[PDF] Les Laboratoires CATTIER COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel

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BTS COMMERCE INTERNATIONAL

SÉMINAIRE NATIONAL 12 MARS 2021

14H-17H

1

BTS COMMERCE INTERNATIONAL

SÉMINAIRE NATIONAL 12 MARS 2021

Bloc 2

Enseignement et épreuve E5

Isabelle FERMAS, professeure

Christophe CORNOLTI, IA-IPR d'économie et gestion 2 (MOI), un bloc de compétences en relation étroite avecles blocs 1 et 3 Les opérations internationales : des pratiques désormais usuelles qui supposent : internationales (cf. bloc 2) Ύ elle tient compte des spĠcificitĠs culturelles liĠes ă l'aire géographique considérée (cf. bloc 1); elle est clairement relayée en termes de communication (bloc 1 : qualités rédactionnelles, maîtrise linguistique); elle est adaptée aux spécificités commerciales, économiques, bloc 3). AEArticulation forte entre les 3 blocs de compétence

AEInteraction entre les 3 blocs de compétences

3 paiement)».

L'assistantimport/export:

ainsiquedesréclamationsetdeslitiges.

Pourcefaire:

externesimpliqués pistesd'optimisation 4 II. Les compétences et savoirs associés au bloc 2 5

A. Les principales nouveautés

1.Entermesdecontenu:

-Conformité/Complianceausenslarge -AchatinternationalvsMarketingachat -PGI:principalesfonctionnalités traitementdesOI. 6

A. Les principales nouveautés

2.Entermes:

professionnelle. savoirs 7

1.Laprogression:

Descompétences(voirdiapo5)

Dessavoirsassociés:

Distinguerlefondamentalde;lesimpledu

complexe. 8

Exemple:

9 10 en1CI

3. CONSTRUCTION PROGRESSIVE DE LA TRACE ÉCRITEDE L'TUDIANT

11 présenterlecontextesupportdeetles anglais. peuventêtreenanglaiségalement. enseignementsprofessionnelsCI. 12

BTS COMMERCE INTERNATIONAL

SÉMINAIRE NATIONAL 12 MARS 2021

OPÉRATIONS INTERNATIONALES

Approche didactique et de

professionnalisation

Isabelle FERMAS, professeure

Joselyne STUDER-LAURENS, CCEF

Fabrice FERREIRA, professeur

13 et des compétences :

Constatdesévolutionsrapides

¾destechniquesettechnologies

¾duréglementaire

¾delamontéedesrisques

¾delagestionorganisationnelle

ÎImpactssur:

Îlesrelationscommerciales

Îlecontenudescontratsinternationaux

Îleurmiseenoeuvre

14

28/02/2021 19(02Framindmap - BTS CI

Page 1 sur 2https://framindmap.org/c/maps/1037288/print Contrat achat/vente'international et mise en oeuvre

Contractants

Acheteur

Risques Pays :

Politiqueonomique

Administratif et douanier

Climat des affaires

Financier escal

Paiements et change

nements naturels

Risques Clients

Concurrence future

Insolvabili

Interruption du contrat

Appels abusif en garantie et sur garanties de march

Fournisseur

Rpercussion des obligations

Dfaillance technique

Dlais

Garantie

Garanties de march

Insolvabili

Insusance d'assurances

Produits & Services

Prestations

Innovation & mise au point

Adaptation Produits

Performances - Quali

Preuves Livrables

Garantie technique

Conditions d'utilisation

SAV

Ralisation de la prestation

Fabrication, montage

Mise en service

Assistance technique

Dlivrance, dlai

Conformi

Modications techniques

Miseisposition par le client

Force majeure & Hardship

Assurance Dommages

Corporels eriels

Indirects et iriels

Logistique & Douane

Suivi et respect des dlais

Emballage, marquage

TransportOrganisation et tarication

Dclarations DouaneSre, Scuri

Assurance de la marchandise

Ngociation contractuelle

Pr-contractuel

NDA / MOU

CGVE

Incoterms

Modes et conditions de paiements

Rponse AOI et OCI

Dirences culturelles et juridiques

Vocabulaire technique & juridique

Typologie du contrat

Conformi au droit de la concurrence

Points-cls juridiques

Formation du contrat

Points lis'entre en vigueur

Transfert de propriWp

Loi applicable au contrat

Rglement des litiges

PropriWp intellectuelle et industrielle

Risques RGPD15

UneMiseEnSituationprofessionnelle,:

-Uncontexte -Desactivitésàmener -Àetderessources associés. -Envisager: -Desprolongements -Desliensaveclesblocs2et3 16 A. Exemple 1 : Les 2 mises en situation professionnelle EURISTIDE

Objectifs:

utilité

Laclé:lecontrat

puishorsUEsurunproduitsimple. 17 Découvertedes fondationsopérationinternationalede vente -Lecontratet-contrat: -Lesprincipauxrisques

Découvertedeméthodologiesbasiques

selon3incoterms. critèresfondamentaux 18 PANORAMA DES SAVOIRSET MÉTHODESDÉCOUVERTSÀ L'ISSUEDES 2 MES EURISTIDE 19

Didactique :

94 activités : développement progressif des compétences ci-

dessous* au cours des 3 premiers semestres de la formation :

3. Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges

4. Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire

5. Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs

et suivre les processus et la chaîne documentaire

B. Exemple 2 : une mise en situation en 4 temps:

Cas SODITRANS

20

Didactique :

9des fiches ressources explicitées par le professeur en

9des remédiations

9une synthèse des notions réalisée en co-construction avec les

Un exemple de mise en situation en 4 temps :

Cas SODITRANS

21

92 activités de type "découverte »en début du cycle de formation :

Activité 1(début de formation): découverte de Activité 2(courant du semestre 1) : découverte de la

Un exemple de mise en situation en 4 temps :

Cas SODITRANS

22

92 activités recentrées sur des thématiques en semestres 2 et 3 :

Activité 3: responsabilité juridique du transporteuret procédures et régimes douaniers

Activité 4: approfondissement de la

Un exemple de mise en situation en 4 temps :

Cas SODITRANS

23
24
Tableau synoptique des savoirs associés à chaque activité

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La place du numérique dans le

BTS Commerce International

Thierry FLEURANCEAU, IA-IPR Économie-Gestion, Académie de Toulouse 25
26
réseaux Évolution du digital dans les domaines professionnels du commerce international

Rapport

d'opportunitĠ du 19/03/2019 27
Outils numériques au sein des blocs professionnels 28

Outils numériques et certification

29
30

Voir ressources pédagogiques

CRCN sur Eduscol

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Bloc de compétence 3 :

Participer au développement commercial

international

Modules de formation

1èreannée2èmeannée

CoursTDProfesseurCoursTDProfesseur

Développement commercial

international 327226

Magalie BOURREL, professeure

Frédéric MORELLE, professeur

31

Articulation entre les 3 blocs :

E n v i r o n n e m e n t c o m p l e x e

D.C.I.

Activité

de veille SIM

R.C.I.

M.O.I.

Développement

international 32

5 compétences au service du développement international des entreprises ::

¾RĠaliser une ǀeille sur l'enǀironnement global de l'entreprise ¾Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible ¾Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible ¾Contribuer audž dĠmarches d'adaptation liĠes au dĠǀeloppement international de l'entreprise

¾Participer à la prospection commerciale

Préparation des

décisions de développement commercial international

Proposition d'uneͬdes

modalité(s) de déploiement pertinente(s) pour l'entreprise et formulation des préconisations concernant les adaptations éventuelles

Participation aux actions

de prospection en tenant compte des spécificités interculturelles du/des pays ciblé(s) 33
¾RĠaliser une ǀeille sur l'enǀironnement global de l'entreprise ¾Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible ¾Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible ¾Contribuer audž dĠmarches d'adaptation liĠes au dĠǀeloppement international de l'entreprise

¾Participer à la prospection commerciale

Sites web et outils digitaux liés

à la veille

Traitement de la qualité de

l'information

Outils de travail collaboratif et

de partage de l'information

Mise à disposition de

l'information SIM RS

Outils d'e-mailing

Prospection digitale

Indicateurs de

performance spécifique CRM RS

Matrice de sélection

Tableau de bord

Sites des organismes de

soutien

Marketing digital

RS 34

Bloc 3 Développement commercial international

Compétence : RĠaliser une ǀeille sur l'enǀironnement global de l'entreprise

Continuité :

-Compétences E41 : Mener une veille permanente -Compétences E42 : Collecter et traiter l'information disponible, Organiser et Ġǀaluer le processus, Mettre à jour et enrichir le SIC, Mener un veille informationnelle méthodique

Rupture :

-Un environnement plus complexe -Une évolution des outils de veille et de partage

Préconisations :

-La veille = des principes généraux mais des adaptations liées au type de structure et aux objectifs -Lien aǀec RCI ͗ Partager l'information ; SIC -Lien avec CEJM : Thème 4 35

Continuité :

-Compétence E41 : Analyser et Ġtablir la synthğse de l'information collectĠe -Compétence E42 : Utiliser des techniques appropriées pour collecter et traiter

Rupture :

-Pas de dĠmarche d'Ġtude de marchĠ primaire ă rĠaliser -Une représentation cartographique du monde à réaffirmer

Préconisations :

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