[PDF] EAU DE JAVEL DETERGENTE CONCENTREE

View - Download EAU DE JAVEL DETERGENTE CONCENTREE

Previous PDF

Next PDF

- 1 -

EAU DE JAVEL DETERGENTE

CONCENTREE

- 2 -

SOMMAIRE

1. DEFINITION DE LA PROFESSION 4

2. DES ELEMENTS POUR UNE ETUDE DE MARCHE 7

3. LES MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L'ACTIVITE 16

4. LES ELEMENTS FINANCIERS 20

5. LES REGLES DE LA PROFESSION 31

6. LES CONTACTS ET LES SOURCES D'INFORMATION 34

7. BIBLIOGRAPHIE 49

- 3 -

LISTE DES ABREVIATIONS

AISD : Association des Industries des Savons et Détergents AISE : Association Internationale de la Savonnerie, de la Détergence et des

Produits d'Entretien

API : Agence de Promotion de l'Industrie

AFI : Agence Foncière Industrielle

AFNOR : Association Française de Normalisation ASPA : Agents de Surface et Produits Auxiliaires Industriels

BMN : Bureau de Mise à Niveau

CA : Chiffre d'Affaires

CAO : Conception Assistée par Ordinateur

CEPEX : Centre de Promotion des Exportations

CEPI : Centre d'Etudes et de Prospective Industrielles COPIL : Comité de Pilotage du Programme de Mise à Niveau

CTC : Centre Technique de la Chimie

EJ : Eau de Javel

EJD : Eau de Javel Détergente

EJDC : Eau de Javel Détergente Concentrée FIAP : Fonds d'Insertion et d'Adaptation Professionnelle

FIPA : Foreign Investment Promotion Agency

FNC : Fédération Nationale de la Chimie

FODEC : Fonds de Développement de la Compétitivité FOPRODI : Fonds de Promotion et de Décentralisation Industrielle INORPI : Institut National de la Normalisation et de la Propriété Industrielle

INS : Institut National de la Statistique

ISO : International Standard Organisation

MDCI : Ministère du Développement et de la Coopération Internationale MIEPME : Ministère de l'Industrie et de l'Energie et PME

NIELSEN : Panel consommateur Nielsen

NT : Norme Tunisienne

PE : Produits d'Entretien

PME : Petite et Moyenne Entreprise

PMN : Programme de Mise à Niveau

SESSI : Service des Etudes et des Statistiques Industrielles SICAR : Société d'Investissement à Capital Risque

TAAM : Taux d'Accroissement Annuel Moyen

TCAM : Taux de Croissance Annuel Moyen

TC : Taux de Couverture

T : Tonne(s)

VA : Valeur Ajoutée

TND : Dinar Tunisien

mTND : Mille Dinars Tunisiens

MTND : Million de Dinars Tunisiens

- 4 -

1. DÉFINITION DE LA PROFESSION

1.1 INTRODUCTION

La branche "détergents et produits d'entretien" est représentée en Tunisie par la Chambre Syndicale des fabricants des Détergents et Produits d'Entretien (D & PE) au sein de la Fédération Nationale de la Chimie, instance professionnelle faisant partie de l'Union Tunisienne de l'Industrie, du Commerce et de l'Artisanat (UTICA). Les produits d'entretien (PE), représentés principalement par l'Eau de Javel, les

Désinfectants, les Désodorisants, etc.... constituent une activité très ancienne dont les

opérateurs sont communément appelés les Javeliers, du fait que le produit de base commercialisé en majeure partie est l'Eau de Javel: Bien que cette activité est souvent considéré comme mûr, donc enregistrant un taux de croissance plutôt modeste, notre démarche est de l'intégrer à la manière d'une identification d'une NICHE par le lancement d'un produit très SPÉCIFIQUE.

