BTSA Technico-commercial Module : M52 Gestion Objectif général PDF

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Inspection de l"Enseignement Agricole

Diplôme : BTSA Technico-commercial

Module : M52

Gestion

Objectif général du module :

Maîtriser les éléments de gestion nécessaires à l"activité du technico-commercial

Indications de contenus, commentaires,

recommandations pédagogiques Présentation du module, conditions d"atteinte des objectifs: L"objectif n"est pas de former des comptables, mais de former les technico-commerciaux à :

Utiliser des outils de gestion ;

Comprendre et analyser les conséquences économiques et financières de leur activité ;

Interpréter les documents de synthèse.

Les logiciels de gestion commerciale sont indispensables dans l"activité quotidienne du technico-commercial et doivent

être utilisés pour atteindre les objectifs de ce module.

Dans ce module, il n"est pas demandé d"enseigner la comptabilité générale. Les documents de synthèse (Bilan et

compte de résultat) ne sont qu"un outil d"aide à la prise de décision, cependant les étudiants devront maîtriser leur

contenu.

Mots-clés : coût d"achat ; coût de production ; coût de distribution ; coût de revient ; coûts directs/indirects ; coûts

variables/fixes ; compte de résultat différentiel ; seuil de rentabilité ; point mort ; tableau de bord ; FRNG/BFR/Trésorerie

Nette ; ratios ; provisions ; CGV.

Objectif 1 : Assurer la gestion de l"activité commerciale

Document

d"accompagnement du référentiel de formation Document d"accompagnement - Inspection de l"Enseignement Agricole 2

Diplôme : BTSA Technico-commercial

Module : M 52

Date : 15 avril 2010

Objectif 1.1 - Identifier les composantes d"un coût pour fixer un prix de vente Objectif 1.2 - Utiliser les conditions générales de vente Objectif 1.3 - Mesurer la rentabilité d"une opération commerciale Objectif 1.4 - Maîtriser la mise en place et le suivi d"un tableau de bord Objectif 1.5 - Evaluer la solvabilité et le risque client Objectif 1.6 - Mesurer les conséquences financières de la politique commerciale

Les étudiants devront être capables :

De calculer les différents coûts ;

De calculer et d"analyser le seuil de rentabilité et le point mort ; D"établir un compte de résultat différentiel et de calculer la marge sur coût variable ; De calculer un résultat à partir des charges fixes et du taux de marge sur coût variable ;

D"interpréter les différents soldes d"un TSIG ( il n"est pas demandé de savoir établir un TSIG) ;

D"établir un bilan fonctionnel, de calculer et d"interpréter le FRNG, le BFR et la Trésorerie Nette ;

De calculer et d"interpréter les ratios délais de règlements clients, de crédits fournisseurs et rotation des

stocks ;

De repérer et d"apprécier le niveau des provisions pour dépréciation des comptes clients ;

D"établir un tableau de bord ;

D"utiliser les CGV.

Mots-clés : taux de marque ; taux de marge ; coefficient multiplicateur ; réductions commerciales et financière ;

pourcentages ; marge commerciale ; marge brute ; facturation (doit et avoir) ; TVA; frais accessoires ; valorisation des

stocks ; fiches de stock ; ventes au comptant et à crédit ; effets de commerce. Objectif 2.1 - Maîtriser les calculs commerciaux Objectif 2.2 - Administrer les achats et les ventes

Objectif 2.3 - Assurer le suivi des stocks

Objectif 2.4 - Maîtriser les modes de règlement Objectif 2.5 - Assurer la gestion des comptes clients et fournisseurs

Les étudiants devront être capables de :

Calculer et d"utiliser dans le cadre d"une négociation commerciale une marge commerciale ; une marge brute ;

un taux de marque ; un taux de marge ; un coefficient multiplicateur ; maîtriser le passage d"un prix TTC à un

prix HT et inversement ;

Etablir une facture (doit et avoir) en intégrant la TVA, les frais accessoires et les réductions commerciales et

financières en respectant les CGV ; Maîtriser les modes de règlement (au comptant, crédit, effets de commerce) ;

Elaborer une fiche de stock ;

Connaître les méthodes de valorisation des stocks (CUMP, PEPS, DEPS) ; Etablir une situation d"un compte client et fournisseur.

Recommandations : l"utilisation d"un logiciel de gestion commerciale est le support indispensable pour atteindre cet

objectif.

Mots-clés : budget des ventes ; budget des approvisionnements ; budget de trésorerie ; rentabilité ; plan de

financement ; capacité d"autofinancement ; emprunts ; endettement ; crédit-bail ;

Objectif 3.1 - Établir des budgets

Objectif 3.2 - Raisonner un projet d"investissement et comparer ses modes de financement Objectif 2 : Utiliser des outils de gestion nécessaires à l"activité commerciale Objectif 3 : Mettre en oeuvre la gestion prévisionnelle Document d"accompagnement - Inspection de l"Enseignement Agricole 3

Diplôme : BTSA Technico-commercial

Module : M 52

Date : 15 avril 2010

Les étudiants devront être capables de :

Etablir et interpréter un budget des ventes, d"approvisionnement et de trésorerie ;

Calculer et apprécier la rentabilité d"un investissement (délai de récupération du capital investi ; Valeur

Actuelle Nette VAN) ;

Calculer une Capacité d"Auto Financement (CAF) ;

Etablir un plan de financement ;

Comprendre un tableau de remboursement d"emprunt ;

Calculer un taux d"endettement ;

Comparer plusieurs modes de financement.

Recommandations :

L"utilisation d"un logiciel de gestion est le support indispensable pour atteindre cet objectif.

Selon l"activité étudiée, l"analyse marginale (coût marginal et recette marginale) pourra être prise en compte.

Références documentaires ou bibliographiques pour ce module Françis Paillet.; Outils de gestion BTS tertiaires, édition Fontaine Picard. Lefeuvre, M. Bringer et P. Roussel; Outils de gestion commerciale BTS, édition Foucher.

Exercices corrigés Management et gestion des unités commerciales, collection Réflexe, édition Nathan

Technique.

Gestion commerciale - BTS TC et Commerce international; Le génie des glaciers

Plein pot - gestion - édition Foucher

Ces références sont réactualisées régulièrement.

Logiciels:

- CIEL (gestion commerciale, facturation, point de vente). - EBP.quotesdbs_dbs1.pdfusesText_1

[PDF] BTSA Technico-commercial Module : M52 Gestion Objectif général

Inspection de l"Enseignement Agricole

Diplôme : BTSA Technico-commercial

Module : M52

Gestion

Objectif général du module :

Indications de contenus, commentaires,

Utiliser des outils de gestion ;

Interpréter les documents de synthèse.

Nette ; ratios ; provisions ; CGV.

Document

Diplôme : BTSA Technico-commercial

Module : M 52

Date : 15 avril 2010

Les étudiants devront être capables :

De calculer les différents coûts ;

D"établir un tableau de bord ;

D"utiliser les CGV.

Objectif 2.3 - Assurer le suivi des stocks

Les étudiants devront être capables de :

Elaborer une fiche de stock ;

Objectif 3.1 - Établir des budgets

Diplôme : BTSA Technico-commercial

Module : M 52

Date : 15 avril 2010

Les étudiants devront être capables de :

Actuelle Nette VAN) ;

Etablir un plan de financement ;

Calculer un taux d"endettement ;

Comparer plusieurs modes de financement.

Recommandations :

Technique.

Plein pot - gestion - édition Foucher

Logiciels: