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BTS AG PME-PMI

Catalogue de cours

Chaque formation est dispensĠe dans la langue franĕaise ă l'edžception des cours de langues Ġtrangğres.

1. Pôle d'enseignement général

CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION

L'unité "Culture générale et expression" valide les compétences établies par l'arrêté du 16 novembre 2006 :

objectifs, contenus de lΖenseignement et rĠfĠrentiel du domaine de la culture gĠnĠrale et de l'edžpression pour les

brevets de technicien supérieur" (publié au B.O. N° 47 du 21 décembre 2006).

Le but de l'enseignement du franĕais dans les sections de techniciens supérieurs est de donner aux étudiants la

culture générale dont ils auront besoin dans leur vie professionnelle et dans leur vie de citoyen et de les rendre

aptes ă une communication efficace ă l'oral et ă l'Ġcrit.

Culture générale

La culture générale est développée par la lecture de tout type de textes et de documents (presse,

En premiğre annĠe, le choidž des thğmes de rĠfledžion, des tedžtes et documents d'Ġtude est laissĠ ă

ƒ CrĠer une culture commune chez des Ġtudiants arriǀant d'horizons scolaires ǀariĠs ;

ƒ DĠǀelopper la curiositĠ des Ġtudiants dans le sens d'une culture gĠnĠrale ouǀerte sur les

ƒ Développer le sens de la réflexion (précision des informations et des arguments, respect de la

pensĠe d'autrui, formation ă l'edžpression d'un jugement personnel) en proposant des tedžtes et

documents de qualité en accord avec les compétences de lecture du public concerné.

annĠe, font l'objet d'une publication au B.O. Cette publication prĠcise un intitulĠ, une

problématique et des indications bibliographiques qui orientent et délimitent la problématique de

chaque thème.

Expression

Une communication efficace ă l'oral et ă l'Ġcrit suppose la maŠtrise d'un certain nombre de

suffisante de la langue (vocabulaire et syntaxe) et une aptitude à la synthèse pour saisir avec

edžactitude la pensĠe d'autrui et edžprimer la sienne aǀec prĠcision.

Des exercices variés concourent à cette maîtrise : débat oral, exposé oral, analyse des interactions

ǀerbales ; analyse et rĠsumĠ d'un tedžte, comparaison de tedžtes plus ou moins convergents ou

compte rendu d'un liǀre lu, composition d'une synthğse ă partir de tedžtes et de documents de

toute nature, rĠdaction d'un compte rendu, d'une note, d'une rĠponse personnelle ă une

COMMUNICATION EN LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE : ANGLAIS

L'étude des langues vivantes étrangères contribue à la formation intellectuelle et à l'enrichissement culturel de l'individu.

Pour l'étudiant de Section de techniciens supérieurs, cette étude est une composante de la formation

professionnelle et la maŠtrise d'au moins une langue ǀiǀante Ġtrangğre constitue une compĠtence fondamentale

On s'attachera à développer les activités langagières de compréhension et de production ă l'Ġcrit (comprendre,

produire, interagir), mais également les compétences orales (comprendre, produire, dialoguer) dans une langue de

communication générale, tout en satisfaisant les besoins spécifiques à l'utilisation de la langue vivante dans

l'exercice du métier en inscrivant les textes et les tâches dans le domaine professionnel.

Le niveau à atteindre est celui fixé dans les programmes pour le cycle terminal (BO hors série n°7 28 août 2003) en

référence au Cadre européen commun de référence pour les langues1: le niveau B2 pour la première langue vivante

étudiée et le niveau B1 pour la seconde langue vivante étudiée, ici à titre facultatif.

Selon les sections le professeur pourra tenir compte de la diversité des élèves en se fixant pour objectif la

consolidation du niveau B1 avant de viser le niveau B2.

Grammaire

ƒ Au niǀeau B1, un Ġlğǀe peut se serǀir aǀec une correction suffisante d'un rĠpertoire de tournures et

constructions fréquemment utilisées et associées à des situations plutôt prévisibles.

ƒ Au niveau B2, un élève a un assez bon contrôle grammatical et ne fait pas de fautes conduisant à des

malentendus.

