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1 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

RCCM 5-910-N44376W

BUSINESS PLAN

& ÉTUDE FINANCIÈRE

KIVUGREEN CORPORATION

CHRIS AYALE WAKOMYA

20 BOULEVARD KANYAMUHANGA NORD-KIVU, GOMA

AYALE.CHRIS@GMAIL.COM +243974645174

LE 01/07/2019

2 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

RCCM 5-910-N44376W

RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Près de 80 pour cent des Congolais ǀiǀent en milieu rural. L'agriculture est le principal secteur de

l'Ġconomie et contribue a 56 pour cent au PIB1. En effet, les guerres en République démocratique du

Congo ont eu un impact dévastateur sur le pays, tuant 5,4 millions de citoyens, et laissant en héritage

pauǀretĠ, faim et maladies. En 2005, l'International Crisis Group (une organisation non-

gouvernementale engagée à prévenir et résoudre les conflits meurtriers) a estimé que plus de 1.000

personnes mouraient chaque jour de causes liées à la guerre en République démocratique du Congo.

Aujourd'hui, 80 pour cent de la population vit dans une extrême pauvreté, avec moins de 0,50 dollar par

jour, et plus de 70 pour cent est sous-alimentée. Le pays est donc confronté à d'énormes défis.

L'agriculture est un outil essentiel pour atteindre les Objectifs du développement durable visant à

éradique la faim et la pauǀretĠ d'ici 20302.

La technologie mobile, des applications pour les smartphones ă l'utilisation des SMS, est de plus en

plus omniprésente dans les pays en développement et offre un grand potentiel pour des domaines

tels que l'agriculture, contribuant ainsi positivement au développement durable. Les producteurs de la

République démocratique du Congo sont actuellement affectés par deux défis majeurs : l'accès aux

marchés et l'accès à l'information agricole. Une application mobile, présentée dans ce projet, illustre

une adoption des TIC ou NTIC (la nouǀelle technologie de l'information et de la communication) pour

l'agriculture et la solution à ces deux défis en fournissant des informations sur les marchés, ainsi que

l'information nĠcessaire ă l'agriculture et audž agriculteurs. Il s'agit d'une plateforme Web-Mobile et

SMS-USSD plus un algorithme de l'intelligence artificielle qui aide les producteurs à décider quand et

comment planter des cultures, et comment sélectionner les meilleures semences pour un endroit

donné, en utilisant des données climatiques et météorologiques. Elle permet aussi de relier les

producteurs aux marchés disponibles.

Actuellement, nous avons déjà notre plateforme " www.kivugreen.com » en ligne et opérationnelle

appuyée par des application mobile et USSD SMS qui fonctionnent avec ou sans connexion internet et

sans smart phone pour permettre ă toute personne d'interagir aǀec notre systğme ; mais aussi nous

avons au moins 1400 utilisateurs de la plateforme dont 600 producteurs et 800 acheteurs des produits agricoles. Pour bien mener ce projet dans le 3ans avenir, nous besoin d'un financement de 21 610 USD a la

première année remboursable dans 1 ans + 5mois et qui va régénérer un taux de rentabilité a la

première année de 31%, un taux de rentabilité sur le capital investi de 70% avec un seuil de rentabilité

de 33 3392,3 USD dont le point mort est de 8 mois et le chiffre d'affaire à la première année est de 48

555 USD. Mais aussi à la première année, nous avons le cout fixé de 22 966,5 USD et le cout variable

de 15 160 USD.

Dans le 21 610 USD du financement, 30% sera affecté au cycle d'edžploitation (Fonds de roulement) et

70% au cycle d'inǀestissement (achats équipements et matériels). Notre objectif dans le 3ans est

d'aǀoir 7200 producteurs et 5000 acheteurs des produits agricoles mais aussi de réaliser un chiffre

d'affaire de 250 136,2 USD

1 http://www.btcctb.org/en/countries/dr-congo

2 https://www.undp.org/content/undp/fr/home/librarypage/poverty-reduction/sustainable-development-goals-

booklet.html 3 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

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TABLE OF CONTENTS

Résumé exécutif ...................................................................................................................................... 2

1 - Présentation du projet ........................................................................................................................ 4

Origine du projet .................................................................................................................................. 4

La mission & les objectifs du projet ..................................................................................................... 9

Description du produit ou services que vous allez vendre ................................................................... 4

Stade d'aǀancement du projet .......................................................................................................... 10

2 - Présentation des porteurs de projet ................................................................................................. 15

Choix de la forme juridique ................................................................................................................ 15

3 - Analyse de marché ........................................................................................................................... 17

étude de marché - Marché potentiel & marché cible ....................................................................... 18

analyse s.w.o.t. .................................................................................................................................. 21

4 - Stratégie marketing et moyens commerciaux ................................................................................. 31

Marketing-Mix ................................................................................................................................... 31

Prévisions des ventes ......................................................................................................................... 35

5 - Moyens de production et organisation ............................................................................................ 22

Processus de production ................................................................................................................... 22

Capacité de production...................................................................................................................... 23

Approvisionnement ........................................................................................................................... 24

les moyens humains .......................................................................................................................... 24

Local & implantation .......................................................................................................................... 28

Aménagements .................................................................................................................................. 29

Estimations de vos coûts de production ............................................................................................ 29

6 - Besoin de dĠmarrage (ou d'inǀestissement) .................................................................................... 31

7 - Annexes............................................................................................................................................ 41

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1 - PRÉSENTATION DU PROJET

DESCRIPTION DU PRODUIT/SERVICES

La technologie mobile, des applications pour les smartphones ă l'utilisation des SMS, est de plus en

plus omniprésente dans les pays en développement et offre un grand potentiel pour des domaines

tels que l'agriculture, contribuant ainsi positivement au développement durable. Les producteurs de la

République démocratique du Congo sont actuellement affectés par deux défis majeurs : l'accès aux

marchés et l'accès à l'information agricole. Une application mobile, présentée dans ce projet, illustre

une adoption des TIC ou NTIC (la nouǀelle technologie de l'information et de la communication) pour

l'agriculture et la solution à ces deux défis en fournissant des informations sur les marchés, ainsi que

l'information nĠcessaire ă l'agriculture et audž agriculteurs. Il s'agit d'une plateforme Web-Mobile et

SMS-USSD qui aide les agriculteurs à décider quand et comment planter des cultures, et comment

sélectionner les meilleures semences pour un endroit donné, en utilisant des données climatiques et

météorologiques. Elle permet aussi de relier les producteurs aux marchés disponibles. Ci-après l'image illustrative comment ça marche de KivuGreen.

1. Le producteur soumet les informations de sa récolte " prix, quantité, lieu de production »

2. L'acheteur consulte l'offre une fois intéressé et passé la commande.

3. Un transporte est contacté pour la livraison

Dès que la commande passée, la ǀalidation s'effectue par le payement via le mobile money (M-pesa,

Orange money, Airtel money). Système de payement flexible et adapté 5 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

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Pour son bon fonctionnement nous utilisons 3 technologies :

1. Application mobile

C'est une application pour les smart phone ou tablettes et téléchargeable sur Google Play store ou

App store " KivuGreen » qui permettra aux utilisateurs de smart phone de visualiser nos produits et de passer les commandes en utilisant la connexion internet

2. Application web

C'est une application pour les ordinateurs mais aussi les smart phone et tablettes. Cette application est accessible sur www.kivugreen.com qui permettra une interaction assez large entre la plateforme et ces utilisateurs en plus ça fonctionne aǀec l'internet.

3. Application USSD-SMS

C'est une application pour les smart phone et les non smart phone (les téléphones de la 2eme

génération " 2G ») qui permettra une interaction assez large et sans connexion internet entre la

plateforme et les utilisateurs grâce aux SMS et notre algorithme de l'intelligence artificielle. Grace à cette technologie toute personne sans smart phone et sans connexion internet peut interroger notre base des données par SMS et en suite recevoir une réponse du serveur par SMS mais aussi les producteurs peuvent publier leurs productions toujours par SMS. Par exemple : pour savoir le prix de la pomme de terre sur le marché de rutshuru, c'est juste répondre en envoyant un sms par rapport au prix et quantité disponible. L'acheteur peut aussi s'abonner au systğme sms (pas obligatoire) pour chaque fois recevoir les notifications des nouveaux produits agricoles sur KivuGreen.

Ce système est très intéressant pour les producteurs car ils sont souvent dans des zones privées de

la connexion internet et la majorité n'ont pas des smart phone.

Au-delà de ce qui précède, notre plateforme sera multilingue et multidevise dont nous aurons en

priorité le 4 langue national et 2 langue international : - Français - Swahili - Lingala - Tshiluba - Kikongo - English Et comme devise nous utiliserons le franc congolais(CDF) et le dollar américain(USD). Nous allons mettre en place aussi un call center pour permettre aux producteurs qui ne savent pas

lire et écrire de nous communiquer les détails de leurs productions et mettre ça sur la plateforme.

