[PDF] Les Ateliers du Développement Local - Lattractivité du territoire c

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Quels enjeux autour du marketing territorial ?

o Proposer une boite ă outil adaptĠe et efficace ă toutes les Ġchelles de territoire sociĠtaudž

o Relier plus fortement urbanismeͬamĠnagement et marketing territorial pour mieudž prendre en compte les usages

o tre au serǀice des biens communs (Vincent Gollain)

Les Ateliers du Développement Local

Vendredi 4 décembre 2020

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à tous : techniciens, élus, partenaires, étudiants.

10 ateliers variés se sont tenus sur ces deux jours.

Ce " 4-SMJHV ª V\QPOpPLVH O·MPHOLHU MNRUGMQP OH Marketing Territorial

Le marketing

ͨLe marketing territorial, c'est la construction dans le temps, par un territoire et de travaux préalables et dans un contexte concurrentiel, repérée et perçue comme attractive, crédible, unique et adaptée en permanence aux demandes des cibles

visées » (Marc Thébault, directeur de communication publique et chargé de cours en stratégie de

communication publique, territorialisation de la communication et en marketing territorial)

Cette définition a été complétée par Vincent Gollain. D'entrĠe de jeudž, il précise

une image très commerciale. La première mécompréhension est que le marketing territorial consiste à vendre un territoire à tout prix. La deuxième mécompréhension renvoie au fait que le marketing ne serait que de la communication. Vincent Gollain présente le marketing territorial comme une boîte à outils qui et ceux qui y sont déjà. Il sert à mieux comprendre et prendre en compte les usages et comment le territoire est vécu par les touristes et habitants.

Durée : 2 heures dont 45

minutes de questions - réponses

Animatrice : Céline

Drouault-Sirin, responsable

du service développement communauté de communes du Jura

Intervenants présents :

Philippe Gloaguen, co-

fondateur du Guide du

Routard

Vincent Gollain, chef du

département économie,

Institut Paris région

Bernard Farinelli, auteur

spécialiste du développement local

Hélène Botti, chargée de

communication, Pays

Charolais Brionnais

Albine Villeger,

responsable du pôle

Editorial & Marques,

Finistère 360

Grégory Bordier,

concepteur de jeux de société pour entreprises et collectivités locales

Quels objectifs ?

Le marketing territorial est au serǀice d'un objectif ͗ renforcer l'attractiǀitĠ d'un territoire pour les habitants et les nouǀeaudž habitants, mais aussi pour les entreprises et les touristes. Le marketing est aussi lă pour comprendre un ensemble de changements, comme on peut le ǀoir durant cette pĠriode de crise 1

Source ͗ site de l'ANPP

entreprise si elle n'achğte pas localement ses biens intermĠdiaires ͩ. personas ͩ consiste ă segmenter et incarner ce segment. son profil, ses habitudes, ses attentes pour mieux toucher les cibles de communications souhaitées. Il est plus facile une persona. Le conseil de Vincent Gollain ͗ il faut se mettre ă la p lace de l'autre, le marketing territorial ce n'est pas une territoire mais c'est donner des mon interlocuteur ͍ ͩ Quelques éléments de démarches selon Vincent Gollain Le marketing territorial peut ġtre sectorisĠ, global ou les deudž. Il prend l'edžemple d AMSTERDAM ͗ ͨ on ǀend la destination globale puis aprğs

territoire ă traǀers ses produits et ses serǀices. Ainsi, le plan d'action de marketing territorial peut se diǀiser en 4

adžes

Changer l

'image d'un territoire, renforcer la besoins. Pour cela, Vincent Gollain propose comme outil ͨ persona est l a reprĠsentation fictiǀe d'un ind iǀidu

Renforcer l'offre territorial : élaborer une politique appartenant ă un gro up e de personnes audž

de développementcomportements, motiǀations et objectifs proches. En effet, l'engagement pour démultiplier l'efficacité des efforts Agir sur les comportements : identifier les actions permettant d'agir sur les choix des cibles (fidelisation, communication..) Le Marketing territorial, des termes qui font débat

Pour Bernard Farinelli, le terme " marketing territorial » le dérange. En effet, selon lui, il reste une stratégie commerciale

OEOE]OEššv}š]}vX[š}vµv'µš]}vu]µOEouOEZ U]v]}v}OEPv]o}vµOEOEvvšOEo

territoires. En abordant son vécu, il exprime le fait que cette concurrence peut avoir des conséquences démographiques

villes périphériques ». Il y a donc un véritable enjeu à permettre aux collectivités publiques, aux acteurs locaux de pouvoir

se mettre en avant sans créer de concurrence.

Pour lui, il faut parler de désirabilité. Ainsi la question est : comment rendre son territoire désirable et comment on

territoires considérés comme des lieux dés ertiques, qui allai ent cumuler t ous les mauvais cou ps en termes de

dĠǀeloppement, comme la rĠgion de Die, or aujourd'hui ils se sont reconstruits autour d'une image, le bio, et par edžtension

Le bio | Le travail à distance | >[environnement

Il précise que ces axes ont défini cette notion de désirabilitéUu]]ov}vš‰oµv}ÀšµOEµi}µOE[Zµ]X/o‰‰OE]šo}OE

une autre problématique : " nous sommes dans un monde d'alternatiǀes, comment on fait donc pour être alternatif ?

comment on deǀient un territoire d'apprentissage ͍ »

Enfin, pour lui le marketing territorial est un bon outil pour les territoires " naturellement gâtés », comme les stations

balnéaires où il existe une lutte commerciale mais qui n'apporte pas de solutions miracle pour les territoires ayant moins

d'attraits. 2

Le marketing territorial en action

Le Charolais Brionnais est un territoire de Saône et Loire très rural, tourné vers Lyon (1h30). Le Pays a pour mission de

faire gagne r en cohérence, en lectur e et en attractivité le territo ire. Le territoire a de n ombreux marqueurs

sorte de complexe. Il y a une mauvaise image de la campagne, avec un vieillissement de la population, et une perte

rendu de ce diagnostic a eu un accueil en demi-teinte. Hélène Botti cite élus et des agences de communication qui se sont fait plaisir ». reconnaitre la race Charolaise . Cet outil Ă contribuĠ à enrichir leur identité. Elle a également permis de faire participer les habitants et de porter ensemble de séjour et le nombre de visites. et

Pour cela ils ont créé divers outils

décalés tels que : Kit de survie pour les quotesdbs_dbs7.pdfusesText_5

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