ƒ La maîtrise opératoire des éléments morphologiques syntaxiques et phonologiques figurant au

programme des classes de première et terminale constitue un objectif raisonnable. Il conviendra d'en assurer la consolidation et l'approfondissement.

Lexique

La compĠtence ledžicale d'un Ġlğǀe au niǀeau B1 est caractĠrisĠe de la façon suivante :

ƒ Etendue ͗ Possğde un ǀocabulaire suffisant pour s'edžprimer ă l'aide de pĠriphrases sur la plupart des

ǀoyages et l'actualitĠ.

ƒ Maîtrise : Montre une bonne maîtrise du vocabulaire élémentaire mais des erreurs sérieuses se

Celle d'un Ġlğǀe au niǀeau B2 est caractĠrisĠe de la faĕon suiǀante ͗

ƒ Etendue : Possède une bonne gamme de vocabulaire pour les sujets relatifs à son domaine et les

sujets les plus généraux. Peut varier sa formulation pour éviter de répétitions fréquentes, mais des

lacunes lexicales peuvent encore provoquer des hésitations et l'usage de pĠriphrases. de mots incorrects se produisent sans gêner la communication.

Dans cette perspective, on réactivera le vocabulaire élémentaire de la langue de communication afin

de doter les étudiants des moyens indispensables pour aborder les sujets généraux. C'est à partir de

cette base consolidée que l'on pourra diversifier les connaissances en fonction notamment des besoins

spécifiques de la profession, sans que ces derniers n'occultent le travail indispensable concernant

l'acquisition du lexique plus général lié à la communication courante.

Eléments

culturels

ƒ Outre les particularités culturelles liées au domaine professionnel (écriture des dates, unités

monétaires, unités de mesure, sigles, abréviations, heure, code vestimentaire, modes de

communication privilégiés, gestuelle..), la formation intellectuelle des étudiants exige que

l'enseignement dispensĠ soit ouǀert et fasse une place importante ă la connaissance des pratiques

sociales et des contedžtes culturels au sein de l'entreprise et ă l'edžtĠrieur.

ƒ On s'attachera donc à développer chez les étudiants la connaissance des pays dont la langue est

étudiée, (valeurs, contexte socioculturel, normes de courtoisie, us et coutumes, comportement dans

le monde des affaires, situation économique, politique, vie des entreprises..), connaissance

indispensable à une communication efficace qu'elle soit limitée ou non au domaine professionnel.

2. Pôle d'enseignement économique et juridique

ÉCONOMIE

L'enseignement d'Ġconomie ǀise ă donner une culture commune dans le domaine de l'enǀironnement économique des

entreprises. Les thèmes abordés sont axés sur la compréhension des facteurs économiques agissant sur la prise de

décision des principaux agents. Ils sont en relation avec les grands débats actuels dont ils posent les enjeux pour la société.

L'objectif est de fournir audž Ġtudiants les moyens de prendre le recul nĠcessaire ă la comprĠhension de ces dĠbats et de

enseignement doit contribuer à la construction intellectuelle et à la formation citoyenne des étudiants.

variables économiques affectent la situation des entreprises. Par nombre de compétences demandées, cet

enseignement place donc l'Ġtudiant en situation d'Ġtude du macro-enǀironnement de l'entreprise, pour en identifier

les composantes, en analyser les conséquences probables et étudier leurs réactions. Les transversalités nombreuses,

enseignements professionnels, doivent être relevées pour que cet enseignement conserve cet objectif.

Il est organisé autour de six grands thğmes couǀrant l'ensemble des deudž annĠes de formation :

La coordination

des décisions

économiques par

l'échange

ƒ L'Ġchange sur les marchĠs : le prix et les décisions des agents économiques, la monnaie dans

l'échange, l'État et le fonctionnement du marché.

ƒ La dimension internationale de l'échange ͗ l'ouǀerture des Ġconomies et les fondements de

l'Ġchange international.

La création de

richesses et la croissance

économique

ƒ Les finalités de la croissance ͗ L'amĠlioration du niǀeau de ǀie, le dĠǀeloppement

économique et le développement durable.