Cette plateforme est un soulagement des producteurs car :

- Elle ǀa permettre l'Ġcoulement rapide de leurs productions de 1 à 3jour au lieu de 10jours au-

delà - Elle donne un accès au marché sans se déplacer - Elle réduit le nombre d'intermédiaire 6 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

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- Elle donne audž producteurs l'indĠpendance de fidžer de prix sur le marché et non d'être

imposé le prix par les intermédiaires - Elle réduit la perte après récolte

- Elle facilite les producteurs à prendre une bonne décision par rapport à la réalité climatique.

Cette plateforme permettra également aux acheteurs des produits agricoles : - De passer les commandes des produits agricoles sans pour autant se déplacer et à moindre risque - D'aǀoir des produits de qualité à moindre cout - Et de bénéficier d'un systğme de liǀraison à domicile ou de proximité

De ce qui précède, nous pousse à conclure en disant que, ce système va plaire les bénéficiaires

direct (les producteurs et acheteurs des produits agricoles) car ça touche les besoins réels de nos

clients cible Ci-après les images illustratives de notre plateforme informatique

ORIGINE DU PROJET

Les technologies des communications mobiles sont rapidement devenues plus courantes dans la

transmission de la voix, de données et de services dans les pays en développement. Compte tenu de ce

changement radical, les applications mobiles (M-apps)3 pour l'agriculture dĠtiennent un potentiel

important en matière de promotion du développement. Elles pourraient fournir à des millions

d'agriculteurs les accğs les plus abordables ă lΖinformation et ă des marchĠs prĠcĠdemment

inaccessibles.

M-apps sont des logiciels conçus pour tirer parti de la technologie mobile. Ces téléphones mobiles

présentent de nombreux avantages clés : un prix réduit, une vaste couverture, des communications

3 http://m-spark.org/?cat=24

7 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

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facilitée par l'évolution rapide des réseaux mobiles, les fonctions croissantes et la baisse des prix des

téléphones mobiles. Les M-apps4 sont nettement différentes dans les pays en développement, car elles

fonctionnent généralement sur les réseaux de deuxième génération (2G) plutôt que sur les smartphones

Origine du projet.

Problèmes

Près de 80 pour cent des Congolais ǀiǀent en milieu rural. L'agriculture est le principal secteur de

l'Ġconomie et contribue pour 56 pour cent au PIB5. En effet, les guerres en République démocratique du

Congo ont eu un impact dévastateur sur le pays, tuant 5,4 millions de citoyens, et laissant en héritage

pauǀretĠ, faim et maladies. En 2005, l'International Crisis Group (une organisation non-

gouvernementale engagée à prévenir et résoudre les conflits meurtriers) a estimé que plus de 1.000

personnes mouraient chaque jour de causes liées à la guerre en République démocratique du Congo.

Aujourd'hui, 80 pour cent de la population vit dans une extrême pauvreté, avec moins de 0,50 dollar par

jour, et plus de 70 pour cent est sous-alimentée. Le pays est donc confronté à d'énormes défis.

L'agriculture est un outil essentiel pour atteindre les Objectifs du développement durable visant à

éradique la faim et la pauvreté d'ici 20306.

Comme noté, environ 80 pour cent des personnes en République démocratique du Congo vivent dans

des zones rurales, et la plupart d'entre elles dépendent directement ou indirectement de l'agriculture

pour leur subsistance. Les plus pauvres sont les petits producteurs et les ouvriers agricoles qui n'ont pas

accğs audž marchĠs et ă l'information agricole, les intermĠdiaires profitant de lΖabsence de transparence

sur les marchés. Deuxièmement, ces producteurs disposent de compétences limitées pour mettre en

impact négatif considérable sur l'environnement. De plus, un grand marché reste inaccessible à ces

leurs produits et cherchent de potentiels clients.

De ce qui précède, nous avons pensé à trouver une solution informatique en créant une plateforme

web-mobile et USSD-SMS ǀisant ă rĠsoudre tous les problğmes ĠnoncĠs plus haut. C'est ainsi que nous

avons lancé en 2018 KivuGreen.

KivuGreen ͗ une application pour l'agriculture

KivuGreen est une plateforme Web-Mobile et SMS-USSD qui aide les producteurs à décider quand et

comment planter des cultures, et de quelle façon sélectionner les meilleures récoltes pour un endroit

donné en utilisant des données climatiques et météorologiques, et qui les relie aux marchés disponibles.

