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La fonction commerciale est la plus importante de l'entreprise selon les entrepreneurs, devant la fonction de direction générale.
Auto-formation : Comprendre
le monde de l'entrepriseCrédit : Joëlle Bonenfant
Jean Lacroix
Notion : Les fonctions de l'entreprise
Pour pouvoir être efficace, une entreprise doit répartir toutes les tâches à accomplir de façon précise,
structurée et spécialisée. Elle doit déterminer le rôle de chacun dans l'entreprise. Plus l'entreprise est
importante, plus sa structure est précise : dans une petite entreprise, en effet, le patron effectue
généralement lui-même toute une série de tâches très diverses (il recrute, il vend, il fait ses comptes...)
mais la complexité et la diversité croissante des problèmes techniques, commerciaux, financiers...
exigent d'une entreprise d'une certaine taille une organisation efficace.Les multiples tâches effectuées par l'entreprise peuvent être regroupées en ensembles homogènes du
point de vue de leur finalité. C es regroupements de tâches interdépendantes ayant le même objectif s'appellent fonctions.Au début du siècle, Fayol, un ingénieur français, a analysé les fonctions de l'entreprise et en a
distingué 6 : õ=la fonction technique (production, transformation...),õ=la foncti
on commerciale (achats, vente...), õ=la fonction financière (recherche gestion des capitaux), õ=la fonction sécurité (protection des biens et des personnes),õ=la fonction comptable (établissem
ent des documents comptables, calcul des coûts...), õ=la fonction administrative (direction, prévision, coordination et contrôle). On ne retrouve pas forcément toutes ces fonctions dans chaque entreprise.Par ailleurs, cette typologie s'inscrit dans le contexte industriel du début du siècle et les entreprises
actuelles présentent des découpages faisant apparaître de nouvelles fonctions telles que : õ=la fonction recherche et développement qui s'occupe des études et de la recherche...,õ=la fonction
qualité s'assure que les produits livrés sont conformes à des règles de fabrication..., õ=la fonction ressources humaines qui s'occupe des rémunérations, du recrutement, de la formation.... Il faut souligner que l'importance de chacune des fonctions est due au contexte. Les fonctions production, marketing, finance et ressources humaines ont respectivement été en vogue dans lesannées 60 (société de consommation de masse), 70 (crise), 80 (déréglementation), 90 (aspiration à une
justice sociale)Pour exécuter une fonction, il faut un ensemble de moyens matériels et humains, appelé service.
À une fonction peuvent correspondre plusieurs services (dans les grandes entreprises notamment).Inversement, un service peut assumer des activités relatives à plusieurs fonctions ( dans les petites
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