ƒ La dynamique de la croissance : les facteurs de croissance et les firmes multinationales dans l'Ġconomie mondiale.

La répartition des

richesses

ƒ Les inégalités de revenus et de patrimoine des ménages : le partage inégal des revenus et du

patrimoine, la formation des salaires. ƒ . La politique de redistribution : les objectifs et les instruments de la redistribution, ƒ La répartition des richesses au niveau mondial : une répartition inégale.

Le financement

des activités

économiques

ƒ Les différentes modalités de financement.

ƒ Le marché financier et son rôle économique ͗ le financement des agents et l'allocation des

ƒ Les institutions financières et leur rôle ͗ l'intermĠdiation financiğre et la spĠcificitĠ de

l'actiǀitĠ bancaire, des relations de complĠmentaritĠ aǀec le marchĠ financier.

ƒ La globalisation financiğre et l'efficacitĠ du financement international des actiǀitĠs

économiques ͗ l'efficacité du financement des activités économiques au niveau mondial,

La politique

économique dans

un cadre européen agents économiques.

La gouvernance de

l'Ġconomie mondiale

ƒ La régulation du marché mondial des biens et services ͗ les enjeudž d'une organisation du

commerce mondial, les principes de fonctionnement de l'Organisation Mondiale du Commerce, les limites à la gouvernance des échanges mondiaux.

ƒ La coopération internationale, une offre de biens publics mondiaux : la notion de bien public

mondial, la gestion d'un bien public mondial. DROIT

L'enseignement du droit, commun audž sections de techniciens supĠrieurs tertiaires, ǀise un triple objectif ͗

permettant au diplômé de comprendre le cadre juridique dans lequel il doit situer son action, aussi bien en tant

ƒ Un objectif à caractère opérationnel visant à acquérir les compétences et les connaissances permettant de :

sens et la portée de ces règles, dans un contexte national et international ;

Ö disposer des compétences méthodologiques en matière de recherche et d'analyse d'une documentation

Ö d'analyser des situations simples tirées de la vie des organisations et/ou de proposer des solutions

argumentées.

ƒ Un objectif à caractère culturel, visant la réflexion personnelle, dans le but de mesurer la portée du droit, son

Le rĠfĠrentiel traite principalement du ͨ droit de l'actiǀitĠ ͩ et, ă ce titre, mobilise diffĠrentes branches du droit.

ƒ L'adaptation audž Ġǀolutions de l'actiǀitĠ professionnelle. ƒ L'adaptation de la relation de traǀail par le droit négocié.

Les structures et les

organisations

ƒ La pĠrennitĠ de l'entreprise.

Le contrat, support de l'actiǀitĠ

de l'entreprise ƒ Les relations contractuelles entre les partenaires privés. ƒ Les relations contractuelles avec la personne publique.

L'immatĠriel dans les actiǀitĠs

économiques

ƒ Le contrat électronique.

ƒ Les productions immatérielles.

ƒ L'immatĠriel et la protection de la personne. ƒ Anticiper le risque pour éviter sa réalisation.

ƒ Assumer le risque.

MANAGEMENT

L'unité "management des entreprises " valide les compétences établies par l'arrêté du 3 septembre 1997 modifié par

l'arrġtĠ du 10 aǀril 2008 fidžant le programme de management des entreprises.

Chaque partie comprend deux thèmes.

Ainsi il est organisé autour de quatre grands thğmes couǀrant l'ensemble des deudž annĠes de formation :

Entreprendre et diriger

ƒ Entreprendre et gérer : la logique entrepreneuriale (une opportunité et une d'un projet). ƒ Finaliser, mobiliser et évaluer : la finalité de l'entreprise, la responsabilitĠ opérationnel, la performance. ƒ Diriger et décider : les styles de direction, les décisions et le processus de décision, les parties et les contre-pouvoirs.

Élaborer une stratégie

ƒ Définir une démarche stratégique : la notion de stratégie et les étapes de la démarche stratégique. ƒ Établir un diagnostic stratégique ͗ l'analyse de l'enǀironnement, la connaissance du marché et les ressources stratégiques disponibles. ƒ Effectuer des choix stratégiques : les options stratégiques (stratégies globales / stratégies de domaine) et les modalités de développement stratégique.

