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9 mai 2019 Elle est titulaire d'un BTS « professions immobilières » et d'une licence ... Crédit immobilier en cours de ..euros par mois .euros par mois.
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Réussir le BTS Professions immobilières
Rappelons par ailleurs que certaines activités et fonctions (transaction et gestion en particulier) nécessitent une carte professionnelle. Le BTS Professions
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14 déc. 2019 La préparation du B.T.S. exige un bon niveau?de culture générale et d' ... Un voyage pédagogique peut être organisé au cours du cursus ainsi ...
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Techniques immobilières - Transaction
Les techniques de prospection
LES TECHNIQUES DE PROSPECTION
La prospection téléphonique
La prospection téléphonique peut être sous forme de : immobilier doit suivre ces étapes : Écoute : identifier la demande, se renseigner et reformuler ; Réponse : présenter une proposition constructive ou transférer la requête ;Argumentation et traitement des objections
偪 Argumentation : tout professionnel est amené à gérer des situations de négociation. Dans
ce cadre, la méthode CAP a prouvé son efficacité : C ŃRPPH ŃMUMŃPpULVPLTXH ³1RXV VRPPHV PUqV MPPHQPLIV MX[ NHVRLQV GH QRV ŃOLHQPV´ A ŃRPPH MYMQPMJH ³1RXV YRXV SURSRVRQV XQH OMUJH JMPPH GH NLHQV´ P ŃRPPH SUHXYH ³FRPPH YRXV SRXYH] OH YRLU VXU QRPUH VLPH RHN´B rigoureusement, en procédant ainsi :Écouter le client et accepter son objection ;
Demander des renseignements complémentaires ;
Identifier la nature de l'objection et la traiter.BTS PI ± Fiche de cours
Techniques immobilières - Transaction
Les techniques de prospection
La rédaction des supports commerciaux
peut recourir à des méthodologies spécifiques. quatre étapes (mentionnés dans les parenthèses). Elle se traduit ainsi : Gagner son intérêt (avantage du service ou du produit) ; Susciter son désir immédiat (une offre exceptionnelle) ;profil psychologique de la cible. Le client peut être plus sensible à la sécurité (ex: environnement,
pTXLSHPHQP j OSur terrain
Le face à face
La prospection en face à face nécessite une préparation mentale et une préparation
respectant les règles fondamentales de la communication (verbale et non-verbale), tout en se
Les tournées
La prospection sur terrain demande une préparation rigoureuse, dans le but de cadrer et planifier spirale, en marguerite ou en zigzag.quotesdbs_dbs50.pdfusesText_50[PDF] cours transport routier pdf
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