[PDF] Fundraising: un accord entre deux mondes

L"OIG propose descontreparties en échangedu soutien du mécèneLe mécène attend descontreparties del"OIG enéchange de son soutien

L"OIG ne considère pas le tierscomme une de sescomposantes et n"a donc pas deréel contact avec le mécène

L"OIG remercie le tiers pour sondon et donne au tiers lescontreparties directes destinées aumécèneLe tiers remercie lemécène pour son don etdonne les contreparties quilui ont été remises parl"OIG

EtapesObjectif de l"étapeChoix d"un dispositifActeur sollicité1Présentation du projetArgumentaire écritUn mécène potentiel2Choix du représentant del"OIGTitre du porteur de projet(carte de visite)Le chef d"entreprise3Demande de rendez-vousImplication d"une personne relaisUne personne relais / ambassadeur(-drice),professionnel du mécénat4RencontrePrésentation du projetLechef d"entreprise5Discussiondu projetCommunication interne (à l"entreprise)Membre non-dirigeant de l"entreprise(salarié, actionnaire minoritaire)6Officialisation de l"accordUn événementà l"occasion de lasignature d"une convention de mécénatObservateur de l"événement7Biland"étape: remercieret rendre compteEnvoi d"un compte rendu d"avancementdu projetLe chef d"entreprise8Renouvellement dusoutien: un mécènesatisfaitEnvoi d"un rapport d"utilisation des donsLe chef d"entreprise

EtapeSituationRôleQuestionEtape 1Le projet est présenté dans un documentd'une page à destination d'un mécènepotentielSi vous étiez un de cesmécènes,etc.:Quels éléments sont susceptibles de retenirvotre attention?Etape 2Un rendez-vous est sollicité auprès d"unchef d"entreprise par un responsabled'une organisation d'intérêtgénéral,pourfaire un don.Vous êtes ce chefd'entreprise.Quels titres professionnels vous paraissent lesplus à même de légitimer la démarche de votreinterlocuteur?Etape 3Vous êtes sollicité pour présenter unprojet d'intérêtgénéralauprès d'unmécène.Si vous étiez une personnerelais("ambassadeur/drice" de lacause,ami(e) d'unmécène,etc.),Quels sont les éléments susceptibles demobiliser votre engagement?Etape 4Le projet est présenté à un chefd'entrepriseSi vous étiez ce chefd"entreprise, ...Quels sont les éléments susceptibles de retenirvotre intérêtet de vous impliquer?Etape 5Le projet de don est en négociation.vous êtes amené à juger de la légitimitéde ce projet en interne.Vous êtes un membre non-dirigeant de l'entreprise(salarié, actionnaire,etc.).Selon vous, que devrait mettre en avant unaccord de mécénat?Etape 6Une convention de mécénatdoit êtresignée. Un événement est organisé àcette occasionVous êtes un observateurinvité à cet importantévénementQuelles devraient être, selon vous, lesprincipales caractéristiques de cet événement?Etape 7Le projet a commencé. Il fait l'objet d'uncompte rendu de l'utilisation des dons.Un rapport vous estprésenté.Quel est, selon vous, le rapport idéal ?Etape 8Le projet (ou une de ses premièresétapes) est fini.Vous êtes mécène et êtessollicité à nouveau poursoutenir ce projet.Quels sont les éléments les plus importants pourque vous restiez fidèle à ce projet?

Thème de la catégorie (et exemples d"affiliation proposée)Citésà la création (entrepreneurs, métiers de la création,etc.);vieaux dons (bénévoles,philanthropes,etc.);donaux connexions, (journalistes, diplomates,etc.)par projet(Con)aux arts et métiers de l"esprit (artistes, auteurs, scientifiques,etc.)Inspiréà une "classe» ou un métier de référence, (bourgeois, ouvriers, militaires, etc.)Domestiqueà des personnalités (animateurs, VIP et autres starlettes,etc.),Opinionà l"engagementcollectif (politiques,syndicaux, associatifs,etc.)Civiqueau commerce (commerçants, commerciaux,etc.),Marchandà la technique, (ingénieurs, artisans,etc.),Industriel Famille de formationMonde/CitésCareVieArtInspiréHumanités 1CommunicationHumanités 2DomestiqueHumanités 3Don(Monde dulien)Droit et sciences politiqueCivique

