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HORS-SÉRIE

LES FORMATIONS DU SPORT BUSINESS

Tout ce qu'il faut savoir pour travailler dans le sport business sportstrategies.com

HORS-SÉRIE FORMATIONS I AVRIL2021

Les salaires du sport

PRATIQUE

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Sport Stratégies SAS au capital de 39420 fi

RCS NANTERRE 478052228

N° TVA intra. : FR 56478052228

CPPAP : 1121 T 86054

ISSN : 1772-7693

Adresse / Siège social

8, rue Barthélémy d'Anjou 92100 Boulogne-Billancourt

Tél : 01 45 19 59 08

Directeur de la publication GUILLAUME SAMPIC

Directeur de l'édition GUILLAUME SAMPIC

Rédacteur en chef

ALAIN JOUVE

Chef de projet IVAN CARRIEU

Secrétaire de rédaction ISABELLE GAUDON

Ont collaboré à ce numéro

IVAN CARRIEU ET ROXANE LECACHER

presse@sportstrategies.com

Crédits photos PanoramiC - iStockphoto

Maquette COMQUEST

Service client / Publicité / Abonnement

marketing@sportstrategies.com

Impression TANGHE PRINTING

Boulevard industriel, 20

B-7780 Comines - Belgique

Tél : +32 56 55 88 22

SOMMAIRE

06

INDEX DES MARQUES CITÉES

adidas (p 14), Amaury Sport Organisation (p 17, 21), Amazon (p

15), Arène Événement (p 21), Asics (p 26), BOOST & Partners (p

26), Canal+ (p 8), Color Me Rad (p 21), Comme un poisson dans

l'eau (p 21), Compétences Phenix (p 25), Decathlon (p 11, 18) E.Leclerc (p 18), Ebloo Group (p 21), EGG Events (p 21), Essity (p 21), Euro Information Telecom (p 21), GMF (p 21), I Believe In You (p 22), Intersport (p 18), Iphitos (p 21), Jungle Natives (p 24), Komerezo (p 21), La Poste (p 21), Lagardère Active (p

21), Lagardère Sports (p 8), Le Coq Sportif (p 18), Mediabrands

(p 8), Mediacom (p 8), NC Médias (p 21), Netix (p 15), Ni ke (p 11, 18), Omnicom (p 8), Provencia (p 10), Publicis (p 8), PureMoment (p 21), Red Bull (p 25), RedBull (p 14), RESULT Sports (p 4), Reworld Media (p 24), SFR (p 21), SPOREO (p 17), Sport 2000 (p 18), Sportve (p 8), TOTAL (p 21), Webedia (p

24), WSC Group (p 24), Xletix GmbH (p 22)

12 14 18

AVRIL2021 I HORS-SÉRIE FORMATIONS

3 AMOS

04. DATA

Mario Leo : " "Data" ? Chez RESULT Sports,

nous avons privilégié le terme de "Données

Pertinentes"

12. LES MÉTIERS DE LA COM

Julien Pierre : " Je crois qu"il y a une prise

de conscience collective que notre mode de consommation est dangereux pour notre planète et qu'il est temps de changer »

17. ENTREPRENEURIAT

D"anciens étudiants d"AMOS ont créé leur

start-up, SPOREO LUNEX

06. LES MÉTIERS DU MARKETING

Sebastian Merten : " L"industrie du sport

est un marché très excitant et en pleine croissance »

30. TÉMOIGNAGE

Mara Wagner : " LUNEX me donnait la

possibilité d'étudier et de continuer mon sport en qualité d'athlète élite »

INSEEC

10. ENTRETIEN

À l"INSEEC Sport, les formations proposées

sont en adéquation avec le marché

14. LES MÉTIERS DE LA COM

Owen Jambou : " L"interaction et la

transmission avec les étudiants sont juste passionnantes »

22. START-UP

I Believe in You / INSEEC / Alice Huot

SMS

08. LES MÉTIERS DU MARKETING

" Un bon commercial sponsoring », c"est quoi ? Guillaume Delporte, chef de publicité

Sponsoring chez Canal+, répond

18. LE MÉTIER DE COMMERCIAL

Jonas Blineau : " J"aime dire que le

commercial est un caméléon ! »

20. LES MÉTIERS EN AGENCE

David Mignot : " Si demain je devais

créer une nouvelle agence, elle serait dématérialisée et spécialisée »

PRATIQUE

24. ESPORT

Antoine Gourlay : "

Toute formation

diplomante peut permettre de travailler dans l'esport

25. CHASSEUR DE TÊTE

Vers le marché de l"emploi...