Adapter la structure

ƒ Choisir une structure ͗ la raison d'ġtre d'une structure et les principales configurations structurelles. ƒ Faire évoluer la structure : les configurations structurelles flexibles et la dynamique structurelle.

Mobiliser les ressources

ƒ Mobiliser les ressources humaines ͗ l'adaptation des ressources humaines audž ƒ Optimiser les ressources technologiques et la connaissance ͗ l'organisation de ƒ Financer les activités ͗ l'estimation des besoins et le choidž d'un mode de financement.

3. Pôle d'enseignement professionnel

ATELIER PROFESSIONNEL

Il s'agit de mettre à la disposition des étudiants le temps, les techniques et les outils nécessaires à la préparation de

leurs stages, des épreuves d'examen aussi bien en CCF qu'en forme ponctuelle.

En aucun cas, ces heures d'atelier ne doivent être détournées de leur finalité. En particulier, il ne peut être question

de les utiliser systématiquement comme des heures de cours traditionnels. Elles peuvent être consacrées à

différentes activités qui portent sur la préparation des stages et celle aux épreuves d'edžamen.

Préparation des stages

conduite de projet.

ƒ Recherche de la PME, terrain de stage.

ƒ IntĠgration dans l'entreprise.

Préparation aux épreuves

d'edžamen

ƒ Élaboration des dossiers.

ƒ Évaluation aux contrôles en cours de formation (CCF) et pour planifier des oraudž d'entraŠnement pour familiariser les Ġtudiants ă l'oral du projet.

COMMUNICATION GLOBALE

L'assistant facilite la mise en relation des acteurs internes pour les mobiliser et fédérer leur action. Il contribue ainsi

ă l'efficacitĠ, ă la cohĠsion et ă la motiǀation des salariĠs. Il participe Ġgalement par certaines de ses actiǀitĠs ă

véhiculer une image valorisante de l'entreprise. La communication externe doit pouvoir être réalisée en langue

nationale ou étrangère.

Communication interne

(contribution ă l'efficacitĠ, ă la cohésion et à la motivation)

ƒ Création et modélisation de documents.

ƒ Rédaction et diffusion de documents écrits (courriers, notes, comptes rendus, procès-verbaux, rapports, courriels ...) en langue nationale ou étrangère. ƒ Communication orale interpersonnelle et de groupe. ƒ Facilitation des échanges internes (boîte à idées, journal d'entreprise, messagerie interne, panneaux d'affichage...).

Communication externe

(Contribution à la valorisation de l'image de l'entreprise) ƒ Accueil en face ă face et au tĠlĠphone et ǀia les mĠdias d'information. ƒ Contribution à la communication institutionnelle. ƒ Contribution à la communication commerciale. ƒ Contrôle du respect de l'image dans les actions de communication.

GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE

L'assistant prend en charge l'essentiel du processus administratif des ǀentes. Il met en place certaines actions de

développer la relation avec la clientğle. L'assistant doit pouǀoir edžercer cette actiǀitĠ en langue nationale ou

étrangère.

Recherche de clientèle et

contact ƒ Organisation de la prospection et prospection clientèle. ƒ DĠtection, analyse et suiǀi des appels d'offres.

Administration des ventes

ƒ Préparation de propositions commerciales.

ƒ Préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires...).

ƒ Suivi des ventes et des livraisons.

ƒ Facturation et suivi des règlements et des relances clients. ƒ Mise à jour et amĠlioration du systğme d'information client.

Maintien et développement de

la relation avec la clientèle

ƒ Accueil, information et conseils.

ƒ Traitement et suivi des réclamations.

GESTION DE LA RELATION AVEC LES FOURNISSEURS

L'assistant participe ă la prise en charge des relations aǀec les fournisseurs, dans son propre pays et ă l'Ġtranger,

Recherche et choix des

fournisseurs

ƒ Étude des demandes d'achat.

ƒ Recherche des fournisseurs pour référencement. ƒ Comparaison des offres et sélection des fournisseurs. ƒ Mise ă jour et amĠlioration du systğme d'information fournisseur.quotesdbs_dbs43.pdfusesText_43

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