1.2 LES PRODUITS

L'étude de positionnement de la branche "Savons, Détergents et Produits d'Entretien" en Tunisie, élaborée par l'API, a établi que le développement d'une EAU DE JAVEL DETERGENTE CONCENTREE présente une opportunité d'investissement. L'eau de Javel est un produit d'usage courant en Tunisie. Or, notre démarche est d'aborder la réalisation du projet de fabrication d'EAU DE JAVEL DETERGENTE CONCENTREE comme un produit de NICHE afin de pouvoir proposer aux consommateurs un NOUVEAU produit avec une SPÉCIFICITÉ autrement que basique,

à savoir la conjonction de :

- la DESINFECTION qui doit rester la fonction de base du produit; - la DETERGENCE qui doit représenter l'élément additionnel et innovateur; - Et la CONCENTRATION comme élément d'attraction pour l'acte d'achat. Ainsi, la spécificité de notre produit portera sur les éléments suivants:

Propriétés

Propriétés oxydantes

: l'eau de Javel est d'autant plus oxydante que son pH est faible; son action décolorante et désinfectante est, en partie, due à sa capacité d'oxyder de nombreux composés organiques.

Propriétés désinfectantes

: elles sont dues au pouvoir bactéricide de l'acide hypochloreux qui diffuse à travers la paroi des cellules des bactéries en détruisant des protéines membranaires. - 5 -

Propriétés détergentes : elles sont apportées par un détergent approprié compatible avec

l'Eau de Javel (présence dans sa composition d'un détergent cationique, par ex. l'OXYDE d'AMINE qui est particulièrement stable en milieu fortement oxydant), et éventuellement un parfum pour laisser à la surface traitée une odeur agréable.

Utilisations

L'eau de Javel est utilisée diluée pour toutes les actions de désinfections (HClO est bactéricide, fongicide et virucide), de potabilisation de l'eau, de blanchiment des fibres textiles et de la pâte à papier, dans l'industrie agro-alimentaires. Et pour dépasser cette fonctionnalité de base représentée par l'élément "DESINFECTION", notre produit se distingue par une fonction additionnelle, celle de la DETERGENCE, afin d´être bien distingué du produit basique qu'est l'Eau de Javel, par ailleurs largement diffusée dans le marché grâce à son prix bas de commercialisation. En

outre, il a été observé que, la ménagère tunisienne a tendance quelquefois à mélanger

l'eau de javel avec un détergent, opération incompatible du fait de la nature chimique des produits, ce qui altère la fonction désinfectante de l'eau de javel. Et pour bien marquer encore la différence, nous optons pour un aspect autrement spécifique, à savoir un produit de formulation "CONCENTREE", favorisant la démarche marketing de diffusion du produit, mais justifié également par les avantages ressentis, tels la manipulation, le stockage, le transport ainsi que le gain de volume. Estimant que l'acte d'achat pour ce genre de produit reste principalement fondé sur le prix, notre EAU DE JAVEL DÉTERGENTE CONCENTREE est de TOUT USAGE, et plus particulièrement pour les utilisations suivantes :

VAISSELLES ;

SOLS ;

TOUTES SURFACES DURES.

Le produit se présenterait comme suit :

- en flacon d'un litre ou autre prêt à l'emploi ; - en flacon de 250 ml jetable, pour une forme concentrée à diluer. Cette présentation procurerait l'avantage de décourager toute tentative de copiage frauduleux par des tiers opérant sur le marché, tout d'abord par le choix de la matière détergente incorporée dans la formule chimique du produit, ensuite le caractère jetable de l'emballage. La composition chimique de l'Eau de Javel Détergente Concentrée (EJDC) se présente généralement comme suit: - Hypochlorite de Sodium : 95 % - Tensio-actif Cationique (Oxyde d'Amine) : 3 à 5 % - Soude (NaOH à 50 %) : 2 à 0 % - 6 -

1.3 APTITUDES

Le promoteur du projet devrait disposer d'un savoir-faire confirmé dans le domaine de la fabrication des détergents et produits d'entretiens en général. Une expérience professionnelle dans l'industrie chimique constituerait un avantage substantiel, outre le fait que la connaissance préalable et pratique des différents circuits de distribution des

produits similaires pourrait s'avérer très utile durant la phase de démarrage de l'activité.

