LÉTUDE DU MARCHÉ DE SON CONTEXTE ET DE SES
Le marché de votre entreprise. Il s'agit de vos acheteurs (votre cible) et de vos concurrents. Dans cette partie vous allez travailler sur le marché « global »
Comment un marché concurrentiel fonctionne-t-il
Le producteur choisit le volume de production qui lui permet de maximiser son profit. Il s'agit de tenir compte de ses coûts et de sa recette. Le coût total est
Thème 3 – Le Marché Introduction : léconomie nest pas sans
Aujourd'hui le consommateur doit faire des efforts pour chercher les biens qui satisferont ses besoins. De leurs côtés les entreprises doivent trouver les
Notion : Le marché
Le marché potentiel de l'entreprise est constitué de ses clients actuels de la part des non- consommateurs relatifs qui peuvent devenir des acheteurs effectifs
La crise mondiale des réfugiés et ses conséquences sur le marché
28 oct. 2015 et ses conséquences sur le marché du travail. Note pour discussion. 1. Le déplacement forcé de populations provoqué par des crises ...
Comment se forment les prix sur un marché
le prix d'équilibre et ses possibles ajustements. Enfin il peut aussi permettre de préciser les impacts d'une taxe ou d'une subvention sur cet équilibre.
Notion : La segmentation du marché
L'entreprise va utiliser l'un ou l'autre de ces critères en fonction de ses besoins
Atelier 2 : Le marché du travail
14 nov. 2013 professeurs de SES (Académie de Lyon) rédactrices pour le site Webclass ... du marché du travail
LE MARCHÉ DU TRAVAIL ET SES LOIS
Le travailleur autonome doit cotiser à même ses revenus pour avoir droit à des prestations d'assurance-emploi ou pour avoir un revenu lors de sa retraite. Il
La politique de la concurrence et ses effets macroéconomiques
Toutefois l'objet principal de la politique de la concurrence n'étant pas de faire d'un marché modérément concurrentiel un marché très concurrentiel
© Nathalie CARRE / Septembre 2014 1
LΖTUDE DU MARCH, D^KEKEdydd
^^dEE^Maintenant que vous êtes sûr que votre offre répond à un besoin ou résout un problème et donc, est
susceptible de trouver des acheteurs, il vous faut maîtriser le contexte dans lequel vous allez vous lancer et
situer.Un marché est un lieu physique ou virtuel sur lequel sont échangés des biens et services de nature diverse.
Par extension, on qualifiera de marché, l'ensemble des consommateurs réels et/ou potentiels souhaitant
procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin.Un peu de thĠorie sur le marchĠ
Il faut distinguer 2 marchés différents :
Le marché global :
Il s'agit du marché national voire international qui regroupe tous les acheteurs et tous les vendeurs. Les
informations disponibles sont globalisées.Le marché de votre entreprise
Il s'agit de ǀos acheteurs (ǀotre cible) et de ǀos concurrents. Dans cette partie, vous allez travailler sur le marché " global ».N'oubliez pas de ǀous concentrer particuliğrement sur la partie ͨ tendances » : comment le marché peut
probablement évoluer, quels nouveaux acteurs pourraient entrer, comment les consommateurs pourraient
se comporter demain... Vu l'arriǀĠe de telle ou telle technologie, ǀu l'Ġǀolution des comportements des
individus en général, vu le contexte économique...La mĠthode
Trouver des informations sur le marché global est assez simple car il existe des organismes qui réalisent
chaque année des études nationales sur différents secteurs.Vous pouvez accéder gratuitement à des études en surfant sur les sites des instituts de sondage
d'Ġtudes mais demande de la patience pour les trouǀer ͊ Si vous avez 12 Φ, achetez les Ġtudes de marchĠ de l'APCESi vous avez un peu plus de budget - entre 500 et 2 000 Φ - ou si vous cherchez des informations plus