26. PAROLE D'EXPERT

Jean-Baptiste Cayeux : " Chez Boost &

Partners, nous aidons les individus et les

organisations à tirer le meilleur de leur potentiel en passant d'une logique de Ressources à une logique de Richesses Humaines »

28. PRATIQUE

Les salaires du sport

Toute copie, reproduction ou représentation intégrale ou partielle sans l'autorisa- tion écrite de la société Sport Stratégies S.A.S est illicite et constitue une contre- façon punie de trois ans d'emprisonnement et de 300 000 euros d'amende (art. L. 335-2 du code de la propriété intellectuelle).

4HORS-SÉRIE FORMATIONS I AVRIL2021

DATA

MARIO LEO : " "DATA" ? CHEZ RESULT

SPORTS, NOUS AVONS PRIVILÉGIÉ LE TERME DE

"DONNÉES PERTINENTES"

Mario Leo est le fondateur et le PDG de "

RESULT Sports ». Entreprise pionnière dans l'analyse

des DATA dans l'univers sportif mondial. Autant dire que sa vision d'expert est éclairante quant à

l'évolution et l'utilisation de ces données dans les anné es à venir. Pour Sport Stratégies, ce génie des données qui pourrait rejoindre AMOS Strasbourg dans quelques mois répond à toutes nos interrogations. Éclairage.

Si vous deviez vous présenter en

quelques mots, Mario Leo, que diriez- vous ?

Je m"appelle Mario Leo et je suis le fondateur et

PDG de " RESULT Sports ». " RESULT Sports »

est une plateforme numérique pour les athlètes, les clubs, les ligues et les fédérations, qui a été créée en 2010 et travaille aujourd'hui avec plus de 100 entités sportives dans les domaines de la veille numérique, du marketing numérique, de la monétisation numérique, des stratégies numé- riques et de la transformation numérique.

En votre qualité d'expert de la Data

et des réseaux sociaux, comment diriez-vous que ces deux domaines ont évolué ces dernières années ? Les deux ont évidemment eu une évolution excep- tionnelle. Les réseaux sociaux d'abord. Depuis

2010, Facebook, Twitter et YouTube ont été lar-

gement adoptés dans les structures sportives qui se créaient un peu partout en Europe. Ils consti- tuent le premier point de contact pour tout utilisa- teur intéressé. Il existe des réseaux sociaux d'in- formation, de contenu vidéo, de divertissement, de communication B2B. À cela s'ajoutent des plateformes sociales disponibles dans le monde entier, mais aussi des plateformes à caractère régional ou culturel. Quelques exemples : vKon- takte, une plateforme basée en Russie destinée aux publics d'Europe de l'Est. Naver, un réseau social basé en Corée, ou encore LINE, une plate- forme installée au Japon. An de sélectionner la " bonne » plateforme qui permettra d'atteindre sa communauté et de dé- velopper son audience comme espéré, la Data est l'atout majeur. C'est " la » donnée essentielle pour la communication globale et le mix marke- ting d'un athlète, d'un club, d'une ligue ou d'une fédération. Les données sont larges, beaucoup de termes existent... à l'instar de " Big Data » que l'on retrouve souvent.

Data ? Chez RESULT Sports, nous avons privilé-

gié le terme de " Données Pertinentes ». Ce sont elles que nous recherchons en priorité. Pourquoi ?

Parce que, dans un environnement numérique, il

y a énormément de points de contact et de don- nées différentes. De multiples entrées possibles. Et si vous suivez trop d'éléments, vous nirez par vous perdre en chemin et écarter au nal la stra- tégie globale. Les données pertinentes permettent de garder le cap. Elles agissent comme un cata- lyseur et garantissent la bonne voie sur le chemin de la transformation numérique. " Si vous souhaitez créer une communauté forte et durable, les données et la présence sur les réseaux sociaux constituent une véritable nécessité »

L'utilisation des données et des

réseaux sociaux est-elle aujourd'hui indispensable ? Si vous souhaitez créer une communauté forte et durable, les données et la présence sur les ré- seaux sociaux constituent une véritable nécessité.

Comme les plateformes sociales existent mainte-

nant depuis plus de dix ans, le lancement d'une nouvelle plateforme sociale doit nécessairement

être appuyé par des KPI clairs. Concurrence

oblige. La performance du contenu et l'évolution de la communauté en dépendent. Le numérique nécessite une approche agile, une exécution exible avec des valeurs réelles, pertinentes à la fois dans les sujets et les visuels utilisés.

Quels sont les métiers liés à la Data,

aujourd'hui ? En particulier, pour fédérer les communautés ? Si vous m"autorisez à parler de RESULT Sports, je peux vous afrmer que la Data est présente à tous

Mario Leo

Fondateur et PDG de RESULT Sports

© Tous droits réservés

LE SPÉCIALISTE DU MARKETING SPORTIF

5AVRIL2021 I HORS-SÉRIE FORMATIONS

les étages dans notre organisation. Chaque réu- nion, chaque conversation, chaque partenaire et chaque stratégie baigne dans les données.