Sciences duresIndustrielGestionMarchandThèmes (et questions posées)PropositionsSensibilité politiqueVotre sensibilité politiqueCentre, Droite, Gauche, Ecologistes ourefus de se positionnerExpérience pro 1Secteurs (plusieurs réponsespossibles)vous avez travaillé dans une structure marchandevous avez travaillé dans une structure du "tiers secteur" : association, mutuelle,Scop, ... (hors bénévolat !!))vous avez travaillé dans une structure publique (fonctionnaires, salarié(e)s d'Epic,CHU, collectivité...)Expérience pro 2Métiers exercés les plus significatifs(plusieurs réponses possibles)vous avez exercé un métier commercialvous avez exercé un métier de communicationvous avez exercé un métier administratif (gestion, banques, assurance, ...)vous avez exercé un métier dans les ressources humaines (y compris encadrementde bénévoles)vous avez exercé un métier dans la production, la logistique, ...vous avez exercé un métier de création (designer, chercheur, R&D, artiste, auteur,etc.)vous avez exercé un métier de réseau (tête de réseau, animateur, consultantindépendant, ...)vous avez exercé un métier juridique (direction juridique, PI, métiers du droit, ...)vous avez été expert, consultant, chercheur dans le privé ou la fonctionpubliquevous avez exercé un métier de proximité humaine (social, accompagnement, santé,enseignement, ...)AutreExpérience pro 3Direction opérationnelle (plusieursréponses possibles)vous n'avez jamais exercé de direction opérationnellevous avez géré une direction communicationou des budgets communicationvous avez géré une direction ou un pôle administratif (finances, paye, contrats, ...)vous avez géré les ressources humaines (formation, recrutement, coaching, ...)vous avez géré une direction financièrevous avez géré une direction commercialevous avez géré une direction production ou logistique (achats, ...)vous avez géré une direction juridiqueAutreExpérience pro 4Direction stratégique (plusieursréponses possibles)vous n'avez jamaisexercé de direction stratégiquevous avez dirigé une entreprise (P, PDG, ...) dont vous aviez la majorité des partsvous avez dirigé une entreprise (P, PDG, ...) dont vous N'aviez PAS la majorité despartsvous avez dirigé une Scop, une association,un syndicat ... (seul(e), ou enconcertation avec un comité de direction)

vous avez dirigé une direction de la fonction publique, avec pouvoir d'orientationstratégique (y compris Président ou Maire de collectivité)vous avez assuré une direction stratégique de niveau N-1 (DG, DGS, direction dudéveloppement, direction de la stratégie)vous avez participé à la direction d'une organisation (membre du CA, du directoire,et autres comités de direction)AutreExpérience pro 5Direction, type de désignation(plusieurs réponses possibles)vous n'avez jamais été à un poste de directionvous avez été élu(e) à un poste de directionvous avez été nommé(e) à un poste de directionvous avez été recruté(e) à un poste de directionvous avez exercé une direction, dans un poste que vous aviez crééExpérience pro 6Entreprenariat (plusieurs réponsespossibles)vous n'avez jamais créé de personnalité moralevous avez créé ou avez été à l'initiative d'une association, d'une Scop, d'unsyndicat, (et autreregroupement de personnes)vous avez créé une personnalité morale sans apport de capital ou à faible capital(Eurl, Ei, activité libérale, société de conseil, ...), même si celle-ci ensuite aaugmenté significativement son capitalvous avez créé une personnalité morale, pour laquelle vous avez du lever descapitaux significatifsAutreExpérience pro 7Implication associativeadhérent, bénévole,militant, riengestion argent 1"Si on vous proposait d'acquérir desactionsd'entreprises, votrepréférence irait vers ...»Viaunfondsd"investissent,dans denouvellessociétés,des sociétésanciennes,nonAutregestion argent 1(acquisition d'action d'entreprises, viaun fonds d'action)responsable, généraliste, innovant, régional, éthique, nonPlacements préférésvous savez prendre des risques financiers mais vous diversifiez vos placementsvous préférez les placements les plus sûrsRéseaux(plusieurs réponses possibles)vous n'appartenez à aucun réseauvous êtes membre d'un "club service" (Rotary,Lions, ...)vous êtes membre d'une association humanistevous êtes membre d'un réseau d'entrepreneurs généraliste (Medef, CGPME, CJD,...)vous êtes membre d'un réseau professionnel spécialisé (interprofession, ...)vous faites partie d'un réseau d'investisseurs (business angels, ...)vous faites partie d'une association d'anciens élèves/diplômésAutreIntérêts/passions(plusieurs réponses possibles)vous êtes passionné(e) d'histoire (y compris traditions populaires)vous êtes passionné(e) par les sciences "dures", l'innovation, les nouvellestechnologiesvous êtes passionné(e) par les sciences sociales, (humanités, littérature, politique,ethno, psycho, développement personnel, ...)vous êtes passionné(e) par un (ou des) sport(s) collectif(s)vous êtes passionné(e) par un (ou des) sport(s) individuel(s), y compris sportsextrêmes, aventure et explorationvous êtes passionné(e) par la communication(médias,pub, images, ...)vous êtes passionné(e) d'art et de cultureLa politique vous intéresse beaucoupvous êtes passionné(e) de gastronomie, vins, ...vous êtes passionné(e) de natureAutreSortiesVos sorties préférées (plusieursréponses possibles)ThéâtreConcerts de "musique actuelle" (rock, jazz, pop...)Concerts de musique classiqueOpéraDanse (classique ou contemporaine)CinémaDiscothèque, dancing, balcompétitions sportivesPlein air (randonnée, nature ...)Restaurant, gastronomie, œnologieMusée, visite monuments et patrimoineVisite de la famille et des amisAutre

