CONDUITE DE REUNIONS
Réunion pluridisciplinaire / réunion de synthèse / étude de cas : rassembler les infos pour orienter les actions fixer les modalités de travail
MANAGEMENT DES AGENTS ET CONDUITE DE REUNION
Étude de cas. Réunion de synthèse. Attention : une même réunion peut se dérouler en plusieurs moments qui se caractérisent par des types de fonctionnement.
Méthodologie de conduite dune étude de cas pour Suivre et
D'abord la méthodologie d'étude de cas examine les phénomènes à la participation à des séances de formation et la participation à des réunions des.
Module 13: Techniques danimation facilitation
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MANAGEMENT DES COMPETENCES ET ORGANISATION PAR
qualitative centrée sur une étude de cas multiples
USEP MODULE 5 DYNAMISER LE FONCTIONNEMENT - UFOLEP
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Organiser et conduire une réunion : comment faire ? - Manager GO!
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UFOLEP - USEP
MODULE 5
DYNAMISER LE FONCTIONNEMENT DE
SON ASSOCIATION, DE SON COMITE
Réponses proposées Références outils
-Animer une équipe, prendre une décision, pourquoi, comment -Conduire différents types de réunionsFiches jointes
-Construire une équipe pour réussir -Réussir la conduite de réunion 1 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS Module 5 CONSTRUIRE UNE EQUIPE POUR REUSSIRVUE D'ENSEMBLE DE LA FONCTION DE MANAGER :
On ne peut plus aujourd'hui diriger seul une association, il faut un groupe de personnesdisponibles et compétentes et un manager motivant, le rôle de ce dernier étant bien sûr capital.
On parle de " leadership » en terme de communication. Quelles sont les fonctions du manager au sein du groupe ? On peut les classer en quatre catégories :POUVOIR DE
DECISION DEVOIR
D'ANIMATION OBLIGATION DE
CONTRÖLE MISSION DE REPRESENTATION
diriger expliquer évaluer se montrer commencer percevoir alerter informer arrêter analyser modifier convaincre récompenser proposer réajuster négocier punir planifier sécuriser défendre gérer les conflits motiver maîtriser trouver des ressources recruter rassembler faire des bilans se formerCet ensemble de fonctions toutes plus " indispensables » les unes que les autres rendent la tâche
du manager très difficile. On comprend dès lors qu'il doive s'entourer d'une équipe. ATMOSPHERE AU SEIN D'UN GROUPE - INFLUENCE DU MANAGER : L'atmosphère au sein d'un groupe dépend essentiellement du style de l'animateur.1. type autocratique
Il a le pouvoir absolu car il a une personnalité très forte (du moins le croit-il). Il impose ses objectifs
propres au sein du groupe qui les accepte , quelquefois sans grand enthousiasme , mais qu' importe .Tout est décidé d'avance par le personnage souvent haut en couleur dont les comportements sont souvent abusifs : il traite les gens comme des outils à son service il élimine l'opposition car il ne supporte pas la contradiction et encore moins un changement qu'il n'a pas décidéil ne voit pas la nécessité d'un contrôle de ses actions car il fait tout parfaitement. Il ne lui
viendrait pas à l'idée qu'il puisse se tromper, ne serait-ce qu'une fois.Il réagit envers les autres en fonction de leur situation hiérarchique (glorifie l'élite mais
méprise la base) Il n'accepte pas les compromis : c'est oui ou c'est non, c'est bon ou c'est fauxIl parle à la première personne.
