[PDF] Dossier 2 : Les stratégies des entreprises en concurrence imparfaite

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Dossier 2 : Les stratégies des

entreprises en concurrence imparfaite

Structures et pouvoir de marché

Objectif : Cette partie fait suite au travail du groupe "CPP et concurrence imparfaite". Il s'agit de

montrer par quels moyens, les entreprises peuvent échapper à la CPP. A travers cette description,

on doit pouvoir comprendre comment les entreprises essayent d'échapper à la CPP. Etre capable de dĠfinir ͗ monopole discriminant, barriğre ă l'entrĠe. monopoles discriminants. concentration des entreprises. pouvoir de marché. Notions : Monopole discriminant, barriğre ă l'entrĠe, permises par les effets de réseaux, pouvoir de marché, prix prédateur, innovation.

Les attentes du programme officiel

Notions Indications complémentaires

9 Monopole

discriminant,

9 Barrière à

l'entrée,

9 Faiseur de

prix. En faisant référence au programme de première, on rappellera la diversité des structures de marché et la notion de pouvoir de marché, qui permet aux entreprises d'élaborer des stratégies concurrentielles. On analysera la nature et la variété des barrières à l'entrée qui expliquent l'existence d'un pouvoir de marché et sa persistance. À l'aide d'exemples simples (tarification dans les transports, dans les télécommunications, etc.), on étudiera les stratégies de prix du monopole discriminant. Acquis de première : oligopole, monopole, pouvoir de marché, preneur de prix, coût moyen/marginal, recette moyenne/marginale. doc comp 1

Le monopole peut vendre certaines unités de produit à des prix différents. On parle de discrimination

par les prix. Selon une terminologie due à Pigou (The Economics of Welfare, 1920), on distingue trois types ou degrés de discrimination :

- La discrimination au premier degré correspond à la discrimination parfaite : chaque unité est

vendue à un prix différent. Les prix sont différents à la fois selon les unités et selon les

consommateurs.

- La discrimination au second degré correspond au cas où les différentes unités sont vendues à des

exemple du système de remises quantitatives, ou encore du tarif binôme ou " non linéaire »,

comprenant une partie fidže (abonnement, droit d'entrée) et une partie variable, proportionnelle à la

consommation.

- La discrimination au troisième degré correspond à la segmentation du marché selon le type de

clientèle :

d'acheteur. Edžemples ͗ réductions accordées aux étudiants, personnes âgées, etc., tarif jour/nuit de

l'ĠlectricitĠ, calendrier ͨ ǀoyageurs ͩ des transports ferroviaires ou aériens. Les conditions qui permettent au monopole de pratiquer une tarification discriminante sont les suivantes :

® impossibilité pour un acheteur de revendre le bien (" non transférabilité » des produits), sinon les

consommateurs disposant des prix les plus bas pourraient concurrencer le monopole dans l'approǀisionnement des autres ;

® information adéquate

source : http://jb.desquilbet.pagesperso-orange.fr/docs/A_L2mic2_3monodiscr.pdf doc comp 2

La notion de pouvoir de marché

Dans l'Ġconomie rĠelle, peu de secteurs industriels correspondent audž cas edžtrġmes du monopole et

concurrence. Mais comment peut-on mesurer le degré de la concurrence dans un secteur

particulier ? Une façon de répondre à cette question consiste à demander ce qui se passe quand une

entreprise du secteur considéré augmente son prix ? De quel montant ses ventes vont-elles baisser ?

Dit autrement, quelle est l'ĠlasticitĠ de la demande pour ses produits ͍ Plus l'ĠlasticitĠ de la

Deudž facteurs influent sur l'Ġlasticité de la courbe de demande à laquelle est confrontée une

entreprise, et par conséquent sur son pouvoir de marché. Le premier est le nombre de des entreprises existant dans le secteur, et plus généralement, le degré de concentration de la

production entre quelques entreprises. Le second facteur concerne les différences existant entre les

biens et services produits par les différentes entreprises présentes sur le secteur. J. Stiglitz et alii, Principes d'Ġconomie moderne, de boeck, 2007 doc comp 3 - Les principales formes de barriğres ă l'entrĠe

Les conditions constitutiǀes des barriğres ă l'entrĠe peuǀent ġtre de nature structurelle ou