A titre personnel, dans quel type de profil d'engagementvous reconnaissez vous ? Merci de sélectionner les choixqui vous correspondent le mieux en les hiérarchisant, les uns par rapportaux autresNomCodePropositionEntrepreneurGEntrVous croyez en l'importance de l'initiative individuelle pour l'intérêtgénéralet pensez qu'elle doitêtre soutenueHumanistesGHumaSelon vous des valeurssont fondamentales pour l"équilibre de laSociété : dignité humaine, droitde tous à mener une vie hors de la pauvreté et de la maladie, possibilité de gagner sa vie, droit às"exprimer librement. Vous voussentez partie intégrante de la Société et défendez ces valeurspar votre engagementObligésGObliVous pensez que la vie vous a fait des cadeaux (des rencontres ou de bonnes études, parexemple). Votre engagementvous permet de rendre à laSociété les avantagesdont vous avezbénéficié.CroyantsGCroyVous respectez un ensemble de valeurset de principes sacrés ou religieuxPassionnésGPassVotre engagementcorrespond à une passion (sport, sciences, art, rencontredes autres,patrimoine,etc.).RelRéseauteurGRelRVotre engagementvous permet de rencontrer denombreuses personnes intéressantes et, enjoignant l'utile à l'agréable, de vous constituer un réseau.RelMondainsGRelMVotre engagementest un élément important pour votre vie sociale. Vous appréciez de partagervotre engagementavec vos relationsHéritiersGHériVous êtes issu d"un environnement familial où, depuis la 2ème ou 3ème génération, il est naturelde s'engager. Donner est un devoir et/ou une traditionActivistesGActivVous croyez en la force des collectifs pour exprimer une indignationface aux inégalités (faimdans leMonde, accès à l"eau, droits de l"homme). Vous êtes engagé (ou vous pourriez l"être)dans des mouvements politiques, syndicaux ou associatifs.IntéressésGInterVous pensez qu'il est nécessaire de soutenir d'intérêtgénéralcar vous contribuez ainsi audéveloppement d'un environnement social, environnemental,culturel (ou autre) qui répond à vosattentes, (ou à vos besoins)GestionnairesGGestVous avez une vision stratégique de votre engagementet vous mettez tout en œuvre (réseaux,ressources, innovations, ..) pour celui-ci. Vous sélectionnez avec attention la structure pourlaquelle vous vous engagez. Vous cherchez à maximiser les résultats de votre engagement."A titre personnel, quels groupes de mots vous semblent proches de vos valeurs("10" correspond à "trèsproche", "0" correspond à "éloigné"). Notes égales possibles. Dans la mesure du possible, merci deHIERARCHISER vos réponses.»CodePropositionVviedéveloppement, épanouissement, dynamique, évolution, vitalité,avancementVdonattachement, identité, personnalité, cohérence,authenticité,liens durables, ancrageVconréseaux, mobilité, partenariats, rencontres, nouvelles connexions, relationsVinspcréativité, innovation, imagination, originalitéVdomrespect, tradition, savoir-être, devoirVcivadhésion à des collectifs, citoyenneté, communautéVopiopinion publique, communication,image,notoriétéVmarcatouts, avantages,se démarquer, se distinguerVindusefficacité, optimisation,organisation, données objectives et chiffrées, expertises