Ainsi, le promoteur doit :

- disposer d'une compétence technique dans la fabrication des produits d'entretien en général, au travers d'une expérience professionnelle confirmée ou d'une capacité de mobilisation de ressources humaines sûre et adaptée, - assurer l'assise du projet d'abord sur le marché local, mais avec la perspective d'une part de l'activité pour l'exportation vers des marchés voisins géographiquement. Par ailleurs, le développement d'une Eau de Javel Détergente Concentrée serait affermi par l'établissement d'un partenariat, sous une forme bien spécifique de Joint-venture

restant à définir, qui lui assurerait, d'une part, son assise et sa pérennité, et lui permettrait,

d'autre part, de s'appuyer sur un professionnalisme nécessaire pour pouvoir opérer et se développer dans ce domaine d'activité particulier. A côté du marché tunisien qui présente un avantage particulier au niveau du potentiel de consommation des produits dont la fabrication est envisagée, il serait nécessaire de cibler

les marchés voisins, là où pourrait apparaître un potentiel important de développement

(Libye, Algérie). - 7 -

2. DES ELEMENTS POUR UNE ÉTUDE DE MARCHE

2.1 SITUATION NATIONALE

Actuellement, l'Eau de Javel est commercialisée dans sa forme basique, n'ayant fait

l'objet d'aucune amélioration ni innovation durant plusieurs décennies, à cause, (a) du prix

très bas de sa commercialisation, (b) d'une farouche concurrence dûe au nombre élevé

de javeliers opérant sur le matché et (c) des contraintes de stabilisation de la qualité et de

l'emballage (les produits chlorés étant très sensibles aux rayons solaires, les conditions

de fabrication et de stockage sont essentielles pour éviter la détérioration des propriétés

chimiques du produit). En Tunisie, l'activité industrielle proprement dite concerne notamment les détergents en poudre pour le linge et peu de détergents liquides. Cette activité est dominée par deux grandes entreprises qui réalisent 75% de la production nationale. CONSOMMATION NATIONALE DE DETERGENTS ET PRODUITS D'ENTRETIEN

Unité : MTND

Années 2000 2001 2002 2003 2004 TCAM 00 - 04

Production 138 143 150 160 171 6 %

Importation 9,2 12,2 15,6 13,7 16 14 %

Exportation 20,6 16,3 21,5 18,4 18 -

Consommation 126,6 139,4 147,7 155,6 169 7 %

Source: MDCI - INS

La consommation a progressé avec un TCAM (7 %) entre 2000 et 2004, supérieur à celui de la production (6 %), du fait de l'évolution croissante de l'importation de produits finis. SEGMENTATION DU MARCHE DES DETERGENTS ET PRODUITS D'ENTRETIEN

Désignation Produit Utilisation

Part de marché

spécifique Part de marché des s/branches poudres lavage main - machine 90%

Détergents

liquides vaisselle, sols & autres 10% 90% eau de javel eau de javel 90%

Produits

d'Entretien autres produits désodoris. - détartr.- soude10% 10% 100%

Sources : CTC - FNC

Pour l'Eau de Javel Détergente en tant que telle, elle n'est encore pas commercialisée en Tunisie, encore moins pour ce qui concerne les produits chlorés concentrés. Néanmoins, nous pouvons trouver, depuis le début de l'année 2005, des produits fabriqués localement - 8 - et exposés sur les étalages des établissements commerciaux (détaillants, superettes, grandes surfaces ...) dont les formulations contiennent des matières chlorées. Ces produits se définissent dans leur étiquetage en tant que Nettoyant tout usage hors

textile (détergent anionique - à base de LABS - avec un complément chloré), présentés

également en tant que Détergent Javellisé. Quant au marché de l'Eau de Javel, il est estimé comme suit :

VENTILATION DES ENTREPRISES DE L'EAU DE JAVEL

Eau de javel Producteur Production Part de marché

1 unité leader 15 millions de litres 25%

Avec la marque NT

68 PME 15 millions de litres 25%

Sans la marque NT micro entreprises (ME) 30 millions de litres 50%

Total 60 millions de litres 100%

Source : FNC

Depuis la fin de l'année 2004, une des deux importantes entreprises appartenant à une multinationale a entamé l'élargissement de sa gamme de produits, avec une Eau de Javel et une famille de détergents javellisés. Les produits d'entretien, y compris l'eau de javel, sont fabriqués par 160 entreprises qui sont en majorité des PME et dont 33 ont un effectif supérieur à 10 emplois. A ces 160 entreprises s'ajoutent près de 100 micro -entreprises du secteur informel qui conditionnent l'eau de javel et quelques autres produits d'entretien courants.