Elle permet de connecter les producteurs aux acheteurs et les aide à obtenir les informations

nécessaires (telles que les conditions météorologiques, le prix des cultures) provenant de différentes

sources, et leur fournit des compétences (par exemple, comment planter des cultures, de quelle

manière utiliser les engrais). Les agriculteurs peuvent facilement se connecter avec les clients en

envoyant un SMS avec leur numéro de téléphone, l'information relative aux marchandises, les prix et

4 http://blog.floatlearning.com/Portals/241955/docs/float mobile learning - the application of mobile computing

to the business of farming.pd

5 http://www.btcctb.org/en/countries/dr-congo

6 https://www.undp.org/content/undp/fr/home/librarypage/poverty-reduction/sustainable-development-goals-

booklet.html 8 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

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les quantités qu'ils vendent, leur localisation. Cette information est ensuite enregistrée dans nos

(2 pour les tomates). Cette opération génère les informations contenues dans nos serveurs sur les

tomates disponibles sur les marchés et les contacts des producteurs vendant les tomates. Les clients

peuvent donc directement appeler les producteurs et partir acheter ces produits (en cas d'abonnement

spécial). Mais aussi l'acheteur peut commander les produits agricoles d'un producteur directement ǀia

notre application web-mobile et cela nécessite la connexion internet. Vu que la couverture de la connexion internet en RDC et surtout dans des zones rurales n'est pas

effective, nous avons pensés à mettre en place un service SMS-USSD appuyé par un call center qui

permet à toute personne sans smart phone et sans connedžion internet d'interagir avec la plateforme

mais aussi aux personnes qui ne savent pas lire et écrire d'appeler directement notre call center, est

donnée les détails concernant leurs productions (quantité, prix et lieu de production). Les images ci-après illustre notre plateforme web-mobile et USSD-SMS

KivuGreen est une plateforme informatique développée dans les quatre langues indigènes de la

République démocratique du Congo (kikongo, lingala, swahili et tshiluba) et deux langues internationaux

dont le franĕais et l'anglais. L'application permet aux producteurs d'envoyer un texte à la base de

données, laquelle envoie alors une réponse avec des informations sur les opportunités des marchés.

Par exemple, les producteurs peuvent texter le mot " tomate ». L'application fournit alors les noms des

clients potentiels (en cas d'abonnement spécial) à la recherche de tomates, le prix qu'ils offrent et les

quantités qu'ils veulent acheter, avec leurs numéros de téléphone. Les agriculteurs peuvent ensuite

appeler les acheteurs potentiels et négocier directement (en cas spécial d'abonnement spécial).

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Opportunités

Pour mettre en place ce bon projet nous sommes basés sur plusieurs opportunités dont : - 80% de la population congolaise ǀiǀe directement ou indirectement de l'agriculture - Plus 80% de la population congolaise possède au moins un téléphone - Le secteur agricole couvre au moins 56% du PIB - Et la RDC est le 2 pays au monde en terre arable avec 80 million d'hectare de terre arable dont

10% déjà exploité c'est ă dire la RDC a la capacité de nourrir plus de 2 milliard des personnes

dans le monde7

Nous allons saisir cette opportunité grâce à notre solution informatique KivuGreen qui permet aux petits

producteurs d'aǀoir l'accès au marché sans se déplacer et en assurant l'écoulement rapide des produits

agricoles après chaque champagne des récoltes via un téléphone mobile.

Bénéficiaires

Les petits agriculteurs en République démocratique du Congo sont les principaux bénéficiaires de notre

technologie. À ce jour, environ 1400 personnes utilisent notre application, dont 600 agriculteurs et 800

Acheteurs. La majorité des producteurs qui utilisent notre application gagne environ 100 à 200 dollars

américains(USD) de revenus par mois de leurs activités des producteurs.

LA MISSION, VISION & LES OBJECTIFS DU PROJET

Mission

Notre mission est de mettre en place des solutions technologiques dans le souci majeur de faciliter,

connecter, d'accroitre et de promouvoir le secteur primaire (agriculture, pèche et élevage) en RDC

(monde rural) dont sa finalité est : - De crĠer de l'emploi des jeunes - De booster l'économie paysanne - De protéger l'enǀironnement - Et de lutter contre l'insécurité alimentaire

Vision

Notre vision dans le 10ans est de devenir parmi les premiers fournisseurs de service web et mobile au

serǀice de l'agriculture en Afrique

Objectif dans le 3 ans

Dans les prochaines années, nous voulons :