2 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTSModule 5 CONSTRUIRE UNE EQUIPE POUR REUSSIR
Il travaille beaucoup en général et il n'arrête pas de claironner à qui veut l'entendre que
sans lui... Il ne divulgue pas l'information (ou alors au minimum) car elle pourrait donner à certains des idées de changement. Il résout les problèmes par des conflits (il divise pour mieux régner) Il organise des réunions où il est seul à parler. Il ne fait voter que s'il est certain d'avoir la majorité. Il se réserve les tâches valorisantes et adore les compliments qui le touchent directement (il les mérite) Il est toujours déçu par les autres, ce qui le conduit à en faire un maximum donc il est toujours débordé, il subit le temps.Il est souvent désagréable avec des boucs émissaires désignés à l'avance (toujours les
mêmes) et il lui arrive d'être paternaliste avec ceux qui ont eu un bon résultat (ce sont ses
poulains).Dans un tel contexte, les membres du groupe subissent et sont très dépendants du chef. Certains
s'en accommodent sans état d'âme car ils se sentent en sécurité, d'autres ne sont pas très à l'aise
dans une ambiance trop souvent électrique et quelques-uns, moins nombreux, attendent "la faute» et leur heure.2 . type décontracté
Il est là parce qu'il faut quelqu'un (lui ne voulait rien mais on lui a demandé si gentiment qu'il a
finalement accepté mais à certaines conditions : ses autres loisirs, sa vie de famille, et sa santé
doivent être préservés ; en aucun cas, il ne sera débordé par le travail.) Il n'est pas toujours
incompétent mais il manque souvent de personnalité et ses comportements sont caractéristiques :
Il donne raison à celui qui parle (mais il le critiquera par derrière) Il ne prend pas souvent de position car il ne veut pas d'ennemis. Il n'intervient pas dans les conflits, ça s'arrangera avec le temps. Il ne transmet pas l'information car il ne la lit pas (c'est de la paperasse) Il n'organise pas de réunions, ça ne sert à rien Il fuit les débats de fond (propositions d'une nouvelle organisation, idées de nouvelles activités ...) ça tourne bien comme ça.Il est " raisonnable » et ne veut pas précipiter les choses (il est urgent d'attendre), le temps
qui passe ne le stresse pas. Il est souvent sympa et il comprend les problèmes des gens, il est humain Il n'y a pas d'ambiance de travail dans le groupe mais comme il n'y a pas beaucoup de conflits car on ne fait pas grand-chose et que l'objectif n'est pas de progresser, ça peut être vivable. Le manque d'activités et d'ambition fait qu'on vivote et qu'on s'ennuie jusqu'au jour où.... 3 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS Module 5 CONSTRUIRE UNE EQUIPE POUR REUSSIR3 . type démocratique
C'est un homme de dialogue aux convictions bien établies, sa compétence et son charisme sontreconnus par tous. Il a accepté la fonction à condition que le travail soit partagé, chaque membre
du groupe, qu'il appelle son équipe, devant avoir un rôle bien défini. Tout se passe comme s'il y
avait un contrat d'objectifs à durée limitée signé par tous et dans lequel chacun s'engage à tout
mettre en oeuvre pour obtenir une efficacité maximale. Le style du manager doit être adapté à ces
nouvelles méthodes : il a sollicité chacun individuellement en fonction de son passé, de ses compétences, de son aptitude à évoluer et de sa disponibilitéil a rassemblé toute l'équipe au départ pour fixer les objectifs, pour expliquer la façon de
travailler et pour définir ce qu'il attend de chacun et de toute l'équipe : interdépendance et
solidarité. il a une vue d'ensemble sur le groupe et sur la durée, tout est planifié et le calendrier doitêtre connu de tous.
il parle à la troisième personne (on) au nom de l'équipe. il communique librement et les questions sont bienvenues, on peut critiquer mais il fautproposer des améliorations, le débat d'idées doit profiter à tous et les solutions seront
trouvées collectivement ou en petits groupes de volontaires motivés sur le sujet. il dissèque les informations, les classe et les affiche en bonne place : tout le monde a droità l'information et à la formation.