2.2 PRINCIPALES ENTREPRISES ET LOCALISATION

En Tunisie, 33 entreprises de plus de 10 personnes sont concernées par l'activité "Produits d'Entretien". Toutes ces unités produisent egalement des détergents liquides. Répartition des unités (de plus de 10 employés) par région (en 2005) : La répartition régionale des unités de la sous branche par région en 2005, pour les entreprises de plus de 10 employés, est la suivante :

Régions Nombre d'unités

Nord 16

Centre 8

Sud 9

Total 33

Source : API/BDI juin 2005

- 9 -

2.3 CONCURRENCE

2.3.1 Concurrence locale

L'Eau de Javel Détergente est un produit nouveau en Tunisie, étant commercialisée dans son état basique. Certains fabricants locaux ont entamé la commercialisation d'un produit

de composition plus élaborée, mais le marché n'est qu'à ses débuts; il est prévu que le

secteur enregistre une mutation par la mise sur le marché d'une gamme plus large de produits javellisés.

Sur un autre plan, un phénomène bien particulier, propre au marché local, est attribué à la

concurrence appelée "déloyale". Et afin de combattre ce qui est qualifié communément de

"fléau", les Pouvoirs Publics ont décrété une réglementation qui interdit l'acquisition par

les marchés publics des produits qui ne sont pas normalisés. En effet le décret N°3158 du

17/12/2002 relatif aux marchés publics stipule que seuls les produits normalisés peuvent

être acquis.

Les producteurs non déclarés considèrent à tort la production des produits d'entretien, particulièrement de l'eau de javel, comme très facile et ne requérant ni technologie ni beaucoup d'investissements. D'autant qu'il s'agit de produits de consommation très courante et quotidienne, donc faciles à écouler mais requièrent des spécifications chimiques très rigoureuses quant à leurs propriétés. Le marché tunisien de l'Eau de Javel (PE) est estimé à 15 MTND en 2004 (selon une enquête effectuée auprès d'industriels leaders). Ce chiffre est compatible avec les données présentées en 2.1 (consommation en 2004 détergents & PE : 169 MTND ; marché détergents : 169 x 0,10 = 16,9 MTND ; marché des EJ : 16,9 x 0,90 = 15 MTND). Il est pratiquement équivalent à celui des détergents liquides. De ce fait, et sur la base d'une hypothèse de croissance à venir de 3 % pour le marché de l'eau de javel et 8 % l'an pour le marché des détergents liquides (DL), celui de l'Eau de Javel Détergente Concentrée (EJDC) évoluerait comme suit:

Année

Marché EJ + DL

en MTND Part de marché

EJDC / EJ + DL Marché EJDC

en MTND

2005 31,6 - -

2006 33,4 3 % 1,00

2007 35,0 5 % 1,75

2008 37,0 7 % 2,59

2009 39,0 9 % 3,51

Ces données sont établies en hors TVA.

- 10 - S'agissant du prix de marché de l'Eau de Javel Détergente Concentrée pratiqué sur le marché tunisien, nous ne disposons pas de référence de base vu l'absence de consommation de produit identique. Cependant, l'examen de produits approchés nous révèle ce qui suit: - eau de javel (marque tunisienne leader) actuellement produite en Tunisie et commercialisée dans un flacon PVC de 1,5 L : le prix de vente moyen grand public est de 0,750 TND / flacon, ce qui correspond à 0,500 TND / litre. Considérant la TVA de 18 % et les marges commerciales de 22 % en moyenne, cela donne un prix départ usine

Tunisie de 0,35 TND / litre Hors Taxes;

- nettoyant chloré tout usage (marque tunisienne leader) actuellement produit en Tunisie et commercialisé dans un flacon PVC de 1,5 L : prix de vente moyen grand public est de 1.300 TND / flacon, ce qui correspond à 0,867 TND / litre. Considérant la TVA de 18 % et les marges commerciales de 22 % en moyenne, cela donne un prix départ usine

Tunisie de 0,600 TND / litre en Hors Taxes.

- détergent javellisé tout usage (marque internationale leader) actuellement produit en Tunisie et commercialisé dans un flacon PVC de 1,5 L : prix de vente moyen grand public est de 2,600 TND / flacon, ce qui correspond à 1,730 TND / litre. Considérant la TVA de 18 % et les marges commerciales de 22 % en moyenne, cela donne un prix départ usine Tunisie de 1,200 TND / litre en Hors Taxes. Il y a lieu de noter que tous ces produits ne se présentent pas en formules concentrées.

