[PDF] Management stratégique des ressources et performance des firmes

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ECOLEDESHAUTESETUDESCOMMERCMLES

.JOUY-EN""JOSAS THESE

POURL"OBTENTIONDUTITRE

DEDOCTEURESSCIENCESDEGESTION

SUJET

Candidat

RODOLPHEDURAND

JURY

Directeurdethèse

BERTRANDQUELIN

.Suffragants-H-H---

KARELCOOL

Professeur,INSEAD

MICHELKALIKA

GERARDKOENIG

GILLESLAURENT

Professeur,GroupeHEC

JEAN-CLAUDETARONDEAU

1997
auteurs.

AClara,

AJeannie,

AMarie-Louise,

ABasilioetSimona.

RESUME

REMERCIEMENTS

aùdoute.

MichelSanti,AlainDumontetGeorgesBlanc.

annéespasséesauseinduDoctoratHEC.

TABLEDESMATIERES

INTRODUCTION

15

Introduction

./.1.1.Lessourcesd"inspiration /.1.2.Quelquesrésultatsempiriques30 30
33
s-c·p insuffisantes48 /.3.1.L"étudePIMS(1987)48

I.3.2.a.Less"chémasdeM.Porter52

stratégiquesvalables57 l"évolutionducircuitéconomique64 industrielle67 performancedelafirme69 5

IA.3.a.lesrentesricardiennes

IA.3.b.lesquasirentesmarshalliennes

I.4.3.c.Extensiondesnotionsderente

Synthèseetquestionderecherche74

75
77
79
84

ETEXPLICATIONDELAPERFORMANCEDESFIRMES

Introduction

auCourantdesRessources91 etdel"économieévolutionniste

évolutionniste

11.2.1.Lanaturedesressourcesetaptitudes

n.2.1.a.Descriptiondesressources

Lespiliersdel"avantageconcurrentiel

Disponibilitéettransférabilité

Substituabilité

Imitabilité

Raretéetmobilité

Tangibilitéetcodification

Appropriabilité

Synthèsedelasection11.2.

695
98
98
102
104
104
104
106
109
109
114
118
120
120
123
124
125
127
129
130
133
134
140
147
154

Introduction156

l"analysedelaperformance167

II.3.2.a.Lasélection168

ll.3.2.c.Designsdominants173 lock-in175 interneetdeco-évolution.190

DéfInitionetmouvancesderecherche190

sélectif198

SynthèsedelasectionII.3.202

d"analysedelaperformance208 m.1.1.a.ConceptiondelafIrme208 d"étudeempirique216

II/.1.2.L"analysedelaperformance216

m.1.2.a.Performanceintra-frrme217 7

Variablesdépendantesentreelles

219
224
224
225
225
233
234
235
236
237
238

Introduction242

LesbasesdedonnéesSESAMEetFIBEN243

II/.3.2.Laconstructiondesvariables247

Donnéescomptables282

Lavariabledeperformancedemarché284

erreursdemesure297

Synthèse299

IV.I.Descriptiondelabasededonnées

IV.1.2.a.Descriptiondesvariables

8303
303
307
308
308

Lesdonnéesbrutes309

Lesdonnéescalculées312

Introduction327

IV.2.1Premiersmodèles(casA)330

IV.2.I.a.Modèlescomplets331

Synthèseetpointsdecomparaison359

/V.2.2.ModèlesduCasB(comparaison2)360

IV.2.2.b.Lesrésultats361

Synthèseetpointsdecomparaison372

/Vol.3.Commentairesdesrésultats376

IV.2.3.a.Hypothèsesacceptées376

Hypothèsesvérifiées(casAetB)376

IV.2.3.b.Hypothèsesnonacceptées382

IX.3.2.b.Hypothèsesrejetées386

(NAFIQLu_m388

IV.2.4.a.Influencedelataille389

IV.3.Synthèsedesrésultats402

Introduction

processusconcurrentiel410 9 l"évolutionéconomique

V.1.2.c.Laplateformeutilisée:DIMA

V.2.Présentationdumodèle

V:2.1.Lesvariablesdumodèle

Stratégieetmodificationde{X}

Autresvariables(auniveaudusecteur)

V:2.2.Hypothèsesderecherche

V:2.3.Pland"expérience

V.3.Résultatsdessimulations

Casd"uneseuleentreprise

Casdetroisentreprisesenconcurrence

Casdesixentreprises

Uneseuleentrepriseaudépart

Troisentreprisesaudépart

Sixentreprisesaudépart

V.4.Bilandesexpérimentations

CONCLUSIONGENERALE

BmLIOGRAPHIE

10412
413
415
417
418
418
418

·420.

420
425
430
435
438
438
439
439
439
442
444
445
447
451
455
459
475

TABLEDESILLUSTRATIONS

Figure1.3.Larentericardienne76

danslemodèlethéorique.211 11

FigureIV.2.Comparaisondeproportions305

12 13

INTRODUCTION

quelemanagementstratégiqueestencrise. 15 structureconcurrentielledeleursecteur. 16 despopulations,etc. transférablesetnonsubstituables. 17 del"économieévolutionniste. mouvant»(TeeceetPisano,1994,p548) 18

1995.p147)

19

Intérêternuiriauedelarecherche

"o.. 20 performancedesfirmesindustrielles. statistiquesobtenus. 21
.stratégiques(DierickxetCool,1989).

