Rapport dopportunitÉ BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL
12 mars 2021 BTS COMMERCE INTERNATIONAL. SÉMINAIRE NATIONAL 12 MARS 2021. 14h00 L'enseignement de Mise en œuvre des opérations internationales.
BTS COMMERCE INTERNATIONAL
BTS COMMERCE INTERNATIONAL. Epreuve U41 : Analyse diagnostique des marché étranger et à préparer la prise de décision commerciale internationale.
Rapport dopportunitÉ BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL
12 mars 2021 BTS COMMERCE INTERNATIONAL. SÉMINAIRE NATIONAL 12 MARS 2021. Bloc 2. Mise en œuvre des Opérations Internationales :.
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BTS COMMERCE INTERNATIONAL
BTS COMMERCE INTERNATIONAL. Epreuve U62 : Conduite des opérations d'import-export. Finalités et objectifs de l'épreuve :.
sujet SETALG - Prospection et suivi de clientèle
Le directeur commercial vous demande de prendre en charge le suivi du dossier d'assurance prospection COFACE. 1.4 Calculez le budget global de ce salon (annexe
U51 - Prospection et suivi de clientèle
BTS Commerce International à Référentiel Commun Européen L'entreprise BEYER a participé au salon international « SIAL CANADA 2018 » à Montréal.
BTS COMMERCE INTERNATIONAL
BTS COMMERCE INTERNATIONAL. Epreuve U51 : Prospection et suivi de clientèle. Finalités et objectifs de l'épreuve : Evaluer les compétences professionnelles
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25 nov. 1999 BTS COMMERCE INTERNATIONAL. 1/20. STRATÉGIES OPÉRATIONS
Les Laboratoires CATTIER
COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen. U41 – Analyse diagnostique des marchés étrangers. Durée : 3 heures. Coefficient : 4.
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14H-17H
1BTS COMMERCE INTERNATIONAL
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Bloc 2
Enseignement et épreuve E5
Isabelle FERMAS, professeure
Christophe CORNOLTI, IA-IPR d'économie et gestion 2 (MOI), un bloc de compétences en relation étroite avecles blocs 1 et 3 Les opérations internationales : des pratiques désormais usuelles qui supposent : internationales (cf. bloc 2) Ύ elle tient compte des spĠcificitĠs culturelles liĠes ă l'aire géographique considérée (cf. bloc 1); elle est clairement relayée en termes de communication (bloc 1 : qualités rédactionnelles, maîtrise linguistique); elle est adaptée aux spécificités commerciales, économiques, bloc 3). AEArticulation forte entre les 3 blocs de compétenceAEInteraction entre les 3 blocs de compétences
3 paiement)».L'assistantimport/export:
ainsiquedesréclamationsetdeslitiges.Pourcefaire:
externesimpliqués pistesd'optimisation 4 II. Les compétences et savoirs associés au bloc 2 5A. Les principales nouveautés
1.Entermesdecontenu:
-Conformité/Complianceausenslarge -AchatinternationalvsMarketingachat -PGI:principalesfonctionnalités traitementdesOI. 6A. Les principales nouveautés
2.Entermes:
professionnelle. savoirs 71.Laprogression:
Descompétences(voirdiapo5)
Dessavoirsassociés:
Distinguerlefondamentalde;lesimpledu
complexe. 8Exemple:
9 10 en1CI3. CONSTRUCTION PROGRESSIVE DE LA TRACE ÉCRITEDE L'TUDIANT
11 présenterlecontextesupportdeetles anglais. peuventêtreenanglaiségalement. enseignementsprofessionnelsCI. 12BTS COMMERCE INTERNATIONAL
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OPÉRATIONS INTERNATIONALES
Approche didactique et de
professionnalisationIsabelle FERMAS, professeure
Joselyne STUDER-LAURENS, CCEF
Fabrice FERREIRA, professeur
13 et des compétences :Constatdesévolutionsrapides
¾destechniquesettechnologies
¾duréglementaire
¾delamontéedesrisques
¾delagestionorganisationnelle
ÎImpactssur:
Îlesrelationscommerciales
Îlecontenudescontratsinternationaux
Îleurmiseenoeuvre
1428/02/2021 19(02Framindmap - BTS CI
Page 1 sur 2https://framindmap.org/c/maps/1037288/print Contrat achat/vente'international et mise en oeuvreContractants
Acheteur
Risques Pays :
Politiqueonomique
Administratif et douanier
Climat des affaires
Financier escal
Paiements et change
nements naturelsRisques Clients
Concurrence future
Insolvabili
Interruption du contrat
Appels abusif en garantie et sur garanties de marchFournisseur
Rpercussion des obligations
Dfaillance technique
DlaisGarantie
Garanties de march
Insolvabili
Insusance d'assurances
Produits & Services
Prestations
Innovation & mise au point
Adaptation Produits
Performances - Quali
Preuves Livrables
Garantie technique
Conditions d'utilisation
SAVRalisation de la prestation
Fabrication, montage
Mise en service
Assistance technique
Dlivrance, dlai
Conformi
Modications techniques
Miseisposition par le client
Force majeure & Hardship
Assurance Dommages
Corporels eriels
Indirects et iriels
Logistique & Douane
Suivi et respect des dlais
Emballage, marquage
TransportOrganisation et tarication
Dclarations DouaneSre, Scuri
Assurance de la marchandise
Ngociation contractuelle
Pr-contractuel
NDA / MOU
CGVEIncoterms
Modes et conditions de paiements
Rponse AOI et OCI
Dirences culturelles et juridiques
Vocabulaire technique & juridique
Typologie du contrat
Conformi au droit de la concurrence
Points-cls juridiques
Formation du contrat
Points lis'entre en vigueur
Transfert de propriWp