2.3.2 Concurrence internationale

Outre la concurrence particulière entre fabricants locaux déclarés et non déclarés, celle

des produits importés commence à devenir sérieuse. Plus récemment, l'une des deux grandes entreprises, lesquelles appartiennent d'ailleurs à des multinationales, a entamé l'importation et la commercialisation d'une eau de javel de sa propre marque. Cette même entreprise a egalement entamé, plus récemment, la fabrication et la commercialisation d'un détergent javellisé sous sa propre marque de notoriété internationale. - 11 -

2.4 IMPORTATIONS - EXPORTATIONS

Dans le cadre de l'Accord d'Association conclu en 1995 entre la Tunisie et la Communauté Européenne pour un échange libre, le démantèlement tarifaire portant sur les produits de la branche se trouvent, entre autre, dans les listes II et IV.

Produits Finis Chapitres

Détergents cationiques 34.02.12.0

Liste II Détergents ampholytes 34.02.19.1

Eaux de Javel 28.28.90

Liste IV Détergents liquides 34.02.20.0 - 90.0

Source : UTICA

Liste II

: Le démantèlement tarifaire a eu lieu entre 1996 et 2000 ;

Liste IV

: le démantèlement tarifaire porte sur une durée de 8 ans (de 2000 à 2007). Les produits finis de la liste II énumérés au tableau ci-dessus ne sont plus assujettis aux droits de douanes depuis 2001 et leur importation est totalement libre. La liste IV ne comporte que des produits finis. Son démantèlement a commencé en 2000 pour s'achever en 2007. De ce fait, ces produits seront totalement exonérés de droits de douanes dès 2008. Puisque notre produit spécifique n'a pas fait l'objet d'importation par le passé proche, nous pouvons cependant examiner la situation de l'eau de javel, à titre d'information.

2.4.1 Importations des marchandises

EVOLUTION DES IMPORTATIONS

Années 2000 2001 2002 2003 Moyenne

Eau de Javel en mTND 95 250 77 93 128

Produit concentré à 40º

Chlorométrique en T 792 1 268 379 105 636

Source : INS

Les importations d'eau de Javel entre 2000 et 2003 sont faibles, avec 128.000 TND en moyenne par an. Les importations de 636 T par an en moyenne, surtout en provenance de la Libye, entre

2000 et 2003, ont concerné notamment le produit concentré à 40° chlorométrique pour

être dilué à 12° par les unités locales. - 12 -

2.4.2 Exportations des produits finis

EVOLUTION DES EXPORTATIONS

Années 2000 2001 2002 2003 Moyenne

Eau de Javel en mTND 116 210 328 59 178

Eau de Javel en T 291 521 785 118 428

Source : INS

Les exportations d'eau de Javel sont particulièrement faibles. Elles ont atteint leur maximum en 2002 avec 785 tonnes pour une valeur de 328 000 TND.

2.5 EVOLUTION DE L'ACTIVITE

L'EAU DE JAVEL DETERGENTE offre une fonctionnalité plus large que le produit de base, et de ce fait devrait s'y substituer. L'eau de javel, bien que son marché demeure en expansion car de consommation courante, gagnerait à élargir son champ en allant prendre des parts sur le marché des détergents liquides, tout en gardant sa spécificité liée à la désinfection. Les autres produits d'entretien, c'est-à-dire les détergents liquides et autres produits

d'entretien spécifiques (vitres, récurants...), sont peu présents sur le marché. Ce sont des

marchés de " niche » qui devraient se développer dans la décennie à venir en fonction du

pouvoir d'achat du consommateur.

2.6 CLIENTELE

2.6.1 Clientèle locale

Ce produit est destiné à satisfaire un besoin spécifique du grand public (ménages, collectivités, etc....).