payantes (truc : beaucoup de bibliothèques municipales disposent de ses études mais pas
nécessairement de la version la plus récente).© Nathalie CARRE / Septembre 2014 2
Contactez les fédérations professionnelles ou le syndicat du secteur. Rendez-ǀous dans le centre de documentation de ǀotre Chambre de Commerce et d'Industrie.N'oubliez pas la presse professionnelle
Et les sites Internet spécialisés en tendance de consommateurs Quelques sites de référence pour tout savoir sur les usages des consommateurs, les tendances, http://barbares.thefamily.co/ ; http://www.demainlaville.com/ ... Il en edžiste beaucoup d'autres, surfez !Pour la partie prospective, lisez tous les articles qui se rapportent au sujet même et aux sujets connexes. Par
edžemple, si ǀous ǀoulez ǀendre des objets de dĠcoration, ǀous ne pouǀez pas ignorer l'imprimante 3D, les
petites usines pour particuliers qui permettent de construire des modèles uniques, le souhait de
personnalisation des individus, de co-conception... : lisez des magazines comme We Demain, surfez sur
www.soonsoonsoon, écoutez les signaux faibles, regardez les vidéos des Barbares attaquent... Lisez tout ce
qui se passe sur votre sujet !Pour les acteurs du marché, à ce niveau d'analyse, prenez les acteurs les plus importants, vous travaillerez sur
les concurrents de votre entreprise lors de l'étude de marché.Des ressources pour l'étude de marché
Etudes de Marché en Ligne - Creatests
LSA - Etudes de consommation
INSEE - Conditions de vie et société
Insee - Caractéristiques des entreprises et établissements Insee - Les résultats des recensements de la populationDécouvrez des tendances de business
barbares.thefamily.coL'économie circulaire - CCI.fr
Stratégies.fr - Tendances de consommation
Stratégies.fr - Etudes sur les tendances
-de-France face aux mutations contemporaines | CCI Paris Île-de-France we demainTrendsNow
10 tendances pour le futur - HBR
Innovant.fr | Fabrice Rault
Chiffres clés :
o Nombre d'entreprises o Nombre de crĠations d'entreprises de ce secteurEvolution du marché :
o Evolution du marché depuis 3 ans o Perspectiǀes d'Ġǀolution du marchĠ ă moyen terme© Nathalie CARRE / Septembre 2014 3
La segmentation du marché
Les acteurs principaux et leur stratégie de développementMode habituel de distribution
Les habitudes de consommation de la clientèle - Les comportements d'achat de la clientğle ͗Les critğres d'achat de la clientğle
Les tendances d'Ġǀolution du marchĠ à prendre en considération pour votre projet Les innovations du marché à prendre en considération pour votre projetLes éléments financiers du marché
o Chiffre d'affaires du secteur o Nombre de clients o Panier moyen o Marge brute (en % du CA) o Résultat courant (en % du CA) o Crédit fournisseurs (en jours) o Rotation stocks (en jours) o Besoin en fonds de roulement (en jours de CA) SWOT (Points forts - Points faibles - Menaces - Opportunités) :Forces Faiblesses
Liste des principaux points forts de l'entreprise
(dont les Hommes et le dirigeant)Exemple : produits technologiquement en
pointe. Liste des principaudž points faibles de l'entreprise (dont les Hommes et le dirigeant)Exemple : pyramide des âges des salariés.
Ce qui est exogène ă l'entreprise (ǀous ne pouǀez pas ou peu agir dessus)Opportunités Menaces
Liste des principales opportunités offertes par le marchĠ au dĠǀeloppement de l'entrepriseExemple : attrait des cadres indiens pour ce
Liste des principales menaces extérieures pesant sur la pérennité / les performances de l'entreprise© Nathalie CARRE / Septembre 2014 4
produit.Exemple : produit difficilement protégeable et
facilement copiableA retenir : les points faibles du marché
A retenir : les points bloquant du marché
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