il considère que les conflits font partie de la vie démocratique et qu'il faut les gérer de façon
positive : on commence par écouter les plaignants et on essaie de trouver des compromis qui ne lèseront personne. il sait mettre en valeur les membres les plus performants.il aide ceux qui éprouvent des difficultés (retard accumulé, problème de santé ou de famille,
démotivation passagère ...)il n'hésite pas, mais après concertation, à remplacer quelqu'un dans l'équipe si celui-ci ne
respecte pas les règles définies au départ. il tient ses engagements en toute circonstance.Si tout ce qui est décrit est respecté, l'équipe réussira à atteindre ses objectifs et même à les
dépasser car tous ses membres pensent et agissent dans la même direction et dans le même sens.Remarque
Il se peut qu'au départ, les différents membres de l'équipe éprouvent une frustration car on ne leur
donne pas les directives qu'ils pensaient recevoir (en fait, ils ont un peu peur de l'autonomie).Ils découvriront pourtant rapidement qu'un peu livrés à eux-mêmes, ils seront capables non
seulement de fonctionner mais aussi d'influencer le cours des choses : à la peur de mal fairesuccèdera le bonheur de progresser et de mettre en application des idées personnelles .Il n'y a
rien de plus valorisant. La motivation et l'émulation qui seront ainsi engendrées permettront à
l'équipe d'abattre des murailles.CONCLUSION
Un animateur autocratique dirige un groupe c'est un leader Un animateur décontracté ne dirige rien du tout c'est un pantin Un animateur démocratique anime une équipe c'est un manager 4 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTSModule 5
CONSTRUIRE UNE EQUIPE POUR REUSSIR
APPRENDRE À RESOUDRE LES PROBLEMES EN EQUIPE
" L'union fait la force » selon le dicton .Comment se fait-il alors que tant d'associations n'existent
ou ne subsistent que grâce à l'énergie d'une seule personne qui fait tout ? Diriger aujourd'hui une
association en solo est suicidaire et il est incompréhensible que des adultes passionnés par la
pratique d'un sport laissent une seule personne tout faire et surtout prendre toutes les décisions.
Pour qu'une association soit viable, il faut qu'un groupe de personnes reconnues, motivées et disponibles élaborent ensemble et mettent en oeuvre des projets, se partagent les tâches et secontrôlent mutuellement dans un esprit de solidarité et un objectif de qualité .Rien ne fait
progresser davantage que de travailler en équipe !1 - LES RAISONS DE LA PASSIVITE
Les gens deviennent passifs quand ils pensent qu'on ne va rien leur demander. Ils cessentd'écouter et détournent leur attention quand le chef se plaint et dénonce quelques ratés ...c'est
son problème. En fait, celui-ci leur semble si informé et si compétent qu'ils se demandent comment
ils pourraient l'aider. Diriger une association leur paraît si contraignant qu'ils n'ont pas envie de prendre desresponsabilités. Et pour quels remerciements ? Quant au chef, il considère qu'il mettra moins de
temps à accomplir certaines tâches seul qu'à les expliquer en détail à quelqu'un qui, de toute
façon ne comprendra pas tout et fera des erreurs synonymes d'ennuis .Comment s'étonner alorsqu'il ne trouve personne pour le seconder ? Dans certains cas, il n'a peut-être pas envie de créer
les conditions d'une véritable collaboration.Tout faire seul et avec efficacité est utopique, il ne faut pas compter sur les autres pour avoir des
encouragements ou des félicitations car ils ne se rendent pas compte de la difficulté et de la durée
des différentes tâches ; la situation, en fait, leur convient.2 - EXPLICATIONS DES TÂCHES A ACCOMPLIR
Il sera difficile de recruter une personne dans une association si on ne lui donne pas au préalable
quelques précisions :Quelle est la nature du travail ?
Quel temps faut-il passer par jour, par semaine, par mois ? Quel développement personnel peut-on attendre de cette fonction ?Quel niveau initial faut-il avoir ?
Quelle(s) formation(s) faut-il envisager ?
Qui va aider ou conseiller en cas de besoins ?
5 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTSModule 5
CONSTRUIRE UNE EQUIPE POUR REUSSIR
3 -LES ETAPES VERS LA COLLABORATION ET LA DELEGATION
La collaboration commence quand des personnes décident de partager les responsabilités de laplanification et de l'exécution des activités. Pour parvenir à une réelle efficacité du système, il
faudra beaucoup travailler, écouter, apprendre. Plusieurs étapes fondamentales sont à franchir :
La communication
Informer et former ses collaborateurs, c'est leur donner les outils pour apprendre, comprendre et participer.La participation
Des personnes formées pourront libérer leur créativité et proposer des idées nouvelles pour
améliorer le fonctionnement du système.La collaboration
Rassurées et motivées car convaincues de pouvoir être utiles, ces personnes trouveront leur place dans un organigramme, elles se partageront les tâches et les responsabilités et participeront ainsi aux prises de décision.La délégation
Le chef fait entièrement confiance à ses collaborateurs compétents qui prennent les décisions
mais il se tient informé de celles-ci. Toutes ces étapes ne seront franchies que si la progression du groupe se fait dans la plus grande convivialité et dans une ambiance favorable à l'apprentissage (respect des compétences, patience, pédagogie adaptée aux individus, humour, ...)Ce sont les clés de la réussite.