Plus généralement, l'été représente la période de forte consommation pour les produits

d'entretien et d'hygiène. Pour le lancement d'un produit nouveau, le choix d'une date dans cette fenêtre de 4 mois est propice pour entreprendre les actions commerciales importantes, et parmi elles celle de faire connaître notre eau de javel detergente concentrée par l'usager et de faciliter sa consommation régulière. L'avantage du concentré réside dans le fait que le produit pèse moins, nécessite un espace moindre pour son stockage et se transporte plus aisément (l'emballage est le sachet souple de 250 ml de contenance). De ce fait, le produit doit être disponible chez tous les détaillants, grandes surfaces et superettes de proximité. - 13 -

2.6.2 Clientèle étrangère

La clientèle étrangère serait identifiée au travers d'un partenariat établi dans le cadre du

volet exportation sous la forme d'une sous-traitance industrielle. Cependant, les marchés libyens et algériens demeurent particulièrement attrayants du fait de leurs proximités. Ils présentent également l'avantage de fonctionner selon les mêmes spécificités que notre marché local (organisation des circuits de distribution, taux d'équipement des ménages en matériels électroménagers),

2.7 SITUATION INTERNATIONALE

Dans les pays européens, l'eau de javel est devenue un produit banalisé, la progression est faible en relation avec la démographie. C'est la raison pour laquelle sont apparus sur

le marché depuis une vingtaine d'années des produits plus sophistiqués, formulés à base

d'eau de javel, comme l 'eau de javel parfumée et l'eau de javel détergente. Les produits avec ajout d'additifs représentent 32% du volume total de javel. En France,,

80 % de l'eau de javel est vendue concentrée en dose de 250 ml pour la reconstitution

d'un litre de javel à 2,6% de chlore actif. De cette manière, le consommateur possède un produit tout à la fois désinfectant, blanchissant et nettoyant avec une odeur agréable différente de celle de l'eau de javel dont l'odeur ne plait pas à tous les consommateurs. En France, une dose de javel standard pour la reconstitution d'un litre de produit est vendue à 0,27 TND, alors que la même dose avec additifs est vendue à 0,55 TND et le litre de javel standard présenté en bouteille plastique est vendu à 0,70 TND.

2.8 COMPARAISON INTERNATIONALE

TABLEAU DE COMPARAISON - EAU DE JAVEL

Tunisie France Allemagne Espagne Italie

Indicateurs

2001

Droits de Douane sur les

Intrants 0 à 43% 0% 0% 0% 0%

Droits de Douane sur les

Produits Finis 0 à 33% 0% 0% 0% 0%

Production en 2002 en MTND 15 199 9,6 214,5 158,6 Taux de croissance 2002/2001 7 % -1 % 2 % 5 % 4 %

Taux de croissance annuel

moyen / 5 ans 8 % -1 % 4 % 5 % 3 % Valeur ajoutée en 2001 25 % 38 % 39 % 39 % 39 %

Prix en TND/Kg 0,385 0,46 0,53 0,53 0,53

Sources : API, Etude de positionnement stratégique - Novembre 2004 - 14 -

Les utilisations de l'eau de javel en Europe

Les différents pays européens présentent des situations différentes précisées ci-dessous :

- dans les pays du Nord (Scandinavie, Allemagne), l'utilisation de l'eau de Javel est faible pour les usages domestiques; - dans les pays du Sud (par ordre décroissant - Espagne, France, Italie, Portugal) et le Royaume-Uni, la consommation d'eau de Javel est importante. VOLUME D'EAU DE JAVEL UTILISEE DANS DIFFERENTES APPLICATION (EN %) Pays France Espagne Portugal Italie Royaume Uni Allemagne

Lavage du linge 10 30 30 19 8 5

Surfaces dures 84 62 70 80 90 93

Sol ++ +++ +++ ++ + +

Salle de bain +++ +++ ++ ++ ++ ++

Toilette +++ ++ +++ +++ +++ +++

Cuisine + ++ ++ + ++ ++

Frigidaire + + + + + +

Poubelle + + + + + +

Autres 6 8 1 2 2

Source : Chambre Nationale Syndicale de l'eau de Javel (France) +++ Très important ; ++ Moyennement important ; + Peu important. CONSOMMATION D'EAUX DE JAVEL A 2,6% DE CHLORE ACTIF EN FRANCE Années Quantité en tonnes Valeur en millions €

2000 450 000 155,9

2001 446 000 154,5

2002 442 000 153,1

Source : Chambre Nationale Syndicale de l'eau de Javel (France) En France, la teneur en chlore actif est de 2,6 %, alors qu'elle était auparavant à 3,6%. Ce changement est dû à un problème de sécurité. En effet, à cette teneur, la réglementation permet de situer le produit dans la catégorie irritante au lieu de corrosif.

