[PDF] exemple plan de prospection pdf

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PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1-Le repérage des prospects 2-Le fichier base de la prospection 3-La sélection des prospects 4-Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1-Réaliser son autodiagnostic 2-Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps Cours 3 : L’organisation des tournées

Comment faire un plan de prospection ?

Comment faire un plan de prospection?? Afin de créer un plan de prospection, il faut tout d'abord définir ses objectifs, puis qualifier les prospects, choisir un ou plusieurs canaux en fonction du budget, poursuivre en développant un script et, enfin, mettre en place un suivi.

Pourquoi faire une prospection efficace ?

Pour une prospection efficace, une préparation est nécessaire dans le but de rencontrer de nouveaux clients et de développer votre entreprise. Par ce travail en amont, vous obtiendrez de meilleurs résultats.

Comment bien choisir son plan de prospection commerciale ?

Une autre étape très importante à ne pas négliger est le choix d'un ou de plusieurs canaux les plus pertinents pour votre plan de prospection. Ce choix sera impacté par des facteurs tels que la localisation de votre société ou le budget que vous possédez pour votre prospection commerciale.

Quels sont les objectifs de prospection ?

Vos objectifs de prospection seront différents si vous vous donnez une cible précise. À titre d'exemple, vous pouvez décider de démarcher pour garder vos clients actuels et les fidéliser, contacter des professionnels ou des particuliers ou encore cibler des prospects sur une zone géographique précise.