Selon vous, le don permet de...NomCodePropositionActivisteSAct... d"agir, de dépasser les contingences, les blocages, de repousser les limitesimposéesIdentitéAncrageSIdAncrage..., grâce à son authenticité,de révéler une identité, une unicité, d"affirmer unedifférence, de se réaliserCommuneHumanitéSCommHuma... d"exprimer une appartenance à un collectif, une communauté d'intérêt,unecommune humanité.PartageSPart... d"aider nos semblables, de réaliser notre devoir ou de s'acquitter d'une dette, deréaliser un acte d"empathie,

Diriez-vous que l'avantage fiscal,(matérialisé par un rescrit,une reconnaissanced'utilitépublique, etc.) dont lastructure faitbénéficier ses donateurs, est ...NomCodePropositionrecon collectivitéFreconune reconnaissancepar la collectivité du caractère d'"intérêtgénéral"des missions de lastructureréputationstructFréputune indication de la réputationde la structure (notoriété,sérieux, digne de confiance)avantage concFavantun avantage concurrentielpour la structureexig sur justifFexigsusceptible d'inciter le donateur à être plus exigeant sur les justificatifs qu'il est en droitd'exiger (utilisation des dons,rapportschiffrés, ...)qualité managFqualiune indication de la qualité du management de la structureaugm donsFaugmsusceptible d'augmenter le montantdes donsplaf donsFplafsusceptible de plafonnerle montantdes dons

DonateursCollecteursAccompagnateursObservateursLégitimitéDuréeDuréeDuréeDuréeMontants collectésNombre de projetsaccompagnésNombre deprojetsobservésPourcentage du budget del"OIG représenté par lacollecte réalisé par lecollecteurNiveau de réflexionssur son activité dedonateurNiveau de réflexionssur son activitéd"accompagnateurauto-évaluationouiouiouioui

Activité principalenb%Accompagnateurs3530%Collecteurs5446%Donateurs1311%Observateurs1614%118100%Domaines d"activitésnb%RE, Univ/Ecole, Enseignement supérieur et recherche (hors RM, Recherche médicale)4740%Je, Jeunesse, éducation populaire, sport2521%As, Aide aux personnes atteintes de maladie ou de handicap3126%Co, Confessionnel54%RM, Recherche médicale3429%Oe, Organisations de solidarité internationale-enfance1210%Od, Organisations de solidarité internationale-développement2824%Cu, Culture3832%En, Environnement2824%TT, Associations ayant une activité d'influence (think tanks, etc.)98%So, Aide sociale en France3429%Os, Organisations de solidarité internationale-santé1412%Hi, Histoire, patrimoine1614%In, Insertion par l'activité économique43%Sy, Syndicats, partis politiques11%StructuresAssociationsFondations

- Etape 1 : Le projet est présenté dans un documentd'une page à destination d'un mécène potentiel.Si vous étiez un deces mécènes, ... : QUELS ELEMENTS SONT SUSCEPTIBLES DE RETENIR VOTRE ATTENTION ?Vie1> le développement attendu du projet,l'opportunité de le développer maintenant,Don1> la capacité du projet à favoriser un attachement entre les personnes, à un territoire, une cause,...,Con1> l'inscription du projet dans des réseaux d'acteurs,Insp1> le caractère visionnaire / inspirédu projet d'intérêtgénéral,

Dom1> l'inscription du projet dans une tradition, dans une histoire,Opi1> l'impact attendudu projet sur l'opinion publique, ou l'importance de sa couverture presse,Civ1> la capacité du projet à mobiliser des personnes /des collectifs (salariés, associations,etc.),Marc1> les atoutsde ce projet par rapport à d'autres projets,Indus1>l'efficacité attendue du projet.

Etape 2 : Un rendez-vousest sollicité par un responsable d'une organisation d'intérêtgénéralauprès d"un chefd"entreprise Vous êtes ce chef d'entreprise.Quels titresprofessionnelsvous paraissent les plus à même de légitimer ladémarche de votre interlocuteur?TITRE FAISANT REFERENCE ...Vie2... au développement de la structure (ex. : responsable développement),Don2... au suivi de la relation avec la structure (ex. : responsable relations externes, resp.relation avec lesmécènes),Con2... à l'animation de partenariats(ex. : responsable partenariats),Insp2... à la créativité (/ l'innovation) de la structure (ex. : responsable nouveaux projets, resp.prospective),Dom2... à une position honorifique (ex. : attaché(e) àla présidence chargé(e) de ...),Opi2... à la communication(ex. : responsable communication),Civ2... à une position politique (ex. : vice-président(e) chargé(e) de...),Marc2... aux projets (/ causes) soutenus de la structure (ex. : responsable projets, resp.programmes),Indus2... à la fonction opérationnelle de collecte de fonds (ex. : responsable fundraising).