80% de la production commercialisée est sous forme de doses concentrées à diluer pour

obtenir un litre à 2,6% de chlore actif. Dans cette catégorie, 60% correspondent au " Javel standard » et 40% au " Javel » dans laquelle certains additifs sont ajoutés (détergents, parfums...). Le principal intervenant détient 80 % de part de marché. Les autres intervenants sont des petits conditionneurs qui fabriquent pour les marques distributeurs. - 15 - CONSOMMATION D'EAUX DE JAVEL A 3,6% DE CHLORE ACTIF EN ALLEMAGNE Années Quantité en tonnes Valeur en millions €

2000 19 000 7,03

2001 18 000 7,02

2002 18 000 7,38

Source : AISE- NIELSEN

En Allemagne, c'est un petit marché par rapport aux autres pays européens. CONSOMMATION D'EAUX DE JAVEL A 4-5% DE CHLORE ACTIF EN ITALIE Années Quantité en tonnes Valeur en millions €

2000 310 000 114,70

2001 300 000 117,00

2002 298 000 122,18

Source : Chambre Nationale Syndicale de l'eau de Javel (France) En Italie, le principal intervenant est PROCTER & GAMBLE. Le niveau de consommation de l'eau de javel est identique à celle de la France, ce qui est spécifique aux pays du bassin méditerranéen. CONSOMMATION D'EAUX DE JAVEL A 4-5% DE CHLORE ACTIF EN ESPAGNE Années Quantité en tonnes Valeur en millions €

2000 405 000 149,85

2001 403 000 157,17

2002 402 000 164,82

Source : Chambre Nationale Syndicale de l'eau de Javel (France) En Espagne, le principal intervenant en Espagne est HENKEL. Pays du bassin méditerranéen, l'Espagne a une forte consommation d'eau de javel qui semble se stabiliser ces trois dernières années. - 16 -

3. LES MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L'ACTIVITE

3.1 RESSOURCES HUMAINES

L'effectif sera composé de 18 personnes réparties comme suit :

Département Cadre

Maîtrise ou

équivalent Agent d'exécution Total Salaires annuels nets (TND) Direction 1 directeur 1 assistant(e) 2 16 900

Technique 1 ingénieur

chimiste 1 mécanicien- régleur + 1 laborantin 1 préparateur + 4 au conditionnement + 2 d'exécution 10 46 150

Commercial 1 cadre

marketing 1 technico- commercial 1 chauffeur-livreur

1 agent de vente 4 19 500

Financier et

Administratif 1 cadre

financier& administratif 1 comptable 2 14 950

Total du personnel 18 97 500

Les conditions de travail sont régies par les Conventions Collectives spécifiques à l'Industrie Chimique des produits d'entretien et de détergence, régulièrement mises à jour lors de négociation sociales entre l'UTICA, le Syndicat des travailleurs et le Ministèrequotesdbs_dbs20.pdfusesText_26

[PDF] Immeuble Cardinal - Chateaubœuf est - BP 407 - 97204 FORT

[PDF] Immeuble chemin de Beau-Rivage 5 - Lausanne

[PDF] immeuble chemin marie louise bloesch descriptif des - Anciens Et Réunions

[PDF] IMMEUBLE COMMERCIAL / MIXTE LOIR-ET

[PDF] IMMEUBLE COMMERCIAL À VENDRE

[PDF] Immeuble de bureaux B3 - ZAC de la Vache Noire Arcueil (94

[PDF] Immeuble de Bureaux CAP CODE – La Défense (92) Mission de

[PDF] Immeuble de bureaux Le Carat Lyon (ZAC Thiers)

[PDF] Immeuble de bureaux Verhelst, Oudenburg (Belgique) - Gestion De Projet

[PDF] immeuble de rapport

[PDF] Immeuble de rapport 180 m² à vendre

[PDF] Immeuble de rapport 277 m² à vendre

[PDF] Immeuble de rapport 400 m² à vendre - 1 000

[PDF] Immeuble de rapport 480 m² à vendre - 595 000

[PDF] Immeuble de rapport 650 m² à vendre