CourantdesRessources.

22
desrentesaucoursdutemps. 23
l seschoixstratégiques.

Plandelarecherche

Lathèseestcomposéedecinqchapitres.

24
25
significatives. 26

CHAPITRE1.PORTEEETLIMITESDEL"ANALYSEDELA

PERFORMANCEAL"AIDEDUPARADIGMESTRUCTURE-

COMPORTEMENT-PERFORMANCE

Introduction

27

1.1.1.Lessourcesd"inspiration

1.1.2.Quelquesrésultatsempiriques30

30
33

S-C-P37

insuffisantes48

1.3.1.L"étudePIMS(1987)48

industrielle67

Synthèseetquestionderecherche83

27

Introduction

28

Comportement-7Performance.

questionderechercheénoncée. .29

Performance

1.1.1.Lessourcesd"inspiration

normatifnéo-classique.. 30
lecoûtmarginaldeproduction. installées. 31
poursuitedeplusieursobjectifs: 32

1.1.,d"aprèscelledel"ouvragecité.

contestéesurchacunedesesactivités.

1.1.2.Quelquesrésultatsempiriques

secteurs. 33
chacundecesconstats. 34

Conditionsinitiales

Offre matièrespremières technologie syndicalisation

I~durabi~téduproduit

,valeur/rmportance .Habirodesdusecteur

CadrelégalDemande

élasticitédesprix

substituts tauxdecroissance ~tère~c1ique•__~ etSalSOnD1er

Méthoded"achat

typedemarketing ,1 1 1 1 ---t

1__-Structuredemarché

Nombred"acheteursetdevendeurs

Différenciationdesproduits

Barrièresd"entrées

Structuresdecoût

Intégrationverticale

Diversification

Conduite

Comportementdeprix

Stratégiedeproduitetdepublicité

Rechercheetinnovation

Investissementsindustriels

Tactiqueslégales

Performance

Productionetd"allocationefficientes

Progrès

Pleinemploi

Egalité,.0

.0,.0·,.0,.~,1

1___1Politiquepublique.

Taxesetsubventions

R~œsdecommercemtemational

Régulation

Contrôledesprix

Antitrust

Accèsàl"information

Source:SchèreretRoss,1990~p5

35
36
reposantsurleparadigmeS-C-P 37

Comportement

unelonguepériodedetemps. 38
fonctionnementdumarchéfmancier. 39
profitdelarente. 40
déterminationdelaperformance. période1953-1983(Schmalensee,1989b). .41 autresleshypothèsesduparadigmeS~C~P. sontpeuélevés). (1985)etRumelt(1991). 42
""")F nousconcerne: lecritèredelastatistiqueF.

Rj=Il+~j+termesenex,Sete

43
secteurindustrielenquestion.

Variable

Secteurxann.a.5.382.3

Partdemarché0.6n.a.n.a.

Secteur

19.54.0310.2

Entreprise

n.a.1.6417.9

Segment

n.a.44.1737.1

Erreur

79.944.7932.0

Total

100.0100.0099.5

44
45
comparablesàceuxdeRumelt1991). autoriseruneconclusionaussitranchée. 46
cepointultérieurement.

Mitchell,1997,p6).

desentreprises. 47
stratégiqueinsuffisantes

1.3.1.L"étudePIMS(1987)

financièredecesSBU. indicateurs. 48

Structuredemarché

•Différenciation

•Tauxdecroissance

•Conditionsd"entrée

•Syndica1isation

•Intensitécapitalistique

•Montantd"achat

•Introductiondenouveaux

produits

•Changementsdelaqualité

relativeetdelavariétédes

••.produitsetservices

•Dépensesdemarketing

•Réseauxdedsitribution

•IntégrationverticalePerformance

•Rentabilité(tauxde

marge,retoursur investissement,etc.)

•Croissance

•Cashflow

•Améliorationdela

valeurglobale

•Valeurdemarché

•Qualitérelativeperçue

49
rapportàcelledesconcurrents. valeurajoutéesontimportants. l"activitéetsonrythmedecroissance. d"intégrationverticaleestfaible. 50
sontperformantes. 51
stratégiques.

1.3.2.a.LesschémasdeM.Porter

52
partiellementlemodèle(1): (1)S~C~P pourletransformerenmodèle(2) (2)S~c~P ""/"stratégie différencesvalorisables. 53
concurrentiel. 54

Leslimitesstructurelles

Porterseveutnormati[

55
filièreplusfavorables. 56
I-

I..••

s"organise. recommandationsstratégiquesvalables (Porter.1991et1996). 57
dynamiqueconcurrentielle. reposesurdesactivitésuniques». 58
plusgrandscepticisme. possibles 3 59
60
situationsdemonopoleillicites. 61
surlesbasesdesesprescriptions. 62
63
remainthesarne"(Schumpeter,1934,p40). del"évolutionducircuitéconomique 64
distinguecinqcas: ml"ouvertured"undébouchénouveau

économique.

65
deproduction 66
lafirmeindustrielle 67
administrativedecision"(ib,p24).

Lesressourcessontdedeuxtypesprincipaux:

stocks); technique,etdedirection). 68
activitéeffective. delaperformancedelafirme ressourceentrepreneuriale.quotesdbs_dbs50.pdfusesText_50

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