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FICHE DE POSTE
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Fiche métier - D1403 - Relation commerciale auprès de particuliers
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GLOSSAIRE DE LA PROSPECTION COMMERCIALE EN BTOB
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Fiche de poste Vendeur Société ou Conseiller Vente Entreprise ou
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Fiches FICHE MÉTHODE Concevoir un guide de prospection téléphonique Lien intéressant sur la prospection (vidéos conseils ) :
FICHE DE POSTE
Renseignements relatifs au service
MISSION PRINCIPALE
Le chargé de développement commercial ou Sales Development Representative, a pour missionessentiellement la prospection de nouveaux clients. Il est un Inside Sales, c'est-à-dire qu'il ne se
déplace pas en rendez-vous. Il a pour objectifs la construction de listes de prospection, le suivi de
l'avancement des leads dans le pipeline commercial, la qualification des prospects et la prise derendez-vous qualifiés. Son objectif : passer les barrages secrétaires, entrer en communication avec
les décisionnaires, comprendre leurs besoins et convenir de rendez-vous qualifiés. Plus largement,
il est responsable de la dynamique de l'ensemble des ca naux de p rospection . Ce pos te est susceptible d'évoluer en fonction du collaborateur et/ou de la dynamique de l'entreprise.ACTIVITÉS DU POSTE
Ø Développer la stratégie de prospection en collaboration avec la direction - Élaboration de listes de prospection ; - Fixer les objectifs et suivre les résultats des différentes actions de prospection ; - Diffuser la stratégie auprès de l'équipe AROFRANCE ; - Faire remonter les informations utiles au chargé de marketing & communication.Ø Permettre l'acquisition de nouveaux clients
- Prospection téléphonique et emailing ; - Infiltration des réseaux locaux (RH, etc...) ; - Suivi de l'avancement des prospects dans le pipeline commercial ; - Qualification des prospects et création de fiches et d e classements se lon des degrés d'importance et de potentiel ; - Établissement des besoins client en vue du premier rendez-vous. Ø Coordonner et dynamiser les différents canaux de prospection - Contacter les prospects issus du réseau ostéopathe ; - Rechercher les clients facilités par nos relations de partenariat.Ø Travail de veille (concurrents, clients)
Présentation du poste
Intitulé du poste : Chargé(e) de développement commercial (SDR) Statut : CDIPositionnement du poste dans l'organisation :
Ce poste est rattaché à la Direction. Le collaborateur est un pilier du développement de l'entreprise,
en charge de la prospection commerciale. Il travaille en synergie avec le chargé de marketing & communication.Degré d'autonomie :
Ce poste nécessite une véritable expertise du collaborateur et requiert les compétences permettant
de travailler en semi-autonomie. Vous partagerez une partie de votre temps en espace de co-working (secteur Nord-Est de Montpellier) avec le Directeur général ; l'autre partie du temps en
télétravail. Des réunions hebdomadaires avec l'ensemble de l'équipe permettront de déterminer les
objectifs à court et moyen termes ; valider vos actions.Relations fonctionnelles :
En int erne, vous serez en relation avec le Directeur général et le Chargé de ma rketing &
communication ; En externe, vous serez en relation avec les partenaires et les clients.FICHE DE POSTE
Spécificités du poste
QUALIFICATIONS REQUISES
Ø Bac+2/3 avec de réelles compétences commerciales.EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Ø 2 ans d'expérience minimum ; avoir manifesté audace et créativité dans vos missions passées.
"L'avenir n'est pas une amélioration du présent. C'est autre chose."COMPÉTENCES REQUISES
Savoirs :
Ø Maîtriser les bonnes pratiques commerciales et les techniques de négociation commerciale ;
Ø Savoir utiliser les outils de prospection et de suivi ; Ø Connaître le fonctionnement des leviers digitaux ;Ø Connaissance du secteur de l'entreprise (Ostéopathie, Prévention des risques professionnels,
Qualité de Vie au Travail).
Savoir-faire :
Ø Maitriser la communication écrite et orale ; Ø Capacité à nouer le contact et à créer l'engagement ; Ø Collecter l'information, la synthétiser et la communiquer ;Ø Être force de proposition ;
Ø Excellente qualité rédactionnelle ;
Ø Faire preuve de créativité.
Savoir-être :
Ø Sens du travail en équipe ;
Ø Autonomie et réactivité ;
Ø Écoute et curiosité ;
Ø Bon communiquant et bon relationnel ;
Ø Optimisme et goût du challenge ;
Ø Organisé et rigoureux.
CONDITIONS FINANCIÈRES
Nous offrons un poste en CDI à pourvoir immédiatement, associé à une rémunération mensuelle
brute fixe de 1600€ à 1900€, selon profil, versée sur 12 mois ; assort ie d'une rétribution
supplémentaire en fonction de la performance et des résultats de l'entreprise, qui se traduit par le
versement de primes mensuelles et d'une prime de fin d'année.quotesdbs_dbs35.pdfusesText_40[PDF] exercices corrigés radioactivité 1ere s pdf
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