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Repérer les points de vente la concurrence. Exemple. A- Calculs. Avec. Nombre de clients potentiels = ensemble des clients résidant dans la zone. Attention.
CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
Définition
La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux
questions aux sondés : - au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ? - au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher ?Méthodologie
1. Bien lire l'énoncé qui précise les différents niveaux de prix, ainsi que le nombre de personnes qui
jugent le prix trop élevé ou la qualité insuffisante.2. Calculer le pourcentage de personnes qui trouvent le prix trop élevé ou la qualité insuffisante
3. Calculer
- le pourcentage cumulé décroissant des réponses " qualité insuffisante » (a) - le pourcentage cumulé croissant des réponses " prix trop élevé » (b).4. Calculer le pourcentage d'acheteurs potentiels : 100 - (a+ b).
5. Le prix psychologique correspond au pourcentage d'acheteurs potentiels le plus élevé.
Application
: A partir des résultats d'un sondage réalisé auprès de 1 000 personnes, déterminer le prix
d'acceptabilité en complétant le tableau puis visualiser vos résultat dans le graphique Prix proposésQualité
insuffisante % cumulé décroissant (1)Prix trop
élevé
% cumulé croissant (2)Acheteurs
potentielsNbre % Nbre % 100% - (1+2)
10 € 430 0
20 € 280 0
30 € 200 70
40 € 70 110 50 € 20 170
60 € 0 240
70 € 0 330
80 € 0 80
1000 100% 1000 100% Prix psychologique = ----------------
0% 10% 20% 30%40%
50%
60%
70%
80%
90%
100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 10 € 20 € 30 € 40 € 50 € 60 € 70 € 80 €
Qualité insuffisante prix élevé
Corrigé
Prix proposésQualité
insuffisante % cumulé décroissant (1)Prix trop
élevé
% cumulé croissant (2)Acheteurs
potentielsNbre % Nbre % 100% - (1+2)
10 € 430 43 % 100 % 0 0% 0 % 0 %
20 € 280 28% 57 % 0 0 % 0% 43%
30 € 200 20 % 29 % 70 7% 7 % 64%
40 € 70 7 % 9 % 110 11% 18 % 73 %
50 € 20 2 % 2 % 170 17 % 35 % 63 %
60 € 0 0% 0 % 240 24% 59 % 41%
70 € 0 0% 0% 330 33 % 92 % 8%
80 € 0 0% 0 % 80 8% 100% 0%
1000 100% 1000 100%
Prix psychologique = 40 €
Résolution graphique
0% 10% 20% 30%40%
50%
60%
70%
80%
90%
100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
10 € 20 € 30 € 40 € 50 € 60 € 70 € 80 €
Qualité insuffisante prix élevé
73%d'acheteurs potentiels
18% de non consommateurs
9% de non consommateurs
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