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (19.65%)

Dim 2 (15.88%)Vie1

Insp1Dom1Opi1

Marc1Indus1

Etape 3 : Si vous étiez une personne relais ("ambassadeur/drice" de la cause,ami(e) d'un mécène, ...), sollicitéepourprésenter un projet d'intérêtgénéralauprès d'unmécène. Notezles éléments suivants selon leur CAPACITE AMOBILISER VOTRE ENGAGEMENT.Vie3> ce projet d'intérêtgénéralparticipe à votre développement /épanouissement personnel (ego, estime de soi, ...),Don3> ce projet vous correspond, vous vous sentez lié(e) à ce projet d'intérêtgénéralou à ses bénéficiaires, ce projet faitsens,Con3> ce projet d'intérêtgénéralest bon pour votre réseau personnel ou professionnel,Insp3> ce projet d'intérêtgénéralvous inspire ou mobilise votre imagination / votre créativité,Dom3> ce projet d'intérêtgénéralfait appel à votre sensdu devoir,Opi3> ce projet d'intérêtgénéralva donner une bonne imagede vous auprès de vos proches (intimes ou professionnels),Civ3> ce projet d'intérêtgénéralparticipe de votre engagementcollectif (citoyen / communautaire, ...),Marc3> ce projet d'intérêtgénéralvous différencie d'autres personnes avec lesquellesvous vous sentez en concurrence(personnellement ou professionnellement),Indus3> vous êtes un expert de ce sujet, parmi les personnes lesplus légitimes pour parler de ce projet d'intérêtgénéral.

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (25.08%)

Dim 2 (14.82%)Vie3

Don3Con3

Indus3

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (27.91%)

Dim 2 (16.39%)

Don3Con3

Indus3

Etape 4 : le projet est présenté à un chef d'entreprise Si vous étiez ce chef d'entreprise, ... Notez les éléments suivants,selon leur capacité à retenir VOTRE intérêtet à vous impliquer, Selon vous, CE DONDEVRAIT...Vie4... concourir au développement / à la dynamique générale / à l'évolution de l'entreprise,Don4... ancrer l'identité / la personnalité de l'entreprise, développer le sentiment d'appartenance,Con4... être utile pour développer les réseaux de l'entreprise,Insp4... correspondre à votre projet dedéveloppement pour l'entreprise,Dom4... correspondre à l'histoire ou aux traditions de l'entrepriseOpi4... être utile pour faire connaitre l'entreprise etdonner une bonne opinion d'elle,Civ4... contribuer à l"adhésion collective à l'entreprise, mobiliser les équipes,Marc4... être utile pour se démarquer de la concurrence,Indus4... être optimisé selon les capacités de l'entreprise, les avantagesfiscauxattendus et les besoins précis du bénéficiaire.

Etape 5 : le projet de don est en négociation.Vous êtes un membre non-dirigeant de l'entreprise (salarié, actionnaireminoritaire, ...). vous êtes amené à juger de la légitimité de ce projeten interne.Selon vous, UN ACCORD de mécénatDEVRAIT METTRE EN AVANT ... ...Vie5... la dynamique apportée par ce projet au développement de l'entreprise,Don5... la cohérencede ce projet avec les acteurs, le savoir-faireetl'environnement de l'entreprise,Con5... le développement des réseaux de l'entreprise :accèsà un club VIP, rencontred'institutionnels, etc.,Insp5... l'originalité et lecôté"inspiré"(/visionnaire) de la démarche de mécénat,Dom5... l'histoire et les traditions de l'entreprise,Opi5... les retombées presse attendues,Civ5... la participation à un projet collectif,Marc5... la spécificité, l'unicité, la plus grande valeurde ce projet par rapport à un autre,Indus5...la qualité du partenariat,son intégration à l'entreprise (apports mutuels, avantagesfiscaux,logistique,etc.),

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (18.54%)

Dim 2 (17.04%)

Con4Insp4

Dom4Opi4

Marc4Indus4

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (22.37%)

Dim 2 (18.43%)

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (16.88%)

Dim 2 (15.02%)

Vie5Don5

Con5Insp5

Marc5Indus5

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (23.74%)

Dim 2 (21.45%)