Nous surveillons 28 plateformes sociales, dans

tous les sports majeurs, tels que le football, le handball, le basket-ball, le volley-ball, le hockey sur glace, le rugby, le cricket, la formule 1, le tennis, le base-ball et le football américain. Nous mesurons sans cesse le statut et l'évolution de la communauté. Portée, engagement et vues du format, du contenu. Déterminer le public local, régional, national et international ainsi que les exigences culturelles. Vous pouvez le constater par vous-même, les données sont partout.

Dans l'industrie du sport, nous voyons que toutes

les disciplines exercées au plus haut niveau s'améliorent constamment et offrent une multitude de données pertinentes. Utiles pour les com- munautés, mais aussi pour les différentes plate- formes. Ainsi, le département des médias et des communications mûrit sans cesse grâce à l'utili- sation des données. Les analystes et les scien- tiques des données intègrent les organisations sportives dans des départements stratégiques. La transformation numérique nécessite, je le répète, une approche agile et exible. Idéalement, elle doit se baser sur des indicateurs de performance clés, des objectifs et des résultats clés. " Dire que "le contenu est essentiel" n'est que partiellement correct. Car si ce contenu est placé sur la mauvaise plateforme, le contenu ne sera pas vu ou ne permettra pas d'interagir avec sa communauté »

Les métiers de la communication sont-

ils aujourd'hui aussi étroitement liés à la Data?

Il y a un changement organisationnel qui se pro-

duit en ce moment dans les principaux clubs, ligues et associations innovantes. Initialement et encore fréquemment, compte tenu de l'im- portance toujours croissante des plateformes so- ciales, c'était un journaliste ou un prol journalis- tique qui s'occupait, la plupart du temps, de ces questions. Les journalistes étaient préférés pour les postes de responsables des médias sociaux en raison de leur expérience dans les médias et le journalisme. Mais les temps changent. Les attentes du public sont différentes. Et à l'échelle mondiale. Dire que " le contenu est essentiel » n'est que partiellement correct. Car si ce contenu est placé sur la mauvaise plateforme, le contenu ne sera pas vu ou ne permettra pas d'interagir avec sa communauté.

La surveillance et l'analyse des données per-

mettent à l'équipe créative des médias sociaux de placer le bon contenu sur la bonne plate- forme. C'est ainsi que les données deviennent de plus en plus pertinentes au quotidien !

Comment évolueront les Data, selon

vous ? Et plus largement les métiers de la communication ?

Google, Facebook, Instagram... Internet et les

plateformes sociales basent l'ensemble de leurs modèles commerciaux sur des données. Chaque clic sur internet, le parcours de clic d'un seul uti- lisateur, l'audience des fans - tout peut être suivi, analysé et optimisé. Les " Données Pertinentes » devraient donc être le fondement de toute approche et stratégie dans l'environnement numérique. Chaque club de la

Premier League britannique a engagé des ana-

lystes ou des scientiques numériques, intégrés au cœur de leur organisation. Ils travaillent en étroite collaboration avec les services " médias et communication », avec l'équipe en charge du marketing et de la vente. La stratégie est déve- loppée selon ce schéma spécique. La réussite en dépendra.

Jusqu'alors, chaque organisation bidouillait et

s'adaptait en fonction de besoins pratiques. À l'avenir, il sera primordial d'adopter une ap- proche pédagogique standardisée. Mais la science et le pilier " éducation » nécessitent des connaissances plus pragmatiques et des experts pour partager leur expérience quotidienne. Et c'est notre ADN chez " RESULT Sports ». " Une stratégie numérique nécessite des esprits intelligents, de la patience et du dévouement ! »

Les réseaux sociaux déterminent-ils

la conguration du marketing de demain ? Ils constituent probablement un élément essentiel, mais ne pourront jamais être la seule approche du marketing de demain ! Pourquoi ? Parce que les réseaux sociaux sont des tiers, avec leurs propres modèles commerciaux et leurs propres algorithmes. Autant d'éléments sur lesquels un athlète, un club, une ligue ou une fédération ne peuvent s'appuyer intégralement. La valeur des réseaux sociaux réside dans le nombre d'utilisateurs. Un public cible souvent considérable. Dans le marketing de demain, une institution sportive devra être focus sur les fans, développer du contenu et des histoires présentant un grand intérêt pour le public, puis convertir ce public. Parvenir à ce canal de conversion bien connu : intérêt - sympathie - fan - consommateur.

Si vous deviez faire passer un

message à un étudiant souhaitant progresser dans le marketing sportif, quel serait-il ? Il est très important de mettre en oeuvre un plan durable, d'exécuter de manière exible et agile, avec des objectifs clairs et une observation / surveillance constante de toutes les données et facteurs d'inuence pertinents.

