de la mercatique?
Comme ces divers courants le montrent, la mercatique est une discipline qui évolue de façon continue. On remarquera toutefois à la suite de B.DUBOIS que la Mercatique ne reconnaît pas assez le rôle de l’innovation alors que celle-ci est un élément clé de la mercatique.
Quelle est la spécificité de la mercatique des services?
c. Les spécificités de la mercatique des services La mercatique est une discipline qui s’applique { un grand nombre de domaines et de marchés, dont on distingue généralement deux grandes branches. d. La mercatique industrielle
Quelle est la différence entre la mercatique informationnelle et la marché stratégique?
- La mercatique informationnelle :recherche le maximum d’informations sur les marchés et met en place un système d’information marketing. - La mercatique stratégique :analyse les besoins, pour déterminer les opportunités du marché et les orientations à prendre.
SECTION 1 LA DÉMARCHE MERCATIQUE SES BUTS & SES