En revanche, les barrières stratégiques sont créées ou renforcées délibérément par les entreprises en

place sur le marché, éventuellement dans une optique de dissuasion. Ces barrières peuvent résulter

de comportements comme la signature d'accords d'edžclusiǀitĠ, par edžemple. Il est parfois beaucoup

potentiels que de quantifier les barrières structurelles. Concurrence et barriğres ă l'entrĠe, OCDE, Synthèses, février 2007 doc comp 4 Structures de coûts et Ġconomies d'Ġchelle

Beaucoup de gens utilisent le gaz naturel chez eux pour faire la cuisine et se chauffer. Le fournisseur

taille des firmes tend à augmenter ͍ Dans un secteur caractĠrisĠ par des Ġconomies d'Ġchelle, les

entreprises de plus grande taille sont davantage profitables et éliminent les plus petites. Pour la

même raison, les entreprises installées ont un avantage en matière de coût sur tout nouvel entrant

appelé monopole naturel. P. Krugman, R. Wells, Microéconomie, De Boeck, 2009 doc comp 5 - Les effets de réseau

Les produits de contenus sont en rğgle gĠnĠrale sujets ă des edžternalitĠs de rĠseau, encore appelées

péricliter. peut conduire à une situation de verrouillage (lock in), ou de standardisation, dans laquelle un changement trop importants qui dissuadent les consommateurs de se détourner du produit

consommateur ayant une préférence personnelle pour le produit B peut très bien choisir le produit A

F. Moreau, Numérisation, économie numérique et mise en réseau des produits de contenu, CNAM

doc comp 6

Les stratégies de dissuasion

Les stratégies des entreprises déjà en place visent souvent à convaincre les entrants potentiels que,

mġme si les taudž de profit sont actuellement ĠleǀĠs, ils s'annuleront dğs l'entrĠe sur le marchĠ. Les

deux principales formes de ces pratiques de dissuasion sont le recours à des prix prédateurs et des

capacités de production excédentaires.

Dans le cas des prix prédateurs, une entreprise en place baisse délibérément ses prix en dessous du

coût de production du nouvel entrant, afin de chasser celui-ci et de dissuader tout entrant futur.

L'entreprise en place peut perdre de l'argent dans ce processus, mais elle espğre rĠcupĠrer ses

monopole. Cette pratique de prix prédateur est illégale [mais difficile à prouver par les tribunaux].

besoins actuels. SI cette capacité excédentaire est rarement utilisée, elle permet aux entreprises en

place d'enǀoyer un signal audž concurrents potentiels concernant leur capacitĠ et leur dĠtermination

à engager une compétition dure en matière de prix. concernés impliquent des coûts irrécupérables. J. Stiglitz et alii, Principes d'Ġconomie moderne, de boeck, 2007 doc comp 7 On dit qu'il y a discrimination par les prix lorsque l'entreprise est en mesure de vendre un même produit à des prix différents selon l'acheteur concerné. Un monopole pratique une telle discrimination, quand il est capable d'identifier des catégories particulières de clients (ce qu'on appelle des segments de marché) et lorsqu'il

est impossible à un client qui achète le produit à bon marché de le revendre à un autre

client susceptible de l'acheter plus cher. Le monopole discriminant tire parti du fait que chaque segment du marché rd réagit pas de la même manière à la variation des prix.

Autrement dit l'élasticité^ prix de la demande diffère d'un groupe à l'autre, si bien que le

prix qui maximise le profit dépend du groupe auquel appartient le client. > On recense trois grandes formes de discrimination par les prix: la discrimination personnelle : le prix est fonction du statut de personne, par exemple de son âge (réductions pour les enfants, le personnes âgées, etc.) La discrimination personnelle : le prix dépend des quantités achetées ( prix de gros, de détail...) la discrimination géographique : l'entreprise profite du cloisonnement géographique des marchés pour imposer des prix différents. Par exemple le prix à l'exportation n'est pas le même que sur le marché intérieur.

L'optimum du monopole discriminant

Considérons deux segments du marché (1) et (2) d'un même produit. Le

monopoleur pratiquera le prix le plus élevé sur le segment où l'élasticité-prix est la

plus faible, ce qui se traduit graphiquement par une pente plus forte de la courbe de demande (document 3. a).