Loi applicable au contrat
Rglement des litiges
PropriWp intellectuelle et industrielle
Risques RGPD15
UneMiseEnSituationprofessionnelle,:
-Uncontexte -Desactivitésàmener -Àetderessources associés. -Envisager: -Desprolongements -Desliensaveclesblocs2et3 16 A. Exemple 1 : Les 2 mises en situation professionnelle EURISTIDEObjectifs:
utilitéLaclé:lecontrat
puishorsUEsurunproduitsimple. 17 Découvertedes fondationsopérationinternationalede vente -Lecontratet-contrat: -LesprincipauxrisquesDécouvertedeméthodologiesbasiques
selon3incoterms. critèresfondamentaux 18 PANORAMA DES SAVOIRSET MÉTHODESDÉCOUVERTSÀ L'ISSUEDES 2 MES EURISTIDE 19Didactique :
94 activités : développement progressif des compétences ci-
dessous* au cours des 3 premiers semestres de la formation :3. Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges
4. Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire
5. Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
et suivre les processus et la chaîne documentaireB. Exemple 2 : une mise en situation en 4 temps:
Cas SODITRANS
20Didactique :
9des fiches ressources explicitées par le professeur en
9des remédiations
9une synthèse des notions réalisée en co-construction avec les
Un exemple de mise en situation en 4 temps :
Cas SODITRANS
2192 activités de type "découverte »en début du cycle de formation :
Activité 1(début de formation): découverte de Activité 2(courant du semestre 1) : découverte de laUn exemple de mise en situation en 4 temps :
Cas SODITRANS
2292 activités recentrées sur des thématiques en semestres 2 et 3 :
Activité 3: responsabilité juridique du transporteuret procédures et régimes douaniersActivité 4: approfondissement de la
Un exemple de mise en situation en 4 temps :
Cas SODITRANS
2324
Tableau synoptique des savoirs associés à chaque activité
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La place du numérique dans le
BTS Commerce International
Thierry FLEURANCEAU, IA-IPR Économie-Gestion, Académie de Toulouse 2526
réseaux Évolution du digital dans les domaines professionnels du commerce international
Rapport
d'opportunitĠ du 19/03/2019 27Outils numériques au sein des blocs professionnels 28
Outils numériques et certification
2930
Voir ressources pédagogiques
CRCN sur Eduscol
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SÉMINAIRE NATIONAL 12 MARS 2021
Bloc de compétence 3 :
Participer au développement commercial
internationalModules de formation
1èreannée2èmeannée
CoursTDProfesseurCoursTDProfesseur
Développement commercial
international 327226Magalie BOURREL, professeure
Frédéric MORELLE, professeur
31Articulation entre les 3 blocs :
E n v i r o n n e m e n t c o m p l e x eD.C.I.
Activité
de veille SIMR.C.I.
M.O.I.
Développement
international 325 compétences au service du développement international des entreprises ::
¾RĠaliser une ǀeille sur l'enǀironnement global de l'entreprise ¾Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible ¾Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible ¾Contribuer audž dĠmarches d'adaptation liĠes au dĠǀeloppement international de l'entreprise¾Participer à la prospection commerciale
Préparation des
décisions de développement commercial internationalProposition d'uneͬdes
modalité(s) de déploiement pertinente(s) pour l'entreprise et formulation des préconisations concernant les adaptations éventuellesParticipation aux actions
de prospection en tenant compte des spécificités interculturelles du/des pays ciblé(s) 33¾RĠaliser une ǀeille sur l'enǀironnement global de l'entreprise ¾Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible ¾Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible ¾Contribuer audž dĠmarches d'adaptation liĠes au dĠǀeloppement international de l'entreprise
¾Participer à la prospection commerciale
Sites web et outils digitaux liés
à la veille
Traitement de la qualité de
l'informationOutils de travail collaboratif et
de partage de l'informationMise à disposition de
l'information SIM RSOutils d'e-mailing
Prospection digitale
Indicateurs de
performance spécifique CRM RSMatrice de sélection
Tableau de bord
Sites des organismes de
soutienMarketing digital
RS 34Bloc 3 Développement commercial international
Compétence : RĠaliser une ǀeille sur l'enǀironnement global de l'entrepriseContinuité :
-Compétences E41 : Mener une veille permanente -Compétences E42 : Collecter et traiter l'information disponible, Organiser et Ġǀaluer le processus, Mettre à jour et enrichir le SIC, Mener un veille informationnelle méthodiqueRupture :
-Un environnement plus complexe -Une évolution des outils de veille et de partagePréconisations :
-La veille = des principes généraux mais des adaptations liées au type de structure et aux objectifs -Lien aǀec RCI ͗ Partager l'information ; SIC -Lien avec CEJM : Thème 4 35Continuité :
-Compétence E41 : Analyser et Ġtablir la synthğse de l'information collectĠe -Compétence E42 : Utiliser des techniques appropriées pour collecter et traiterRupture :
-Pas de dĠmarche d'Ġtude de marchĠ primaire ă rĠaliser -Une représentation cartographique du monde à réaffirmerPréconisations :
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