[PDF] QCM corrigé du livre de vente

Qu'est-ce que les techniques de vente ?

• Tout d’abord, voici une définition de ce que sont les techniques de vente : « Ensemble des techniques et méthodes à la disposition de la force de vente, afin de parvenir le plus efficacement possible à la vente du produit. », issue de e-marketing (consultée le 6.11.2017)

Quels sont les différents types de techniques de vente ?

• SONCAS, écoute active, SIMAC ... la méthode de vente à adopter, ou plutôt la meilleure association de techniques de vente, est celle : qui place le client au cœur de l’attention. Quelles sont les différentes techniques de vente ? Nous vous en présentons 9 dans cet article.

Comment fonctionne une technique de vente ?

• Car une technique de vente est un peu comme une technique de drague, elle vise l’efficacité commerciale et fonctionne parfois. Mais elles sont détectables. Alors qu’avoir la capacité de devancer les objections avant que le prospect ai la possibilité de formuler des objections provoque chez lui un effet « wahou ».

Comment améliorer ses techniques de vente ?

• La qualité du service : La qualité du service est sans doute un des éléments les plus importants pour améliorer ses techniques de vente. En effet, un commerçant compétent proposera une présentation adéquate au client. Une fois celui-ci convaincu, il est nécessaire d’assurer la fiabilité du service le plus rapidement possible.