4 - POURQUOI DELEGUER ?
La délégation est un acte par lequel on transmet l'exercice à un tiers : un délégateur donne
une délégation pour une mission à un délégataire. Dans tous les cas, un dirigeant qui délègue : conserve son énergieéconomise du temps
se fatigue moins et se ménage des temps de repos garde sa vraie mission augmente son rendement veut se faire remplacer est plus respecté que s'il faisait seul toutes les tâchesOn voit que la délégation est un acte intelligent qui fait progresser le délégateur et le délégataire.
6 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTSModule 5
CONSTRUIRE UNE EQUIPE POUR REUSSIR
Quelques règles à respecter :
ne jamais déléguer pour perdre du pouvoirla délégation doit être bien définie, le délégataire ne doit pas outrepasser ses pouvoirs
ne jamais déléguer à long terme, la mission doit être bien définie dans la duréene pas déléguer l'arbitrage des conflits, ni la représentation extérieure (on veut voir le
président) toujours évaluer les résultats d'une délégation en fin de la mission (et non en cours de mission), évoquer les points positifs et négatifs avec le délégataire Chaque fois que vous accomplissez une tâche que quelqu'un d'autre pourrait faire, vous vous empêchez de faire une autre tâche que vous seul êtes capable de faire.DES REACTIONS A EVITER OU A SUSCITER
Tueurs d'idées
Pour développer la créativité dans quelque groupe que ce soit, essayez d'éliminer les réactions
suivantes à la formulation d'une idée nouvelle : on a déjà essayéça prendra trop de temps
ça coûtera trop cher
ce n'est pas mon travail ce n'est pas votre travail on ne fait pas comme ça ici pourquoi ne pas mettre tout cela par écrit c'est impossible peut-être l'année prochaine vous avez sans doute raison, mais ... c'est une idée stupide vous ne pouvez pas faire ça ici ma décision est déjà prise je ne crois pas que ce soit important ces gens-là ne comptent pas c'est bien comme ça notre association est trop petite notre association est trop grande nous n'avons pas le temps maintenant cela me semble complètement fou... et bien d'autres...Producteurs d'idées
Les producteurs d'idées, ce sont ceux qui obtiennent le concours des autres en présentant les problèmes
comme des opportunités ouvertes de contribution .Ils diront souvent : y a-t-il des questions ? avant de prendre une décision, résumons toute les possibilités où pouvons-nous trouver d'autres informations ? au vu de cette nouvelle information, j'ai changé d'avis puis-je poser une question ? excusez-moi, je ne crois pas avoir vraiment compris cela est-ce que c'est ce que vous avez voulu dire ? j'aimerais que vous m'aidiez à creuser mon idée comment pouvons-nous nous améliorer ? qu'est-ce que nous avons oublié ? qui d'autre en sera affecté ? qu'arriverait-il si ... ? je n'y connais pas grand-chose, et vous ? je voudrais vous demander des idées sur... de combien de façon pouvons-nous ... ? quelles suggestions pouvez-vous faire ? 1 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTSModule 5 RÉUSSIR LA CONDUITE DE RÉUNION
QUELQUES PRINCIPES
AVANT LA RÉUNION
1. Définir le type de réunion :
La réunion d'information descendante : exposé, conférence, colloque... La réunion " recueil d'idées » : réflexion, débat, objectifs à fixer, analyse, enquête, interview de groupe... La réunion résolution de problème(s) : résoudre un problème humain (conflit), technique, financier... La réunion " négociation » : faire admettre, argumenter, persuader, concéder,... La réunion " choix » : savoir décider ou choisir selon des critères et des valeurs négociées.La réunion " action » : qui fait quoi ?
