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de négociation commerciale-vente"

LE CONTEXTE DE MA FUTURE NÉGOCIATION

Date prévue : Lieu :

Interlocuteurs qui seront présents (nom, fonction...) : Précisions diverses : MON OBJECTIF GLOBAL DE NÉGOCIATION (cette négociation aura réussi si...)

LES PRINCIPALES ÉTAPES DE CETTE NÉGOCIATION

QUELQUES INFORMATIONS CLÉS À OBTENIR OU À DONNER Les informations que je dois absolument récupérer : Les informations spécifiques à ne pas oublier de délivrer à mon interlocuteur :

MA PROPOSITION COMMERCIALE ET SES POINTS CLÉS

Le contenu résumé de l'offre que j'ai déjà proposée ou que je vais proposer :

Les points forts résumés de mon offre, mes facteurs-clé de différenciation par rapport à la concurrence

présumée : MA MARGE DE MANOEUVRE EN TERMES DE PRIX ET DE TARIFS Le prix idéal auquel je souhaite traiter l'affaire : Le prix minimal que je me fixe personnellement : Le prix plancher (seuil de rupture de la négociation) :

CE QUI EST PARFAITEMENT NÉGOCIABLE

Les concessions envisageables (prix et autres points de la négociation) : Les contreparties à demander en en échange de ces concessions :

CE QUI EST ÉVENTUELLEMENT NÉGOCIABLE

Les concessions potentiellement envisageables (prix et autres points de la négociation) : Les contreparties à demander en échange de ces concessions :

CE QUI N'EST ABSOLUMENT PAS NÉGOCIABLE

LES ÉVENTUELLES SOLUTIONS ALTERNATIVES À PROPOSER À L'ACHETEUR : réduction de l'offre actuelle, autres solutions que celle proposée initialement... LE DÉTAIL DE MON SCHÉMA PRÉVISIONNEL DE NÉGOCIATION FACE À MES

INTERLOCUTEURS

Mes différents

objectifs lors de la négociation

Les objectifs

probables de mes interlocuteurs

Mes arguments clés

sur lesquels m'appuyer pour négocier

Les objections et les

demandes probables de mes interlocuteurs

Mes réponses

possibles aux objections et aux demandes de mes interlocuteurs

LES AUTRES INFORMATIONS UTILES POUR LA NÉGOCIATION : évolution récente ou future de l'entreprise du prospect ou client, contexte économique propre à son secteur,

incidents relevés, profil plus précis de mes interlocuteurs (cursus, style de négociation...),

etc.quotesdbs_dbs23.pdfusesText_29

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