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Comment créer une fiche prospection ?
Présents dans la majorité des entreprises, les outils bureautiques restent la solution parfaite pour débuter. Grâce à Excel ou Word, construisez votre fichier de prospection et votre fiche prospect de A à Z, puis complétez les documents en fonction des informations recueillies.
Quelle est la différence entre fiche Prospect et fichier de prospection ?
Attention, il existe une différence entre fiche prospect et fichier de prospection. En effet, un fichier de prospection est une liste servant de base de données de contacts, établie en fonction de critères de ciblage précis. Il s’agit du document sur lequel vous appuyer pour entamer vos démarches de prospection commerciale.
Comment créer une liste de prospection ou enrichir vos propres fichiers ?
Le répertoire Sirene contient beaucoup, mais vraiment beaucoup, d’informations utiles pour créer une liste de prospection ou enrichir vos propres fichiers : code APE, nombre d’employés, adresse postale normalisée, etc. C’est simple, il y a 100 colonnes dans le fichier, et la documentation fait 127 pages (cf. documentation complète PDF ).
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