2. Cibler le public :
Dresser la liste des participants : les choisir en fonction de leur intérêt pour le sujet et de leur utilité dans la résolution d'une question. Partir du principe que l'animateur de réunion ne parle pas de quelque chose mais s'adresse à quelqu'un dans un but déterminé. Pour adapter son intervention à son auditoire il va s'agir de répondre aux questions suivantes : quelles sont les attentes des participants ? à quel type d'arguments sont-ils sensibles ? Quels sont les mots tabous ? Sont-ils volontaires ou désignés d'office ?3. Définir les objectifs de la réunion, concevoir l'ordre du jour et préparer le
plan de la réunion : En fonction du type de réunion et du ciblage du public, définir ce que l'on veut obtenir en fin de réunion, ce que les participants doivent retenir d'essentiel ou ce que l'on doit produire.4. Fixer le jour, la date et la durée de la réunion :
Veiller à choisir des moments stratégiques ; bien entendu, la disponibilité des participants sera prioritaire.Inviter les participants par oral (téléphone), et/ou par écrit (lettre, mail,...), penser à
joindre un plan d'accès5. prévoir l'organisation matérielle :
Réserver la salle
Aménager la salle en fonction du type de réunion (disposition des tables, présence d'un affichage, d'un tableau papier, de feutres,...) Préparer les documents à distribuer, à afficher, à projeter,... Se munir du matériel nécessaire (télé, magnéto, rétroprojecteur,...) 2 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS Prévoir l'accueil des participants (liste, feuille d'émargement, chevalets nominatifs, feuilles et stylos, organisation des groupes, collation,...) 3 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS Module 5 RÉUSSIR LA CONDUITE DE RÉUNIONAU DÉBUT DE LA RÉUNION
Préambule :
Le démarrage d'une réunion est un moment fort ; il a pour but d'une part de rassurer lesparticipants et d'autre part de les impliquer; il doit être préparé soigneusement pour être
percutant.1. Se présenter et faire se présenter les participants
2. Rappeler l'objectif de la réunion et le déroulement sous forme de " TOAST » : Thème
/ Objectif(s) / Animation / Séquences / Timing.Thème : De quoi allons-nous parler ?
Il s'agit du sujet de la réunion.
Objectif : Quel est le but de cette animation ?
L'objectif est rédigé avec un verbe. Trois objectifs maximum, sinon l'entreprise devient trop ambitieuse. Animation : De quelle manière allons-nous travailler ? C'est l'occasion de spécifier la répartition des rôles en cas de coanimation. Annoncer lesmodalités d'animation : débats, tour de table, vote à main levée, brainstorming. Préciser si
un support sera remis aux participants.Séquences : Quel est le plan ?
Présenter le découpage. Ne pas entrer dans le détail.Timing : Quels sont les horaires ?
Préciser l'heure de début et de fin des travaux ainsi que les horaires des pauses, le caséchéant.
3. Fixer les règles de fonctionnement :
Rappeler les modalités pratiques (horaires, repas, accès aux moyens de transport,...)Demander d'éteindre les portables.
Proposer le temps de pause et indiquer le lieu (couloir, dehors,...).Présenter les règles de prises de parole.
4. Recueillir les attentes ou faire émerger les représentations :
Il s'agit de cibler au mieux le public en le laissant s'exprimer sur les raisons de sa participation à la réunion : ce peut être par oral ou par écrit.PENDANT LA RÉUNION
L'animateur va tenir des rôles très différents les uns des autres, cependant il a pour mission principale de : faire respecter l'objectif, le déroulement, les règles de fonctionnement, le plan de travail et le timing de la réunion. 4 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS d'exister sans monopoliser la parole et sans s'exprimer avec agressivité pour réguler, recentrer, reformuler. d'écouter en instaurant un droit à la parole pour tous, en laissant le temps de dire et en accueillant toutes les opinions. 5 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS Module 5 RÉUSSIR LA CONDUITE DE RÉUNIONEN FIN DE RÉUNION
Préambule :
La conclusion d'une réunion est un moment fort et indispensable ; elle doit être courte, dynamique et percutante. Elle peut être préparée avant la fin de la réunionPour conclure l'animateur peut :
Proposer une synthèse générale.
