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Lavantage concurrentiel chinois
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PORTRAIT DE LAVANTAGE CONCURRENTIEL EN ICEBERG
travaux relatifs à l'avantage concurrentiel (2 3) ; le second s'intéresse à l'orientation Suisses en est un exemple ' Sur le plan commercial
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Thème 3 – Le Marché Introduction : léconomie nest pas sans
Exemple : Le groupe l'Oréal qui occupe la première place du marché des shampooings Avantage concurrentiel
Surpassezvosconcurrentsetconservezcetavantagelepluslongtempspossible.Pourêtreefficace,unavantageconcurrentieldoit:ü Êtreuniqueü Difficileàimiterü Nettementsupérieurü Pouvoirs'adapteràdiversessituations(ougarderunelongueurd'avancefacilement)Pourêtredurable,l'entrepreneurdoitappliquerl'uneoul'autredecesstratégies:ü Lerendredifficileàimiteretinnoverconstamment.ü Accepterd'avoirdesmargesréduitespourconserversonavantage.ü Réinvestirpourconserversalongueurd'avance.ü Imposerdesstandards.ü Misersuruneniche.Autrement dit, il faut innover et bien se positionner ! #marketingcréatif101 {Exemplesd'avantagesconcurrentiels}o Unproduitouunsavoir-faireunique:vousseulpouvezcomblerlebesoin(monopole)o Desclientscaptifs(ex.Microsoftetlogiciels:lecoûtduchangementesténorme)o Deséconomiesd'échelles(pouvoird'achats)o Unemarquedutonnerre(Nike,David'sTea,BadMonkey)o Unbreveto Unetechnologieouunprocédé"secret»o L'accèsprivilégiéàunréseaudedistributiono Unpositionnementdenicheo Uneexpérienceclienthorsducommun(WaltDisney,Chocolatsfavoris)o Unplandecroissanceextrêmementrapidepouroccuperlamajoritédespartsdumarché(ex.AmpMe)o Desinfrastructuresetunsavoir-fairedifficileàcopierenpeudetemps(vousavezunelongueurd'avance,parexempleunévénementd'envergure)o Ducontenu,ehoui!(ex.JohnDeereetsarevuepouragriculteurs)o Unprixplusbasouplushautquelacompétitiono Larareté(souventutiliséeenmarketingdeluxe)o Lapersonnalisationo L'accessibilité
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