- Avoir 12 200 utilisateurs dont 7 200 producteurs inscrits dans la plateforme dans le 3 ans - Avoir 5 employés à la première année - Couvrir toute la province du Nord-Kivu dans 3ans - Avoir un CA de 250 136,2 USD dans 3 ans - De double de 40% le revenu des producteurs - Et couvrir toute la province du Nord-Kivu dans 3ans

7 http://www.commodafrica.com/25-03-2015-la-rd-congo-2eme-pays-au-monde-en-terres-arables

10 KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

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Au-delà de ce qui précède, KivuGreen a comme objectif de mettre à la disposition des acheteurs des

adaptĠes dans le but d'interconnecter le madžimum des personnes possibles au marchĠ des nouǀelles

technologies et ainsi faciliter les habitudes (production, achat, vente et communication) de nos clients

ǀia la crĠation d'applications mobiles, web et d'objets connectĠs grące ă l'internet. Dans une future

proche nous comptons dupliquer cette solution dans la pèche et élevage mais aussi faire la tel-irrigation

STADE D'AVANCEMENT DU PROJET & DÉVELOPPEMENTS

Réalisation technique

- Nous avons application mobile en ligne et opérationnel - Nous avons notre application web en ligne et opérationnel - Nous avons notre application SMS-USSD opérationnel

Réalisation Administrative

- 4 grands contrats : Un contrat aǀec l'association de transport et de ǀendeur des produits agricoles(ATVPA) Un contrat aǀec l'entreprise 24Bio à Kinshasa(Acheteurs) et Bilanga ya betu Un contrat avec une entreprise Africa Bugwa à bukavu(Acheteurs)

Un service traiteur

- Nous avons déjà créé 5 emplois direct et 30 emplois indirect - Nous avons des documents légaux pour exercer notre activité

Réalisation financière

- 7000 USD hors mis la valeur de la plateforme - Nous aǀons dĠjă un chiffre d'affaires 8000 USD

Statistiques et impact

KivuGreen relie les agriculteurs, représentant 80 pour cent de la population rurale du Congo, à des

informations vitales via le téléphone mobile qui leur permet de cultiver correctement et de se

connecter sur les marchés. En Juin 2019, environ 600 producteurs étaient des utilisateurs actifs de

notre application et ont effectivement augmenté leurs revenus de 40 pour cent par rapport à leurs

revenus avant le lancement de notre application en Août 2018. De plus, KivuGreen a permis

d'accroŠtre la compĠtitiǀitĠ parmi les producteurs car ceux utilisant notre application vendent plus

facilement leurs produits que les autres. Sur les 600 utilisateurs, 65 pour cent vendent leurs produits le

des producteurs vendaient leurs produits entre 8 et 10 jours après la production. Par conséquent,

leurs produits étaient de mauvaise qualité sur les marchés, et étaient donc vendus à des prix plus bas.

Les producteurs perdaient par conséquent de l'argent. Notre application a donc fait passer le temps

d'accğs audž marchĠs de 10 jours à environ 1 jour. De plus, notre application permet de distribuer

l'information sur le climat ă enǀiron 600 producteurs, à raison de 3 à 6 SMS par mois. En revanche, un

SMS individuel est envoyé à tout agriculteur ayant posé une question spécifique, sur son numéro de

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mobile. La majorité des clients qui achètent les produits des producteurs sont des consommateurs

privés. En juin 2019, ils constituent environ 80 pour cent des clients dans notre système. Ces clients

dépensent en moyenne USD 60 chaque mois pour les produits des producteurs. On compte également

15 pour cent de vendeurs sur les marchés, et 5 pour cent de restaurants. La moyenne des achats des

vendeurs sur les marchés et des restaurants varie en fonction de la période et des produits disponibles

chez les producteurs. On note par exemple durant les périodes de fêtes en République démocratique

du Congo, telles que les fêtes de Pâques et les fġtes de fin d'annĠe, une augmentation des besoins en

produits agricoles chez ces acheteurs spécifiques qui cherchent à acquérir plus de produits chez les

producteurs, permettant ainsi ă ces derniers de ǀendre facilement leur production et d'accroŠtre leurs

revenus.

peuǀent inǀestir dans l'Ġducation de leurs enfants (achat du matĠriel scolaire ͗ liǀres, cahiers, crayons),

les soins de santé (achat de médicaments en cas de maladie, consultation de médecins), ou encore

une bonne source d'Ġnergie non polluante (achat de panneaudž solaires). Ils peuǀent de cette maniğre

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