Reprendre les messages clefs évoqués au cours de la réunion Demander une conclusion à chacun ou une évaluation à " chaud »Annoncer la prochaine étape
Faire le point sur les actions à entreprendre
Donner des missions à remplir, des tâches à effectuer. Enoncer les points de l'ordre du jour de la prochaine réunion Fixer avec les participants la date et l'heure de la prochaine réunion.Remercier chacun de sa participation et saluer
APRÈS
LA RÉUNION
Garder une trace sous la forme de :
compte-rendu écrit (par l'animateur ou un secrétaire de séance), affichage collectif (tableau papier), production(s) des participants.Analyser la réunion sous la forme de :
autoévaluation (repérage des erreurs de fonctionnement), autocritique (comportement en tant qu'animateur), retour spontané des participants.Evaluer l'impact de la réunion en :
mesurant les résultats obtenus sur le terrain, distribuant des fiches retours individuelles (évaluation à " froid »). Exploiter la réunion pour créer une dynamique en : envoyant le compte-rendu aux participants, proposant un suivi sur le terrain, relançant les participants missionnés à l'issue de la réunion. 6 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS Module 5 RÉUSSIR LA CONDUITE DE RÉUNIONLE PORTRAIT DE L'ANIMATEUR IDEAL
L'animateur idéal donne étymologiquement une âme, de la vie, du mouvement à un groupe dont il a la responsabilité. Son animation réussie naît avant tout de la résultante de 3 ingrédients :Un état d'esprit :
- accepter de prendre des risques, car animer c'est se confronter aux autres, donc s'exposer. - croire que la manière dont on s'adresse aux personnes a autant d'importance que ce qu'on leur dit. - penser que les personnes les plus efficaces ne sont pas forcément les plus austères. - commencer par se remettre en cause soi-même avant de remettre les autres en cause.Mais aussi du talent :
- une grande empathie (faculté de comprendre les réactions et le point de vue de l'autre). - la maîtrise instinctive des équilibres de l'animation. - la capacité à entraîner un groupe.Et surtout de la méthode :
La conduite de réunion s'apprend grâce à l'acquisition d'outils et de méthodes.Par ailleurs, le succès de sa réunion repose sur 2 qualités liées à un savoir-être :
Écoute et existence
L'écoute et l'existence définissent la place respective qu'occupent l'animateur et les participants dans la relation qu'ils entretiennent le temps de la réunion. Lorsque l'animateur choisit d'occuper plus d'espace que le groupe, il est en existence. Lorsqu'il choisit de laisser le groupe occuper plus d'espace, il est en écoute. L'écoute et l'existence constituent les leviers de base dont l'alternance à bon escientconditionnera le succès de la réunion. Le plus grave danger ne consiste pas à être trop ou
pas assez en écoute ou en existence. Il consiste à être en existence lorsqu'il faut être en
écoute et vice-versa.
7 Plan National de Formation FORMATION DES DIRIGEANTS Module 5 RÉUSSIR LA CONDUITE DE RÉUNIONLE ROLE DE L'ANIMATEUR PENDANT LA REUNION
L'animateur écoute :
L'écoute prudente
Lors d'une réunion des messages défectueux peuvent être la source de malentendus car ce qui est reçu est différent de ce qui est transmis soit par incomplétude (filtres) soit par distorsion (phénomène de halo émotif). Il s'agira donc de produire une écoute prudente, de récolter suffisamment d'informations complètes et vérifiées face aux propos d'un interlocuteur avant d'apporter une réponse.L'écoute totale
Il s'agit d'observer les gestes et attitudes des participants ; ceux-ci peuvent être ouverts/fermés, descendants/ascendants, nerveux/régulateurs.Ils permettent de déceler :
le degré d'authenticité des propos du participant, le rapport de taille établi, le degré de considération et de respect, l'adhésion des participants au discours de l'animateur, le degré de nervosité ou de décontraction. Afin de collecter un ensemble d'indicateurs pouvant être utiles pour le succès d'une animation, il est nécessaire d'observer : les signes de lassitude : somnolence, apathie, résignation, bâillements,... les personnes réservées qui aimeraient poser une question sans prendre la parole spontanément, les soupirs, les grimaces, les sourires en coin : ils renseignent sur l'état d'esprit des participants, la manière de se présenter des participants, la façon de se tenir sur la chaise : verticalité, distance par rapport à la table, l'appropriation de la table par les bras, signe d'aisance relationnelle, les phénomènes de mimétisme, signes d'adhésion au discours,quotesdbs_dbs29.pdfusesText_35[PDF] conduite de réunion formation
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