Les 10 facteurs clés de succès en matière de recherche de
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quels sont les facteurs clés de succès des petites entreprises ? Dans la grande partie des cas Autres secteurs (exemples: Walmart
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Dans la mesure où il est reconnu que l'innovation fait partie des facteurs de survie voire de succès des entreprises (Industrie Canada 2009; TRNEE
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le succès d'une entreprise et ces cinq facteurs clés : concurrents (par exemple à l'égard des pratiques de rémunération des employés). Ils ont.
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Par exemple les structures doivent être modifiées si l'entreprise adopte une stratégie d'internationalisation. Les structures doivent posséder une taille
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L'exemple de Bethnal Green Ventures montre que certains programmes d'incubation sont équipés pour aider les entrepreneurs et les entreprises tout au long de la
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Identification et maitrise des facteurs cles de succes par les dirigeants
entreprises de sport-spectacle il apparaît qu'un concept important a jusqu'ici été occulté : les facteurs clés (ou critiques) de succès.
1. Avoir du temps
Entre le lancement de la démarche et les premiers accords de partenaires, il faut compter environ 12
mois. Si vous ne pouvez pas y consacrer du temps, alors constituez une équipe projet avec des
bénévoles.Attention aussi à ne pas vous décourager car PNAH¬QNVGLIAIRATPYPAHìXVIAPSROYIATIYXATNVJSÓPAGSQQIA
vous le savez, être ingrate.2. Etre réaliste
Identifiez les forces et faiblesses, la culture de votre association vis-à-vis des entreprises, mais aussi sur
ce que vous souhaitez donner, ou pas, dans le cadre du partenariat. En faisant un travail sur votre projet, votre recherche sera plus efficace.3. Avoir une stratégie
Pour votre association, bien sûr, mais aussi pour la recherche de partenaires.Proposez différents projets à soutenir, variez les modes de soutien, concevez des packages avec des
contreparties différentes en fonGXÓSRAHYARÓRINYAHìÓRvestissement. Vous pouvez aussi établir un schéma
de développement de votre partenariat pour les 3 prochaines années, reprenant les évolutions
possibles.Ö 4 7 ô { 2ê 22ê
Comprenez les motivations de votre interlocuteur, ses contraintes, ses arguments, son métier, ses enjeux, ses attentes et ses intérêts à vous soutenir. Plus vous réaliserez GIXAI\IVGÓGIATPYPARSYPARSYPANHNTXIVISANY\AŃIPSÓRPAHIAPìNYXVIC5. Penser " Réseau »
4SYVAYRAGLIJAHìIRXVITVÓPIAPIAVIONVHAHIAPIPATNÓVPAIPXAÓQTSVXNRXCA2ìL¬PÓXISATNPA£AQSŃÓPÓPIVAvos réseaux
TSYVAUYìÓPPATNVPIRXAHIARSYPA£APIYVPAGSRXacts et vous recommandent.Vous pouvez aussi être présents sur les réseaux sociaux et créer une communauté de sympathisants
qui deviendront des relais et des soutiens.En tant que dirigeant, professionnel de votre secteur, créez votre profil sur les réseaux dédiés (Linkedin,
Viadeo, Facebook...) et prenez des contacts avec vos cibles.6. Etre là au bon moment et être réactif
Renseignez-vous en amont de votre prise de contact sur les délais et les contraintes des entreprises
ciblées. Sachez vous adapter à leur agenda. Si on vous dit non une année, demandez les raisons de ce
refus, proposez de rester en contact, de tenir informé PYVAPìNRNRGIQIRXAHIARSPANGXÓSRPCA Demandez quel PIVNAPIAŃSRAXÓQÓROATSYVAPìNRR¬IAprochaine.En outre, le temps de décision peut être tr"PAPSROAIRANQSRXAHìYRANGGSVHAHIApartenariat, mais une fois
PNAH¬GÓPÓSRATVÓPIAXSYXAPìNGG¬P"VICA-PAGSRRÓIRXANPSVPAHìXVIAV¬NGXÓJ IXAHIAPìNHNTXIVA£APSRARSYRINYATNVXIRNÓVICA
7. Eviter les idées reçues
capitalistes aux dents longues ! Non, une entreprise mécène ne prendra pas le pouvoir dans votre association ou votre projet !*NÓXIPA TVIYRIA HìSYRIVXYVIA HìIPTVÓXA IXA HIA GYVÓSPÓX¬A ¬GLNROISA NRIGA RSXVIA ÓRXIVPSGYXIYVA PYVA PIPA
motivations et ses attentes.8. Etre professionnel
En matière de relation avec les entrepVÓPIPAÓPARì]ANATNPAHIATPNGIATSYVAPìNQNXIYVÓPQICA
Avoir une démarche professionnelle passe notamment par une relance systématique de vos contacts
- sans toutefois paraître trop insistant - mais aussi en annonçant ce que vous allez faire et en faisant
ce que vous avez annoncé !9. Etre transparent
Utilisation des fonds, autres partenaires, résultats des actions, difficultés et succès... la transparence
2ìL¬PÓXISATNPA£AQSRXVIVAPNAV¬NPÓté de vos projets et de vos actions : intervention en entreprises,
reportage photo, salariés témoins...10. Savoir dire " merci »
Remerciez vos partenaires, par exemple en leur consacrant une soirée annuelle, et plus
interne¾ Pour en savoir plusAGSRPYPXISAPìIRPIQŃPIAHIARSXVIA+uide pratique " Partenariat et mécénat ».
Oraveo pour le Crédit Mutuel
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