Ne dépendez jamais uniquement de la per-

formance ou des résultats d'un athlète ou de l'équipe ! Une stratégie numérique nécessite des esprits intelligents, de la patience et du dévoue- ment !

Propos recueillis par Alain Jouve

6HORS-SÉRIE FORMATIONS I AVRIL2021

LES MÉTIERS DU MARKETING

SEBASTIAN MERTEN :

" L"INDUSTRIE DU SPORT EST UN MARCHÉ TRÈS

EXCITANT ET EN PLEINE CROISSANCE »

Sebastian Merten intervient à l'université LUNEX dans les cours de marketing, busines s et actualité/ tendances dans le sport. Il mène aussi des recherches sur la digitalisation dans le domaine du sport et

collabore, par ailleurs, avec les institutions sportives pour des activités de conseil et la mise en place

de stages à destination des étudiants. Il nous livre sa vision é clairée de l'événementiel sportif. " Nous verrons

également des

événements

hybrides qui incorporent les avantages des outils numériques

à des événements

considérés comme classiques »

Aujourd'hui, que signie

l'événementiel sportif pour vous ?

Comment se porte ce secteur ?

L'industrie du sport est un marché très excitant et en pleine croissance. Il est particulièrement inté- ressant de noter la professionnalisation du secteur et le changement organisationnel constant dû à la digitalisation. Évolutions que l'on peut obser- ver actuellement dans l'industrie du sport mais aussi et surtout dans les événements sportifs de manière spécique.

Ce développement offre de nombreuses oppor-

tunités aux organisations sportives, par exemple, pour augmenter l'attractivité et l'activation du sponsoring. Cela se traduit par des budgets plus élevés pour les organisations sportives, an d'investir dans des infrastructures, et un personnel bien formé. L'objectif nal reste d'obtenir les meil- leures performances sportives possible.

Quels sont les différents métiers

présents dans le monde de l'événementiel sportif ? Les possibilités d'emploi dans le secteur de l'évé- nementiel sportif sont diverses. On retrouve, par exemple, des postes dans le marketing, les rela- tions publiques, les médias sociaux et la vente. Mais aussi dans la gestion d'événements et le domaine opérationnel pendant les manifestations ainsi qu'en backstage, pour permettre un bon dé- roulement en avant-scène.

Le bénévolat peut-il être une

expérience positive pour les étudiants qui souhaitent travailler dans ce secteur ? Évidemment, je recommande à tous nos étudiants d'acquérir le plus d'expérience pratique possible dès le début de leurs études. Cela peut se faire par le biais du bénévolat, de stages et d'emplois à temps partiel, mais aussi grâce aux nombreux projets que nous réalisons dans nos cours en coo- pération avec nos partenaires issus du monde du sport (fédérations, clubs, sponsors, etc). Cette expérience et ce réseau que nous soutenons à

LUNEX peuvent certainement faire la différence

lors de l'entrée sur le marché du travail. " Il y aura toujours des spectateurs dans les stades, mais la technologie pourrait certainement permettre des possibilités d'audience virtuelle, ainsi que de meilleurs services et divertissements pour les spectateurs sur place »

Qu'engendre la crise sanitaire sur

l'événementiel sportif en 2021 ?

Aujourd'hui, de nombreux

événements sont entièrement

digitalisés. Pensez-vous que cela peut

être une solution durable ?

Les innovations numériques resteront probable-

ment dans les modèles à l'avenir. Nous verrons également des événements hybrides qui incorpo- rent les avantages des outils numériques à des événements considérés comme classiques. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle l'un des princi- paux thèmes de notre programme de master est

Sebastian Merten

© Tous droits réservés

LE SPÉCIALISTE DU MARKETING SPORTIF

7AVRIL2021 I HORS-SÉRIE FORMATIONS

basé sur les stratégies de digitalisation. En tout cas, la Covid-19 a accéléré la montée du digital dans le secteur et a mis en avant ce qui est déjà possible. Je prédis que l'industrie du sport utilisera à l'ave- nir encore plus d'outils numériques susceptibles d'apporter une valeur ajoutée aux spectateurs et aux athlètes.

Le sport est de plus en plus

international et diffusé.

L'événementiel, avec des spectateurs,

a-t-il quand même un avenir ?

Notamment à l'international ?

Les innovations numériques trouveront naturelle- ment leur place dans ce domaine, mais je ne vois pas d'événements exclusivement numériques à moyen terme, mis à part peut-être l'esport. Il est actuellement encore indispensable d'organi- ser des événements physiques qui présentent, du moins actuellement, des avantages indéniables. Mais là aussi, accélérés par la Covid-19, il y aura de plus en plus de contenus et d'outils numé- riques qui offriront une valeur ajoutée aux événe-quotesdbs_dbs48.pdfusesText_48

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