Vie5Don5

Marc5Indus5

Etape 6 : Une convention de mécénatdoit être signée. Un événement estorganisé à cette occasion.Vous êtes unobservateur invité.Quelles devraient être, selon vous, les principales caractéristiquesde cet événement? UNEVENEMENT...Vie6... qui met en avant le développementde l'entreprise et sa vitalité,Don6...authentique,vrai, favorisant la création ou ledéveloppement de liens durables,Con6... favorable aux rencontres (salariés, clients, fournisseurs, institutionnels, actionnaires, riverainset relations, ..),permettant de créer de nouvelles connexionsInsp.6... d'exception,Dom6... solennel,Opi6.... bien couvert par la presse,Civ6... favorisant l'adhésion collective autour du projet,Marc6... comparable (ou supérieur!) àceux organisés par d'autres mécènes,Indus6... parfaitement organisé.

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (22%)

Dim 2 (19.47%)

Indus6

Etape 7 : Le projet a commencé, une première phase se termine. Il fait l'objet d'un compte rendu de l'utilisation desdons. Vousavez soutenu ce projet et un rapport vous est présenté.Quel est, selon vous, le rapport idéal ? UNRAPPORT QUI MET EN AVANT ...Vie7... l'avancement du projet, son développement,Don7... le sensde l"engagementde l"entreprise, qui ancre son action dans laSociété (illustré, par ex., par des témoignagesdes bénéficiaires),Con7... le nombre et la diversité des personnes impliquées dansle projet,Insp7... l'originalité du projet,Dom7... le savoir-être de l'organisation qui porte le projet (relations avec lemécène, compte rendus, ...),Opi7... les retombées presse et la notoriétédu projet,Civ7... l'adhésion collective (interne ouexterne) suscitée par le projet,Marc7... la comparaison à des projets similaires,Indus7... les données objectives etchiffrées.

Etape 8, Le projet (ou une de ses premières étapes) est fini. Vous êtes mécène et êtes sollicité à nouveau pour soutenirceprojet. Quelssont les éléments les plus importants pourque vous restiez fidèle à ce projet? VOUS ETES TRESSATISFAIT CAR ...Vie8... vous avez le sentiment que ce projet a créé une dynamique favorable au développement de l'entreprise,Don8... vous avez le sentiment que votre geste a eu du sens,en lien avec votre identité,Con8... vous pensez que ce projet a été bénéfique pour votre réseau relationnel et/ou celui de l'entreprise,Insp8... ce projet a été une révélation pour vous, il vous a inspiréet passionné,Dom8... vous avez le sentiment que votre geste a été reconnu,Opi8... ce projet a donné une bonne imagede votre entreprise et/ou de vous,Civ8... votre soutien à ce projet a permis de mobiliser de nombreuses personnes etde fédérer une communauté,Marc8... ce projet vous a permis de vous démarquer de la concurrence,Indus8... les comptes rendus et bilans chiffrés et expertisés ont démontré le bon usage de votre soutien.

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (25.25%)

Dim 2 (20.23%)

ETAPE1

ETAPE2ETAPE3

ETAPE4

ETAPE5

ETAPE6ETAPE7

ETAPE8

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (8.4%)

Dim 2 (5.28%)

Civ1Marc1

Indus1Vie2

Don2Con2

Insp2Dom2

Indus2

Vie3Don3

Con3Insp3

Dom3Opi3

Indus3Vie4

Marc4Indus4Vie5Don5

Insp5Dom5

Indus5

Opi6Civ6

Indus6

Don7Con7

Civ7Marc7

Indus7

Indus8

Cluster EE1v.test Opi7 : 5,21E2v.test Don6 : 4,75Cluster FF1v.test Marc8 : 4,47 et Opi3 : 4,01F2v.test Opi1 : 4,30 et Opi7 : 3,98F3v.test Insp.3: 4,38 etDon3 : 4,00Cluster GG1v.test Marc8 : 5,63 ; Opi3(4,65), Con3(3,57)G2v.test Opi1 : 4,57 ; Indus5 (4,37), Opi6 (4,17)G3v.test Marc3 : 5,36 ; Opi3 (3,89), Indus2 (2,83)G4v.test Civ8 : 4,53 ; Don4 (3,80), Don6 (3,70) ooooooooo

Description

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (19.65%)

Dim 2 (15.88%)Vie1

Insp1Dom1Opi1

Marc1Indus1

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (25.08%)

Dim 2 (14.82%)Vie3

Don3Con3

Indus3

Variables factor map (PCA)

Dim 1 (18.54%)

Dim 2 (17.04%)

Con4Insp4