Le profit total est:

Rti, représentant la recette totale du segment i = (1,2). On démontre que le profit est maximum quand la production est répartie sur les deux sous- marchés de telle sorte que le revenu marginal du monopoleur soit identique sur chacun d'eux. En effet, sur le segment 1, la condition de maximisation du profit est : De même, sur le segment 2, nous devons avoir Rm2 = Cm . Par conséquent Rm 1 = Rm2 = Cm, ce qui définit les points d'équilibre Ei sur le segment 1, E2 sur le segment 2 et la quantité totale vendue (y*i+y*2), qui est l'abscisse du point d'intersection de la courbe du coût marginal de l'entreprise Cm et de sa courbe de recette marginale globale, qui est coudée. Dans cette situation

l'entrepreneur n'a pas intérêt à transférer une unité de bien d'un sous-marché à

l'autre, car cela entraînerait une baisse de la recette totale et le profit serait plus faible que si le marché n'était pas segmenté. doc comp 8

les diffĠrentes barriğres ă l'entrĠe (classification de l'OCDE) Les conditions constitutiǀes des

Les barrières structurelles ont plus à voir avec la situation de base d'un secteur comme les telles barrières. Il est parfois possible de quantifier les barrières de ce type car on sait de production nécessaires.

En revanche, les barrières stratégiques sont créées ou renforcées délibérément par les

entreprises en place sur le marché, éventuellement dans une optique de dissuasion. Ces

barriğres peuǀent rĠsulter de comportements comme la signature d'accords d'edžclusiǀitĠ,

comportement peut créer pour les entrants potentiels que de quantifier les barrières structurelles. De surcroŠt, dĠterminer s'il faut considĠrer d'emblĠe un comportement

Doc.4. L'équilibre du monopole discriminant

comportement stratégique peut avoir pour objet de contrecarrer la concurrence en relevant

les barriğres ă l'entrĠe, permettant ainsi audž entreprises en place de prĠserǀer leurs parts de

confrontées au difficile problème consistant à déterminer quel comportement est propice au

Concurrence et barriğres ă l'entrĠe, OCDE, Synthğses, fĠǀrier 2007 doc comp 9

les barriğres ă l'entrĠe Il est possible d'identifier deudž catĠgories de barriğres. On peut

des produits et les besoins en capitaux. Mais les barrières peuvent être provoquées à la

suite des décisions des firmes dominantes qui imposent ainsi des pratiques irréversibles sur le marché (facteurs endogènes aux firmes dominantes) : celle-ci dépendent des actions de dissuasion des firmes ă l'encontre d'un nouǀel entrant et des possibilitĠs Ces deux types de barrières dépendent en grande partie des caractéristiques du secteur :

-le secteur concentrĠ, c'est-à-dire où peu de firmes sont présentes et couvrent

suffisamment la demande de leur production, crée des barrières externes

principalement dues aux besoins en technologie et de la taille du marché nécessaire ; il reste possible de différencier les produits, crée des barrières internes dues justement au besoin de différenciation et aux différences de coûts que cela entraîne.

Les barrières exogènes :

-Les besoins en capitaux : les industries lourdes ou de niveau technologique élevé, mais aussi

es activités novatrices nécessitant de lourds investissements commerciaux afin de lancer

les produits ; les dispositions juridiques et monopoles légaux ͗ certains pays n'adoptent pas les principes des marchés contestables et imposent des réglementations spécifiques destinĠes ă ralentir les effets d'une concurrence internationale ;

- Les Ġconomies d'Ġchelle accessibles audž firmes en prĠsence leur permettant de

menacer et éventuellement mettre à exécution des réductions de prix : une firme plus ancienne sur le marché peut avoir accumulé une taille optimale, lui permettant de

bĠnĠficier d'Ġconomies d'Ġchelle et donc d'une structure de coûts plus favorable lui

des concurrents ne bénéficiant pas de cet avantage ;

- Les possibilitĠs de se diffĠrencier ă l'aide de campagnes de publicitĠ, marketing ou de créer

des relations de prodžimitĠ aǀec les clients ͗ l'antĠrioritĠ sur le marchĠ accorde une

candidat entrant ;

chère, à des compétences spécifiques ou tout simplement à une avance sur les coûts

liée ă une condition edžceptionnelle comme l'edžistence d'une licence, mais aussi le

-La possibilité offerte aux firmes diversifiées de déployer des ressources sur plusieurs

activités, comme la R-D ou le marketing : le bénéfice des synergies ainsi obtenues se difficiles à repérer ;

-L'obligation d'inǀestir et de justifier d[quotesdbs_dbs35.pdfusesText_40

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